Por primera vez, una empresa de retail chilena se convirtió en la que más vende en Latinoamérica. Se trata de Cencosud, holding liderado por Horst Paulmann, que para el año fiscal americano -que comprende desde mayo de 2008 a junio de 2009- facturó US$ 11.226 millones.
Según un estudio que elabora anualmente Deloitte y que mide las 250 empresas con mayores ventas, Cencosud escaló 32 puestos respecto al estudio del año anterior. Esto, gracias a la consolidación de las compras de las cadenas Wong (Perú) y GBarbosa (Brasil).
Cencosud desplazó al segundo lugar a la brasileña Grupo Pão de Açúcar, que durante años había ostentado este puesto. La compañía se ubicó en el lugar 80 a nivel mundial, en un ranking liderado por Wal-Mart (US$ 401.244 millones), Carrefour (US$ 127.958 millones) y Metro (US$ 99.004 millones).
El estudio concluye que a pesar de experimentar una de las crisis más importantes del último tiempo, los minoristas más grandes del mundo fueron capaces de incrementar las ventas en 5,5%. Sin embargo, la recesión mundial afectó la venta al detalle a nivel general.
La rentabilidad de las 250 mayores empresas cayó de 3,7% a 2,4% en el último año. El porcentaje de crecimiento de los 250 retailers más grandes del mundo bajó de 7,6% a 6,3% en el último período fiscal, y de este listado, 61 de las compañías del ranking disminuyeron sus ventas en el año analizado.
Las compañías de ocio, tiempo libre y deportes vieron caer sus ganancias a más de la mitad; mientras que el crecimiento de aquellas cadenas dedicadas al vestuario y a la moda se contrajo y sus utilidades también se redujeron a la mitad.
Con ventas por US$ 6.410 millones para el período analizado (que comprende desde mayo de 2008 a junio de 2009), Falabella es otra de las chilenas destacadas en el ranking de Deloitte, ocupando el quinto lugar a nivel latinoamericano.
La ubicación de Falabella a nivel regional es la misma registrada en 2008, pero a nivel mundial la cadena chilena ascendió del puesto 154 al 134. Luego de dos años de ausencia, D&S volvió a entrar al ranking, alcanzando el noveno lugar en la medición latinoamericana y 202 a nivel mundial, con ventas por US$ 3.849 millones.
Otro logro obtenido por los retailers chilenos se refiere al estudio de las empresas con mayor crecimiento desde que se comenzó a realizar el estudio en 2001.
En el informe de este año, Cencosud se ubica en el lugar número seis de los retailers con mayor crecimiento (el año pasado era el 10) y la sigue Falabella en el puesto 15 (cuatro puestos más arriba que el año anterior). A pesar de la crisis económica mundial, América Latina logró posicionar por primera vez 10 empresas dentro del ranking de las 250 mayores empresas de ventas al detalle. Éstas siguen proviniendo sólo de tres países: México, Brasil y Chile.
Publication: El Mercurio
Provider: El Mercurio
January 12, 2010
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martes, 12 de enero de 2010
sábado, 28 de noviembre de 2009
Retail 2010: mejorar eficiencia y abrir nuevos formatos son los desafíos para el comercio
En Chile, a días de comenzar la mejor etapa para el retail, mes que puede determinar que una empresa cierre o no con números azules, las compañías están inmersas en obtener un importante aumento en sus ingresos. De tener éxito, diciembre y las ventas navideñas dejarán atrás el mal comportamiento que tuvo 2009, dejando a la recesión como un recuerdo del pasado.
El gerente de Finanzas de Ripley, Hernán Uribe; el de Asuntos Corporativos de D&S (hoy Wal-Mart), Claudio Hohmann; y en su primera aparición pública, el nuevo gerente general de La Polar, Nicolás Ramírez, hablaron sobre cómo fue lidiar con la crisis económica, y las nuevas tendencias que marcarán al retail, luego de haber superado una de las peores crisis a nivel mundial.
Pese a este oscuro escenario, y a un primer semestre para olvidar, los consumidores chilenos supieron ordenarse y las sonrisas poco a poco empiezan a asomar entre los ejecutivos del sector.
Según Uribe, desde agosto en Chile (y septiembre en Perú), el consumo comenzó a anotar un repunte, que ha sido sostenido. Esto mismo es refrendado por su par de La Polar, quien advierte que jamás en el año se notó un efecto “serrucho”: la reactivación ha sido sostenida y estable.
Con una Navidad que puede significar el 20% de las ventas del año, y ya con el mix de productos -especialmente tecnológicos- previstos para estas fiestas, 2010 aparece como un año de crecimiento.
Los entrevistados concuerdan en que el consumo se reactivará entre un 7% y un 7,5%; e incluso en cifras cercanas a los dos dígitos si la economía chilena crece entorno al 5% proyectado.
Ya sacudida la debacle financiera, los proyectos de crecimiento de estas empresas, que en conjunto lograron ventas por US$ 4.700 millones al tercer trimestre, comienzan a aflorar.
Y estos planes no estarán ligados a expansiones territoriales como las vistas entre 2005 y 2008, sino a mejorar los niveles de eficiencia y llegar a segmentos socioeconómicos antes desatendidos: el D y el E.
Ripley, según Hernán Uribe, no abrirá tiendas en Chile durante 2010. Según el ejecutivo, la meta está puesta en mejorar la eficiencia por metro cuadrado (m2). “Creemos que la venta por metro cuadrado aún puede aumentar, entonces con la misma inversión, salvo remodelaciones, vemos que podemos crecer mucho más sin necesidad de aumentar metros cuadrados”, dijo.
Ramírez, quien fue por nueve años gerente comercial de La Polar, opina que la multitienda también tomará ese camino, aunque sí prevén aperturas de tiendas en regiones.
Ramírez cuenta que debido a la crisis se puso atención en cómo mejorar los niveles de eficiencia, y ahí se notó que son varios los eslabones de la cadena que pueden ser corregidos, como la logística, el mix de productos e incluso, algo que están potenciando en La Polar, aumentar la cantidad de marcas propias.
Esto último va en línea con la estrategia que está implementando D&S luego de haber sido adquirida por Wal-Mart. Claudio Hohmann explicó que la rentabilidad en sus locales está incrementando al incluir marcas propias y con el fortalecimiento del área de non food, con la venta de computadores, televisores y bienes durables, todo ligado a mejores desempeños del área crediticia.
Además de reorganizar las tiendas para obtener mejor rentabilidad por metro cuadrado, durante el año del bicentenario los retailers explorarán nuevos formatos, para llegar a sectores a los que no estaban prestado suficiente atención.
De los tres presentes, es la supermercadista la que está más avanzada en el desarrollo de nuevos nichos, gracias a Ekono y Super Bodega Acuenta, ambos orientados al C3, D y E.
“Hay espacio hacia las regiones con ambos (formatos). Y no sólo eso. La penetración del canal supermercadista en Chile está en torno al 60% y en los países más desarrollados está por sobre el 80%, por ende hay 20% para crecer y ese 20% radica en el C3, D y E”, comentó el ejecutivo de D&S.
El timonel de La Polar explicó que a nivel de las multiendas se exploran diversos tamaños, de acuerdo a la realidad de cada mercado. Será en esta línea que se expandirán a ciudades -sobre los 80 mil habitantes- donde aún no están presentes.
Otro aspecto que será importante tras el reordenamiento del retail durante 2010 será cómo potenciar el área financiera.
Según Hohmann, al menos en el caso de D&S, el área non food será el nicho donde tratarán de sacar un mayor uso de Presto para competir con las tiendas por departamento.
“Hay personas que ocupan la tarjeta como medio de pago y uno pensaría que el alimento no se paga con tarjeta de crédito, pero sí pasa. Pero hay una demanda que no necesariamente va a ir a la multitienda y sus necesidades la van a cumplir dentro de nuestros locales”.
Ante un escenario con menor riesgo, debido a mejores perspectivas de empleo e ingresos, La Polar está analizando cómo llegar a este nuevo cliente más informado, que toma decisiones más racionales a la hora de usar su plástico, aunque igualmente la variable desempleo, que podría ser difícil de controlar durante parte de 2010, jugará un rol clave.
“Tenemos a un cliente más informado. Desde mayo de 2008, con las primeras informaciones de inestabilidad, comenzó a tomar precauciones. Y hoy ya están viendo mejores horizontes, entonces el mirar el empleo como factor es algo que debe hacerse de manera parcial, porque el 90% que tiene empleo, se va a manifestar de una manera diferente”, agregó Ramírez.
Dentro de los cambios que podría haber en el negocio financiero, que podría dar origen a un “modelo 2.0”, es la administración de la cartera por parte de un banco, tal como lo hizo Alvaro Saieh con Unimarc.
Ante esta posibilidad, de crear una sociedad de apoyo de giro ligada a un banco, el gerente de finanzas corporativo de Ripley afirmó que efectivamente es algo para analizar. “El banco Ripley Chile está totalmente orientado al crédito de las personas, por lo cual perfectamente podríamos crear una sociedad de apoyo de giro, lo cual tendrá que ser evaluado en su momento. Pero sí, es una posibilidad”, acotó Uribe.
Perú y Colombia, hasta el momento, parecen ser los destinos elegidos para 2010.
Mientras Ripley -como asevera Uribe- tiene puestas sus fichas en ese país, en el cual pretenden abrir 3 tiendas y 2 malls el próximo año, Ramírez confirma que La Polar abrirá seis locales en Colombia en un plazo de tres años.
D&S, que tenía prospecciones en curso para Perú, esperará a que el nuevo controlador tome la decisión final.
Nicolás Ramírez, Gerente general de La Polar.
Hay que ir haciendo cosas diferentes. Desde la forma de abastecer una tienda, el uso eficiente de la tecnología, cómo están los vendedores o el mix. Todo es una serie de factores y un año tan complejo como este, nos puso a todos a analizar estos elementos”.
Claudio Hohmann, Gerente de Asuntos Corporativos de D&S.
Aún queda espacio para crecer en las regiones. Y no sólo en eso. La penetración del canal supermercadista en Chile está entorno al 60% y en los países desarrollados está por sobre el 80%, por ende, hay un 20% para crecer, y ese potencial está en el C3, D y E”.
Hernán Uribe, Gerente de Finanzas Corporativo de Ripley.
Hemos pensado no abrir más tiendas en 2010, porque creemos que la venta por metro cuadrado aún puede aumentar mucho. Entonces, con la misma inversión y sin necesidad de aumentar los metros cuadrados en Chile, vemos que podemos crecer mucho más”.
Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
November 27, 2009
El gerente de Finanzas de Ripley, Hernán Uribe; el de Asuntos Corporativos de D&S (hoy Wal-Mart), Claudio Hohmann; y en su primera aparición pública, el nuevo gerente general de La Polar, Nicolás Ramírez, hablaron sobre cómo fue lidiar con la crisis económica, y las nuevas tendencias que marcarán al retail, luego de haber superado una de las peores crisis a nivel mundial.
Pese a este oscuro escenario, y a un primer semestre para olvidar, los consumidores chilenos supieron ordenarse y las sonrisas poco a poco empiezan a asomar entre los ejecutivos del sector.
Según Uribe, desde agosto en Chile (y septiembre en Perú), el consumo comenzó a anotar un repunte, que ha sido sostenido. Esto mismo es refrendado por su par de La Polar, quien advierte que jamás en el año se notó un efecto “serrucho”: la reactivación ha sido sostenida y estable.
Con una Navidad que puede significar el 20% de las ventas del año, y ya con el mix de productos -especialmente tecnológicos- previstos para estas fiestas, 2010 aparece como un año de crecimiento.
Los entrevistados concuerdan en que el consumo se reactivará entre un 7% y un 7,5%; e incluso en cifras cercanas a los dos dígitos si la economía chilena crece entorno al 5% proyectado.
Ya sacudida la debacle financiera, los proyectos de crecimiento de estas empresas, que en conjunto lograron ventas por US$ 4.700 millones al tercer trimestre, comienzan a aflorar.
Y estos planes no estarán ligados a expansiones territoriales como las vistas entre 2005 y 2008, sino a mejorar los niveles de eficiencia y llegar a segmentos socioeconómicos antes desatendidos: el D y el E.
Ripley, según Hernán Uribe, no abrirá tiendas en Chile durante 2010. Según el ejecutivo, la meta está puesta en mejorar la eficiencia por metro cuadrado (m2). “Creemos que la venta por metro cuadrado aún puede aumentar, entonces con la misma inversión, salvo remodelaciones, vemos que podemos crecer mucho más sin necesidad de aumentar metros cuadrados”, dijo.
Ramírez, quien fue por nueve años gerente comercial de La Polar, opina que la multitienda también tomará ese camino, aunque sí prevén aperturas de tiendas en regiones.
Ramírez cuenta que debido a la crisis se puso atención en cómo mejorar los niveles de eficiencia, y ahí se notó que son varios los eslabones de la cadena que pueden ser corregidos, como la logística, el mix de productos e incluso, algo que están potenciando en La Polar, aumentar la cantidad de marcas propias.
Esto último va en línea con la estrategia que está implementando D&S luego de haber sido adquirida por Wal-Mart. Claudio Hohmann explicó que la rentabilidad en sus locales está incrementando al incluir marcas propias y con el fortalecimiento del área de non food, con la venta de computadores, televisores y bienes durables, todo ligado a mejores desempeños del área crediticia.
Además de reorganizar las tiendas para obtener mejor rentabilidad por metro cuadrado, durante el año del bicentenario los retailers explorarán nuevos formatos, para llegar a sectores a los que no estaban prestado suficiente atención.
De los tres presentes, es la supermercadista la que está más avanzada en el desarrollo de nuevos nichos, gracias a Ekono y Super Bodega Acuenta, ambos orientados al C3, D y E.
“Hay espacio hacia las regiones con ambos (formatos). Y no sólo eso. La penetración del canal supermercadista en Chile está en torno al 60% y en los países más desarrollados está por sobre el 80%, por ende hay 20% para crecer y ese 20% radica en el C3, D y E”, comentó el ejecutivo de D&S.
El timonel de La Polar explicó que a nivel de las multiendas se exploran diversos tamaños, de acuerdo a la realidad de cada mercado. Será en esta línea que se expandirán a ciudades -sobre los 80 mil habitantes- donde aún no están presentes.
Otro aspecto que será importante tras el reordenamiento del retail durante 2010 será cómo potenciar el área financiera.
Según Hohmann, al menos en el caso de D&S, el área non food será el nicho donde tratarán de sacar un mayor uso de Presto para competir con las tiendas por departamento.
“Hay personas que ocupan la tarjeta como medio de pago y uno pensaría que el alimento no se paga con tarjeta de crédito, pero sí pasa. Pero hay una demanda que no necesariamente va a ir a la multitienda y sus necesidades la van a cumplir dentro de nuestros locales”.
Ante un escenario con menor riesgo, debido a mejores perspectivas de empleo e ingresos, La Polar está analizando cómo llegar a este nuevo cliente más informado, que toma decisiones más racionales a la hora de usar su plástico, aunque igualmente la variable desempleo, que podría ser difícil de controlar durante parte de 2010, jugará un rol clave.
“Tenemos a un cliente más informado. Desde mayo de 2008, con las primeras informaciones de inestabilidad, comenzó a tomar precauciones. Y hoy ya están viendo mejores horizontes, entonces el mirar el empleo como factor es algo que debe hacerse de manera parcial, porque el 90% que tiene empleo, se va a manifestar de una manera diferente”, agregó Ramírez.
Dentro de los cambios que podría haber en el negocio financiero, que podría dar origen a un “modelo 2.0”, es la administración de la cartera por parte de un banco, tal como lo hizo Alvaro Saieh con Unimarc.
Ante esta posibilidad, de crear una sociedad de apoyo de giro ligada a un banco, el gerente de finanzas corporativo de Ripley afirmó que efectivamente es algo para analizar. “El banco Ripley Chile está totalmente orientado al crédito de las personas, por lo cual perfectamente podríamos crear una sociedad de apoyo de giro, lo cual tendrá que ser evaluado en su momento. Pero sí, es una posibilidad”, acotó Uribe.
Perú y Colombia, hasta el momento, parecen ser los destinos elegidos para 2010.
Mientras Ripley -como asevera Uribe- tiene puestas sus fichas en ese país, en el cual pretenden abrir 3 tiendas y 2 malls el próximo año, Ramírez confirma que La Polar abrirá seis locales en Colombia en un plazo de tres años.
D&S, que tenía prospecciones en curso para Perú, esperará a que el nuevo controlador tome la decisión final.
Nicolás Ramírez, Gerente general de La Polar.
Hay que ir haciendo cosas diferentes. Desde la forma de abastecer una tienda, el uso eficiente de la tecnología, cómo están los vendedores o el mix. Todo es una serie de factores y un año tan complejo como este, nos puso a todos a analizar estos elementos”.
Claudio Hohmann, Gerente de Asuntos Corporativos de D&S.
Aún queda espacio para crecer en las regiones. Y no sólo en eso. La penetración del canal supermercadista en Chile está entorno al 60% y en los países desarrollados está por sobre el 80%, por ende, hay un 20% para crecer, y ese potencial está en el C3, D y E”.
Hernán Uribe, Gerente de Finanzas Corporativo de Ripley.
Hemos pensado no abrir más tiendas en 2010, porque creemos que la venta por metro cuadrado aún puede aumentar mucho. Entonces, con la misma inversión y sin necesidad de aumentar los metros cuadrados en Chile, vemos que podemos crecer mucho más”.
Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
November 27, 2009
sábado, 24 de enero de 2009
Wal-Mart controlará 58,2% de D&S tras éxito de la OPA
WalMart Stores Inc confirmó que la oferta pública que lanzó por las acciones de la supermercadista chilena D&S culminó exitosamente y que pasará a controlar un 58,2% de la empresa chilena.
La oferta concluyó con la adquisición de aproximadamente el 58.2% de las acciones emitidas y en circulación, además de las acciones representadas American Depositary Shares en Estados Unidos. Felipe Ibañez Scott y Nicolás Ibañez Scott retendrán aproximadamente el 40,1 % de las acciones de D&S, dejando cerca del 1,7% a público general. La OPA comenzó el 24 de diciembre y cerró el jueves 22 de enero a medianoche de Santiago.
Los resultados finales de la OPA, incluyendo el actual número de acciones vendidas a Wal-Mart, serán publicados a través de una Notificación de Resultados en Chile, este domingo 25 de enero. Como fue explicado en los prospectos, el pago de las acciones ofrecidas y aceptadas se hará efectivo a partir del jueves 29 de enero.
De acuerdo a Craig Herkert, Vicepresidente Ejecutivo de Wal-Mart y CEO de América Latina, “asociarse con D&S, sus fuertes marcas y su posición en Chile como el retailer más grande de alimentos es un paso importante para la implementación de la estrategia internacional de Wal-Mart Continuaremos enfocándonos en optimizar nuestro portafolio, en marcar presencia a nivel global y en ganar en todos los mercados".
Con ventas en 2007 superiores a los US$3.800 millones, D&S cuenta con más de 180 supermercados LIDER, 10 centros comerciales y 85 divisiones de servicios financieros PRESTO. En 1957, D&S comenzó como una operación familiar liderada por Manuel Ibáñez Ojeda con su primer supermercado Almac. Posteriormente, sus hijos Felipe Ibáñez Scott y Nicolas Ibáñez Scott expandieron la compañía, y seguirán vinculados al negocio. D&S con su matriz en Santiago y 34,500 empleados, opera a través de distintos formatos incluyendo hipermercados Hiper LIDER, supermercados Express LIDER, Súper Bodega Acuenta y los pequeños supermercados Ekono
Según Enrique Ostale, Gerente General de D&S, “Esta asociación nos permitirá alcanzar niveles aún más altos de excelencia, tanto en nuestras operaciones como en nuestro servicio a los consumidores. Al combinar nuestro expertise en el retail local con el global que posee Wal-Mart, crearemos nuevas oportunidades de crecimiento para nuestra compañía y nuestros asociados. También seremos capaces de entregar a nuestros consumidores una selección más amplia, mejor calidad y precios más bajos. Nos sentimos muy contentos que la OPA haya resultado exitosa”.
Herkert concordó. “Con la culminación exitosa de esta transacción, unimos dos culturas fuertes y muy similares para crear un D&S aún más fuerte”, dijo. “Compartimos estructuras y formatos similares, y ofrecemos una gama similar de producto. Y aún más importante, compartimos los mismos valores: integridad, sostenibilidad, preocupación por nuestros asociados, por el desarrollo de nuestros proveedores locales y por ahorrar el dinero de las personas, para que puedan vivir mejor”.
De acuerdo a Herkert, la transacción traerá inversiones adicionales para Chile no sólo por el mejoramiento y la creación de nuevos locales, si no en el desarrollo de los asociados y de los proveedores. Wal- Mart ya tiene una oficina de compras en Santiago y actualmente exporta para sus tiendas en Estados Unidos y el mundo.
“Chile ya es una creciente fuente global de mariscos, frutas y verduras. Nuestra inversión podría consolidar a Chile como un proveedor de clase mundial. Y es que no sólo entregamos a los proveedores chilenos nuevas oportunidades globales a través de Wal-Mart, también tenemos un historia de colaboración con nuestros proveedores para mejorar su productividad, la innovación de sus productos, su calidad, packaging y relación con el medio ambiente".
Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
January 23, 2009
La oferta concluyó con la adquisición de aproximadamente el 58.2% de las acciones emitidas y en circulación, además de las acciones representadas American Depositary Shares en Estados Unidos. Felipe Ibañez Scott y Nicolás Ibañez Scott retendrán aproximadamente el 40,1 % de las acciones de D&S, dejando cerca del 1,7% a público general. La OPA comenzó el 24 de diciembre y cerró el jueves 22 de enero a medianoche de Santiago.
Los resultados finales de la OPA, incluyendo el actual número de acciones vendidas a Wal-Mart, serán publicados a través de una Notificación de Resultados en Chile, este domingo 25 de enero. Como fue explicado en los prospectos, el pago de las acciones ofrecidas y aceptadas se hará efectivo a partir del jueves 29 de enero.
De acuerdo a Craig Herkert, Vicepresidente Ejecutivo de Wal-Mart y CEO de América Latina, “asociarse con D&S, sus fuertes marcas y su posición en Chile como el retailer más grande de alimentos es un paso importante para la implementación de la estrategia internacional de Wal-Mart Continuaremos enfocándonos en optimizar nuestro portafolio, en marcar presencia a nivel global y en ganar en todos los mercados".
Con ventas en 2007 superiores a los US$3.800 millones, D&S cuenta con más de 180 supermercados LIDER, 10 centros comerciales y 85 divisiones de servicios financieros PRESTO. En 1957, D&S comenzó como una operación familiar liderada por Manuel Ibáñez Ojeda con su primer supermercado Almac. Posteriormente, sus hijos Felipe Ibáñez Scott y Nicolas Ibáñez Scott expandieron la compañía, y seguirán vinculados al negocio. D&S con su matriz en Santiago y 34,500 empleados, opera a través de distintos formatos incluyendo hipermercados Hiper LIDER, supermercados Express LIDER, Súper Bodega Acuenta y los pequeños supermercados Ekono
Según Enrique Ostale, Gerente General de D&S, “Esta asociación nos permitirá alcanzar niveles aún más altos de excelencia, tanto en nuestras operaciones como en nuestro servicio a los consumidores. Al combinar nuestro expertise en el retail local con el global que posee Wal-Mart, crearemos nuevas oportunidades de crecimiento para nuestra compañía y nuestros asociados. También seremos capaces de entregar a nuestros consumidores una selección más amplia, mejor calidad y precios más bajos. Nos sentimos muy contentos que la OPA haya resultado exitosa”.
Herkert concordó. “Con la culminación exitosa de esta transacción, unimos dos culturas fuertes y muy similares para crear un D&S aún más fuerte”, dijo. “Compartimos estructuras y formatos similares, y ofrecemos una gama similar de producto. Y aún más importante, compartimos los mismos valores: integridad, sostenibilidad, preocupación por nuestros asociados, por el desarrollo de nuestros proveedores locales y por ahorrar el dinero de las personas, para que puedan vivir mejor”.
De acuerdo a Herkert, la transacción traerá inversiones adicionales para Chile no sólo por el mejoramiento y la creación de nuevos locales, si no en el desarrollo de los asociados y de los proveedores. Wal- Mart ya tiene una oficina de compras en Santiago y actualmente exporta para sus tiendas en Estados Unidos y el mundo.
“Chile ya es una creciente fuente global de mariscos, frutas y verduras. Nuestra inversión podría consolidar a Chile como un proveedor de clase mundial. Y es que no sólo entregamos a los proveedores chilenos nuevas oportunidades globales a través de Wal-Mart, también tenemos un historia de colaboración con nuestros proveedores para mejorar su productividad, la innovación de sus productos, su calidad, packaging y relación con el medio ambiente".
Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
January 23, 2009
miércoles, 3 de septiembre de 2008
Empresas Versluys Rechaza Ofertas de Saieh, D&S y Cencosud
Hernán Versluys, gerente general de la empresa, aunque afirmó haber tenido conversaciones con los tres grupos supermercadistas, pero optó por la continuidad familiar del negocio.
La empresa familiar Versluys, no se detiene en su camino por ganar terreno en el mercado de la provincia de Concepción, en la Región del Bío-Bío, rechazando ofertas de compra de los principales retailer del país. Así al menos, lo señaló Hernán Versluys, gerente general y propietario de la cadena de retail, que “en sus inicios se dedicó a la elaboración de productos artesanales, tanto en pastelería y panadería”.
En la actualidad, cuenta con 2 establecimientos, uno en el centro de la ciudad de Concepción, y otro, un strip center en la comuna de San Pedro de la Paz, que posee más de 20 tiendas menores, entre las que se cuentan bancos, cafeterías y un centro médico. La construcción cuenta con cerca de 1.500 m2 y, con en el transcurso del tiempo, ha ido diversificando sus artículos de venta. Respecto de la facturación anual del negocio, Versluys señala que, “esta fluctúa entre los US$22 millones y US$25 millones anuales”. De lo anterior y debido a las buenas cifras que presenta el negocio, el controlador de la empresa familiar, planea, en un plazo no superior a dos años, “aumentar la presencia de la empresa con la construcción de, a lo menos, dos salas de venta más, con una inversión cercana a los US$2 millones”.
Para ello, ya se encuentra junto a su equipo asesor, analizando los posibles terrenos, para levantar las nuevas edificaciones, aunque todavía no tienen definido el lugar. Sumado a su plan de expansión en la capital de la Región del Bío-Bío, la empresa Versluys, está enfocada además, en consolidar sus marcas propias y a posicionar los salones de venta que actualmente poseen, “que entre ambos facturan cerca de US$2 millones mensuales”, aseguro el empresario penquista.Respecto de los movimientos y traspasos de cadenas que se han producido en el último tiempo, Hernán Versluys, señaló que, “ha habido varias conversaciones con los distintos grupos -D&S, SMU y Cencosud- pero mi respuesta siempre ha sido negativa. Este es un negocio de tipo familiar y ahora estamos en un cambio generacional, donde mis hijos participarán del negocio”, remarcó el propietario de la empresa.
Según el empresario “las ofertas han sido bastantes atractivas. Ofrecen 4 ó 5 veces lo que uno esta vendiendo como derecho de llave, y te aseguran una renta mínima de un 2,5% de la venta actual con un contrato de 25 a 35 años”, concluyó.
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: September 3, 2008
La empresa familiar Versluys, no se detiene en su camino por ganar terreno en el mercado de la provincia de Concepción, en la Región del Bío-Bío, rechazando ofertas de compra de los principales retailer del país. Así al menos, lo señaló Hernán Versluys, gerente general y propietario de la cadena de retail, que “en sus inicios se dedicó a la elaboración de productos artesanales, tanto en pastelería y panadería”.
En la actualidad, cuenta con 2 establecimientos, uno en el centro de la ciudad de Concepción, y otro, un strip center en la comuna de San Pedro de la Paz, que posee más de 20 tiendas menores, entre las que se cuentan bancos, cafeterías y un centro médico. La construcción cuenta con cerca de 1.500 m2 y, con en el transcurso del tiempo, ha ido diversificando sus artículos de venta. Respecto de la facturación anual del negocio, Versluys señala que, “esta fluctúa entre los US$22 millones y US$25 millones anuales”. De lo anterior y debido a las buenas cifras que presenta el negocio, el controlador de la empresa familiar, planea, en un plazo no superior a dos años, “aumentar la presencia de la empresa con la construcción de, a lo menos, dos salas de venta más, con una inversión cercana a los US$2 millones”.
Para ello, ya se encuentra junto a su equipo asesor, analizando los posibles terrenos, para levantar las nuevas edificaciones, aunque todavía no tienen definido el lugar. Sumado a su plan de expansión en la capital de la Región del Bío-Bío, la empresa Versluys, está enfocada además, en consolidar sus marcas propias y a posicionar los salones de venta que actualmente poseen, “que entre ambos facturan cerca de US$2 millones mensuales”, aseguro el empresario penquista.Respecto de los movimientos y traspasos de cadenas que se han producido en el último tiempo, Hernán Versluys, señaló que, “ha habido varias conversaciones con los distintos grupos -D&S, SMU y Cencosud- pero mi respuesta siempre ha sido negativa. Este es un negocio de tipo familiar y ahora estamos en un cambio generacional, donde mis hijos participarán del negocio”, remarcó el propietario de la empresa.
Según el empresario “las ofertas han sido bastantes atractivas. Ofrecen 4 ó 5 veces lo que uno esta vendiendo como derecho de llave, y te aseguran una renta mínima de un 2,5% de la venta actual con un contrato de 25 a 35 años”, concluyó.
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: September 3, 2008
viernes, 15 de agosto de 2008
D&S: Sube participación de marcas propias
Definitivamente las ventas de marcas propias en la supermercadista D&S han crecido este semestre. Y fuertemente en todos sus formatos. Así lo destacó hoy el gerente general corporativo de la firma, Enrique Ostalé, en un conference call con analistas en el cual analizó los resultados de la primera mitad del ejercicio.
"Lo que hemos visto es que hay una mayor sensibilidad por buscar un mayor ahorro y las marcas propias son una oportunidad; lo que hemos observado es un aumento de la penetración de las marcas propias en nuestra ventas", dijo.
Según el ejecutivo, la participación de las marcas de D&S en el formato Bodega ACuenta supera el 40% del total de la venta y en Ekono es más del 35%.
"En el caso de Lider hemos visto un aumento en la penetración de las marcas propias en lo que es la venta de alimento. El año pasado estábamos con cifras de penetración por sobre el 4% y este año estamos viendo que se están acercando al 14%; es decir, el SSS de la venta de marcas propias ha crecido a doble dígito", aseguró.
Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: August 14, 2008
"Lo que hemos visto es que hay una mayor sensibilidad por buscar un mayor ahorro y las marcas propias son una oportunidad; lo que hemos observado es un aumento de la penetración de las marcas propias en nuestra ventas", dijo.
Según el ejecutivo, la participación de las marcas de D&S en el formato Bodega ACuenta supera el 40% del total de la venta y en Ekono es más del 35%.
"En el caso de Lider hemos visto un aumento en la penetración de las marcas propias en lo que es la venta de alimento. El año pasado estábamos con cifras de penetración por sobre el 4% y este año estamos viendo que se están acercando al 14%; es decir, el SSS de la venta de marcas propias ha crecido a doble dígito", aseguró.
Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: August 14, 2008
SMU (Saieh-Rendic-Bravo) sigue creciendo y Ostalé los analiza
La sociedad SMU, controlada por los Grupos Saieh y Rendic, suscribió un acuerdo vinculante por el cual adquirirá el 100% de las cadenas de supermercados Palmira y Rossi, ubicadas en Iquique, I Región, y Matta ubicada en San Carlos, VIII Región.
Con estas nuevas compras, SMU suma 17 cadenas y un 16,7% del mercado nacional y más de un 38% en la Primera Región.
Las nuevas cadenas de supermercados cuentan con 5 locales en el caso de Palmira; 2 en el de Rossi y 1 en el de Matta.
De esta forma, SMU consolida su liderazgo a nivel nacional en número de supermercados, contando a la fecha con 207 locales distribuidos en casi la totalidad del país.
Paralelamente, el gerente general corporativo de la mayor cadena de supermercados del país, D&S, aquella que posee el 31,6% del mercado, rompió el silencio y fue categórico al decir que el desafío de SMU --sociedad del controlador de Corpbanca, junto a sus socios Juan Rendic y Enrique Bravo-- sería lograr las sinergias de las 20 cadenas y unificarlas sin perder lo que ya habían ganado.
"Yo diría que el gran desafío para este conglomerado (SMU) es cómo se unifica todo esto, porque hay que entender que muchas de estas cadenas, sobre todo las regionales, son bastante fuertes en sus respectivas ciudades y son empresas manejadas de cerca y familiares y que tienen ventas por metros cuadrados muy atractivas, probablemente por sobre el promedio de la industria", aseguró Ostalé al responder una pregunta de un analista en un conference call.
Reconoció que todas las cadenas que Saieh y sus socios han comprado en estos siete meses habían sido muy buenos competidores y que estaban haciendo muy buenos negocios.
"El gran desafío es cómo se mantiene eso, unificando las marcas y cómo lograr las sinergias. Y, por otro lado, no perder la lealtad con los consumidores", dijo.
Pero reconoció que se está empezando a consolidar un nuevo actor en el mercado, aunque precisó que, por ahora, D&S no está preocupada por la competencia.
"Por ahora nosotros no estamos viendo grandes impactos de nivel competitivo", afirmó.
Dentro del mismo análisis, Ostalé dijo que para ver el impacto que tiene la entrada del grupo SMU a la industria del retail había que separar por marca y ver, por un lado, a Unimarc y luego analizar a Deca y Bryc.
"En el caso de Unimarc, era una cadena que estaba bastante afectada en sus ventas, producto de la oferta que tenía y del estándar de sus tiendas y claramente ahí hay una posibilidad de mejorar teniendo un surtido relativamente atractivo y mejorando su estándar de limpieza y de exhibición y en eso se van a beneficiar porque están partiendo de una base muy baja", explicó. El ejecutivo dijo que cuando se analizaban las ventas por metro cuadrado de la cadena que manejaba Francisco Javier Errázuriz, se veía que eran equivalentes a la mitad del promedio de la industria.
"Por lo tanto, es bastante obvio pensar que van a tener un update por ahí", dijo Ostalé. En cuanto a las otras cadenas, Deca y Bryc, el gerente dijo que eran cadenas regionales que se manejaban "bastante bien", ya que tenían ventas por m2 buenas comparadas con el promedio de la industria.
Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: August 14, 2008
Con estas nuevas compras, SMU suma 17 cadenas y un 16,7% del mercado nacional y más de un 38% en la Primera Región.
Las nuevas cadenas de supermercados cuentan con 5 locales en el caso de Palmira; 2 en el de Rossi y 1 en el de Matta.
De esta forma, SMU consolida su liderazgo a nivel nacional en número de supermercados, contando a la fecha con 207 locales distribuidos en casi la totalidad del país.
Paralelamente, el gerente general corporativo de la mayor cadena de supermercados del país, D&S, aquella que posee el 31,6% del mercado, rompió el silencio y fue categórico al decir que el desafío de SMU --sociedad del controlador de Corpbanca, junto a sus socios Juan Rendic y Enrique Bravo-- sería lograr las sinergias de las 20 cadenas y unificarlas sin perder lo que ya habían ganado.
"Yo diría que el gran desafío para este conglomerado (SMU) es cómo se unifica todo esto, porque hay que entender que muchas de estas cadenas, sobre todo las regionales, son bastante fuertes en sus respectivas ciudades y son empresas manejadas de cerca y familiares y que tienen ventas por metros cuadrados muy atractivas, probablemente por sobre el promedio de la industria", aseguró Ostalé al responder una pregunta de un analista en un conference call.
Reconoció que todas las cadenas que Saieh y sus socios han comprado en estos siete meses habían sido muy buenos competidores y que estaban haciendo muy buenos negocios.
"El gran desafío es cómo se mantiene eso, unificando las marcas y cómo lograr las sinergias. Y, por otro lado, no perder la lealtad con los consumidores", dijo.
Pero reconoció que se está empezando a consolidar un nuevo actor en el mercado, aunque precisó que, por ahora, D&S no está preocupada por la competencia.
"Por ahora nosotros no estamos viendo grandes impactos de nivel competitivo", afirmó.
Dentro del mismo análisis, Ostalé dijo que para ver el impacto que tiene la entrada del grupo SMU a la industria del retail había que separar por marca y ver, por un lado, a Unimarc y luego analizar a Deca y Bryc.
"En el caso de Unimarc, era una cadena que estaba bastante afectada en sus ventas, producto de la oferta que tenía y del estándar de sus tiendas y claramente ahí hay una posibilidad de mejorar teniendo un surtido relativamente atractivo y mejorando su estándar de limpieza y de exhibición y en eso se van a beneficiar porque están partiendo de una base muy baja", explicó. El ejecutivo dijo que cuando se analizaban las ventas por metro cuadrado de la cadena que manejaba Francisco Javier Errázuriz, se veía que eran equivalentes a la mitad del promedio de la industria.
"Por lo tanto, es bastante obvio pensar que van a tener un update por ahí", dijo Ostalé. En cuanto a las otras cadenas, Deca y Bryc, el gerente dijo que eran cadenas regionales que se manejaban "bastante bien", ya que tenían ventas por m2 buenas comparadas con el promedio de la industria.
Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: August 14, 2008
sábado, 2 de agosto de 2008
Gerente de non food de D&S: "El mercado ha estado apretado"
A la caída que arrastra el consumo desde fines del año pasado, en los últimos meses se ha agregado un factor no menos relevante para el retail: la inflación. Si bien el gerente general de non food de D&S, Andrés Eyzaguirre, no cree que haya una crisis, admitió que el alza del precio de los alimentos ha restringido, en general, la venta de los productos no alimenticios.
“El mercado ha estado apretado en los últimos meses por la inflación”, señaló.
El ejecutivo añadió que “cuando sube la inflación, la gente revisa su gasto y prioriza algunos productos. Entonces hay menos ingresos disponibles, pero nos hemos defendido bien. Nos hemos sostenido con calidad y buenos precios. Lo que me quita el sueño es cómo comunicar esas cualidades”. En el actual escenario económico, Eyzaguirre sostuvo que los locales SúperBodega a Cuenta tiene un potencial importante.
Eyzaguirre trabajó 15 años en Falabella y desde fines de 2006 está a cargo de non food de D&S.
“Ha sido una experiencia entretenida y muy dinámica gracias a los nuevos formatos que ha lanzado la empresa y sus planes de crecimiento”, admitió.
Dentro de los nuevos formatos, la prioridad para la división non food será SúperBodega a Cuenta, superando a Ekono.
“En ese formato, que ya tiene un local en Reñaca y otro en Puente Alto, desarrollaremos un non food bastante agresivo en precios, porque está enfocado al C3-D. A Ekono entraremos sólo marginalmente, porque son locales más pequeños”, aseguró.
Por otra parte, Eyzaguirre descartó que la empresa retome algún negocio non food de manera autónoma a la cadena de supermercados.
“Boulevard fue sólo un experimento que tuvo dos tiendas. Por ahora está desechado incursionar con negocios de ese tipo, porque tenemos una cantidad importante de salas de supermercados donde crecer”, precisó.
Por más grande que sea China, ya no le parece tan desconocida a Andrés Eyzaguirre, gerente del área non food de D&S. Hace cinco años, todavía en Falabella, el ejecutivo dirigió la apertura de su oficina comercial en el país asiático. Con esa experiencia, Eyzaguirre reconoció que el cumplimiento de la misma misión, ahora con la familia Ibáñez, resultó menos complicada.
“El próximo lunes parte la marcha blanca y ya en septiembre tendremos nuestra primera orden directa. Esto constituye una gran ventaja competitiva”, adelantó Eyzaguirre. El proceso demoró cuatro meses, luego que fuera reactivado por la caída de la fusión con Falabella. Los objetivos son bajar costos, tener menos problemas de calidad, alcanzar un desarrollo de productos más rápido, conseguir despachos en los tiempos definidos y un mejor control de los embarques.
“El proyecto estuvo congelado y seguramente podríamos haber partido con la oficina el año pasado, pero tampoco fue tan dramático”, dijo. Christopher Bayschmit conducirá la oficina de D&S en China.
Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: August 1, 2008
“El mercado ha estado apretado en los últimos meses por la inflación”, señaló.
El ejecutivo añadió que “cuando sube la inflación, la gente revisa su gasto y prioriza algunos productos. Entonces hay menos ingresos disponibles, pero nos hemos defendido bien. Nos hemos sostenido con calidad y buenos precios. Lo que me quita el sueño es cómo comunicar esas cualidades”. En el actual escenario económico, Eyzaguirre sostuvo que los locales SúperBodega a Cuenta tiene un potencial importante.
Eyzaguirre trabajó 15 años en Falabella y desde fines de 2006 está a cargo de non food de D&S.
“Ha sido una experiencia entretenida y muy dinámica gracias a los nuevos formatos que ha lanzado la empresa y sus planes de crecimiento”, admitió.
Dentro de los nuevos formatos, la prioridad para la división non food será SúperBodega a Cuenta, superando a Ekono.
“En ese formato, que ya tiene un local en Reñaca y otro en Puente Alto, desarrollaremos un non food bastante agresivo en precios, porque está enfocado al C3-D. A Ekono entraremos sólo marginalmente, porque son locales más pequeños”, aseguró.
Por otra parte, Eyzaguirre descartó que la empresa retome algún negocio non food de manera autónoma a la cadena de supermercados.
“Boulevard fue sólo un experimento que tuvo dos tiendas. Por ahora está desechado incursionar con negocios de ese tipo, porque tenemos una cantidad importante de salas de supermercados donde crecer”, precisó.
Por más grande que sea China, ya no le parece tan desconocida a Andrés Eyzaguirre, gerente del área non food de D&S. Hace cinco años, todavía en Falabella, el ejecutivo dirigió la apertura de su oficina comercial en el país asiático. Con esa experiencia, Eyzaguirre reconoció que el cumplimiento de la misma misión, ahora con la familia Ibáñez, resultó menos complicada.
“El próximo lunes parte la marcha blanca y ya en septiembre tendremos nuestra primera orden directa. Esto constituye una gran ventaja competitiva”, adelantó Eyzaguirre. El proceso demoró cuatro meses, luego que fuera reactivado por la caída de la fusión con Falabella. Los objetivos son bajar costos, tener menos problemas de calidad, alcanzar un desarrollo de productos más rápido, conseguir despachos en los tiempos definidos y un mejor control de los embarques.
“El proyecto estuvo congelado y seguramente podríamos haber partido con la oficina el año pasado, pero tampoco fue tan dramático”, dijo. Christopher Bayschmit conducirá la oficina de D&S en China.
Publication: Diario Financiero
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Date: August 1, 2008
miércoles, 25 de junio de 2008
A 2011 Retailers Invertirán US$1.200 Mills. en Aperturas de Supermercados
Cencosud, D&S y Falabella planifican inaugurar más de 300 locales en los próximos cuatro años.
Variados cortes de cinta se avizoran en el rubro supermercadista, ya que los retailers tienen planificado invertir más de US$1.200 millones de aquí a 2011. Sólo para 2008, se espera que la inversión supere los US$600 millones, según señaló el presidente de la Asociación Gremial de Supermercados de Chile (ASACH), Fernando Alvear.
Falabella anunció la apertura de tres nuevos Tottus este año. De aquí a 2011, inaugurarán 19 nuevas salas, para lo que ya compraron terrenos en Arica y Viña Del Mar. Esta expansión es parte del plan total de inversión del holding en la región, que ronda los US$1.960 millones, excluyendo malls.
D&S potenciará fuertemente a Ekono, que en 2011 incrementará de 32 a 200 sus salas y abrirán 10 Lider por año, con una inversión que supera los US$800 millones. En provincias tienen en la mira ciudades como Concepción, Puerto Montt, Puerto Natales y Puerto Williams.
Con una inversión que bordeará los US$100 millones anuales, Cencosud proyecta abrir este año 10 Santa Isabel y 3 Jumbo, entre los que destaca el de Los Dominicos. También inaugurarán un Jumbo en el mall Costanera Center y podrían instalar un supermercado Wong -su formato peruano-, en el centro de la capital.
Asimismo, las cadenas regionales crecerán, pues Abugosch abrirá una ubicación en Puerto Natales, con una inversión de US$2 millones. Bigger tendrá 5 salas nuevas en la región de los Ríos, que le costarán US$12 millones, y Diproc de Talca instalará 2 supermercados por una inversión de US$7 millones. En tanto, SMU, de Saieh-Rendic, inaugurará 5 locales, repartidos en la región de Aysén y Antofagasta, gracias a la adquisición de Korlaet y Multimas.
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 25, 2008
Variados cortes de cinta se avizoran en el rubro supermercadista, ya que los retailers tienen planificado invertir más de US$1.200 millones de aquí a 2011. Sólo para 2008, se espera que la inversión supere los US$600 millones, según señaló el presidente de la Asociación Gremial de Supermercados de Chile (ASACH), Fernando Alvear.
Falabella anunció la apertura de tres nuevos Tottus este año. De aquí a 2011, inaugurarán 19 nuevas salas, para lo que ya compraron terrenos en Arica y Viña Del Mar. Esta expansión es parte del plan total de inversión del holding en la región, que ronda los US$1.960 millones, excluyendo malls.
D&S potenciará fuertemente a Ekono, que en 2011 incrementará de 32 a 200 sus salas y abrirán 10 Lider por año, con una inversión que supera los US$800 millones. En provincias tienen en la mira ciudades como Concepción, Puerto Montt, Puerto Natales y Puerto Williams.
Con una inversión que bordeará los US$100 millones anuales, Cencosud proyecta abrir este año 10 Santa Isabel y 3 Jumbo, entre los que destaca el de Los Dominicos. También inaugurarán un Jumbo en el mall Costanera Center y podrían instalar un supermercado Wong -su formato peruano-, en el centro de la capital.
Asimismo, las cadenas regionales crecerán, pues Abugosch abrirá una ubicación en Puerto Natales, con una inversión de US$2 millones. Bigger tendrá 5 salas nuevas en la región de los Ríos, que le costarán US$12 millones, y Diproc de Talca instalará 2 supermercados por una inversión de US$7 millones. En tanto, SMU, de Saieh-Rendic, inaugurará 5 locales, repartidos en la región de Aysén y Antofagasta, gracias a la adquisición de Korlaet y Multimas.
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Date: June 25, 2008
viernes, 20 de junio de 2008
D&S Abrirá Oficina de Representación en China
Mientras todo el mercado hablaba de que existía la fuerte posibilidad de que D&S se fusionara con el gigante mundial del comercio minorista, la estadounidense Wal Mart (gracias a lo cual la acción del retailer criollo creció entre lunes y martes un 15%), la familia Ibáñez trabajaba en silencio, con bastante sigilo, para abrir su primera oficina de representación en el mercado asiático, más específicamente en China, en la ciudad de Shanghai.
Al menos así lo dejó en claro el gerente general de la principal cadena de supermercados del país, Enrique Ostalé, quien por medio de un correo electrónico, dio a conocer la noticia a los empleados de la compañía, señalando además, que dicha avanzada será gerenciada por Christopher By-Schmith.
Según fuentes de la compañía, el ejecutivo partirá en las próximas semanas al país asiático, probablemente en la segunda semana de julio, con el objetivo de visualizar dónde podrán ubicarse las oficinas de D&S en dicha nación, para luego cerrar el contrato de arriendo correspondiente. De esta manera, las oficinas del grupo controlado por los Ibáñez, comenzarían a operar en el mes de agosto, con el objetivo de mejorar la relación con los proveedores chinos, enfocándose principalmente en productos non-food (como en las áreas de vestuario y decoración).
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 20, 2008
Al menos así lo dejó en claro el gerente general de la principal cadena de supermercados del país, Enrique Ostalé, quien por medio de un correo electrónico, dio a conocer la noticia a los empleados de la compañía, señalando además, que dicha avanzada será gerenciada por Christopher By-Schmith.
Según fuentes de la compañía, el ejecutivo partirá en las próximas semanas al país asiático, probablemente en la segunda semana de julio, con el objetivo de visualizar dónde podrán ubicarse las oficinas de D&S en dicha nación, para luego cerrar el contrato de arriendo correspondiente. De esta manera, las oficinas del grupo controlado por los Ibáñez, comenzarían a operar en el mes de agosto, con el objetivo de mejorar la relación con los proveedores chinos, enfocándose principalmente en productos non-food (como en las áreas de vestuario y decoración).
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 20, 2008
lunes, 9 de junio de 2008
Marcas Propias se Toman el Retail Ante Escalada de Precios
Tanto en multitiendas como en supermercados, las marcas propias han ido ganándose un espacio cada vez más relevante en las ventas de estas empresas.
En el mundo del comercio, hoy casi nadie se queda sin comprar, porque si el presupuesto no alcanza para adquirir un modelo exclusivo de vestuario o un alimento con valor agregado, bastará caminar unos metros más y encontrar sustitutos bastante parecidos, pero a un precio mucho más conveniente. Ése es el negocio de las marcas propias, que augura ganancias ascendentes para las empresas minoristas.
El analista de la Consultora de Riesgo Humphreys, Andrés Silva, proyecta que para 2008 este negocio “va a crecer un poquito en cuanto a la venta total. Y están para quedarse, no veo en retirada el negocio de las marcas propias. Los clientes en ciertos productos claramente se han atrevido a comprarlos y ya no falló”.La razón para este salto en las ventas de productos con marca propia es que en momentos de inflación ascendente, como el que se está experimentando ahora, los sectores medios y bajos están perdiendo considerablemente su poder adquisitivo y deben comprar lo mismo, con menos plata.
En la opinión de Silva, allí es donde “las marcas propias pueden ser efectivas y pueden tener mayor penetración en épocas de desaceleración económica, de menor crecimiento, porque son más baratos y la gente va a tender a preferir esos productos cada vez más”. En los supermercados, por ejemplo, se grafica muy bien el importante rol que están jugando las marcas propias.
Según la consultora LatinPanel, en estas salas la participación de mercado de las marcas propias de alimentos y abarrotes subió de un 4,5% del 2006 a un 5,4% en 2007. Además, las ventas por volúmenes de dichos insumos con marca propia aumentaron en un 13% en supermercados, mientras que las de otras marcas cayeron en un 7%.Sin duda que la escalada de precios del rubro alimentario ha influido en este fenómeno, pero también hay otros factores. Para Mariana Larraín, analista de retail de Bci, esta mayor penetración se relaciona con que en ese sector, “tienen menos diferenciaciones, entonces no les importa mucho entre sustituir un arroz por uno de marcas propias”.
En D&S conocen muy bien esta tendencia, pues el año pasado las ventas por marcas propias fueron equivalentes al 12% de la facturación total. Andrés Eyzaguirre, gerente de No Comestible de Líder, explica este fenómeno: “Dada la situación actual que está viviendo la economía nacional, con alzas de precios en una serie de ítems, principalmente en alimentos y energía, los supermercados han sido una muy buena alternativa para que los consumidores puedan adquirir productos a precios accesibles y de calidad, y esta propuesta la satisfacen especialmente las marcas propias”.Y es que lo cualitativo no ha sido un asunto menor. En efecto, Juan Vizcaya, subgerente general de LatinPanel, cuenta que cuando ellos comenzaron a monitorear el tema de las marcas propias en supermercados, en el año 2002, estas tuvieron un boom, pero decayeron rápidamente, lo que fue producto de que “probablemente se puede haber asociado a la calidad, porque las marcas propias eran incipientes y estaban en determinadas categorías donde la gente dijo bueno, parece que es muy bajo y no compensó. Ahora, en cambio, “marcas como Líder o Jumbo, se perciben de buena calidad y la gente las empieza a incorporar”.
En el caso de las marcas propias en multitiendas, la calidad también ha mejorado. Si bien, en estos locales se comercializan marcas internacionales a las cuales les compran la exclusividad de la venta, las marcas propias han ido penetrando con fuerza, dado que sus modelos se han sofisticado casi al nivel de las marcas extranjeras. La publicidad ha dado prueba de ello, pues con tal de captar más clientes, las estrategias son cada vez más agresivas y se hace cotidiano que las figuras mediáticas reemplacen a las modelos como rostros de las campañas.
Antonio Cruz, analista de Santander Investment, explica al respecto que “al ser propuestas tan parecidas, desde el punto de vista de las tiendas por departamento, debiéramos ver que tener marcas distintas sea como una manera de diferenciarse de la competencia”. Desde Cencosud señalaron que en este aspecto, "el objetivo en esta materia es reforzar nuestra diferenciación en calidad, mas que perseguir enormes volúmenes de venta”.La semana pasada Ripley compró al grupo textil El Águila, las marcas Robert Lewis y Barbados, lo que fue una clara prueba del interés de las multitiendas en abrirse camino en este rubro. Desde el retailer de los Calderón anticipan que en este aspecto su futuro será “el mejor”, pues “hasta ahora nos ha ido excelente y creemos que los resultados nos seguirán acompañando”.
Similares predicciones tiene Daniel Meszaros, el gerente corporativo de La Polar para su tienda. “Auguramos un muy positivo escenario para nuestras marcas, ya que tenemos claro que ellas son cada vez más importantes para nuestros clientes”. Según ha reiterado el gerente general de la compañía, Pablo Alcalde, el 2007 la compañía obtuvo buenos resultados con su campaña de vender ropa femenina en tallas más grandes, denominada Extra Linda (XL).
Pero las marcas propias no sólo “atacan” desde el vestuario. Ahora también se han apoderado de la tecnología. La analista de retail del Bci, Mariana Larraín, opina que lo que se han desarrollado en ese área, “están tratando de aumentar la participación, pero sin dejar de lado las marcas importadas. Tampoco vamos a ver que se dé una fuerte sustitución. Lo que sí yo veo una tendencia al alza”. Sin embargo, Larraín también ve obstáculos, dado que “en los electrodomésticos ha costado más que entren, ya que los clientes siguen prefiriendo marcas que les den confianza, porque son realmente marcas de mejor calidad”.Y si bien en el caso de los productos de tecnología y línea blanca esto es un hecho, en el caso de los alimentos la situación no siempre es así.
Muchos consumidores desconocen que las mismas compañías que producen marcas con importante presencia en el mercado, son quienes también fabrican los insumos de los retailers. Surlat hace la leche para D&S; Embotelladora Llacolén produce bebidas para Cencosud y D&S, Calaf genera confites para Líder; Lucchetti también suministra los fideos para las marcas de Cencosud y Líder y Traverso es la encargada de hacer la mostaza, el ketchup y el ají que se etiquetan para D&S, entre otros.Silvio Rostagno, gerente general de retail de D&S da ciertas luces para entender esta competencia-convivencia: “La marca propia en el caso nuestro tiene rol y las marcas nacionales también tienen un rol muy relevante. Ambas conviven en forma muy armoniosa en nuestras salas”.
Marcas Propias:
Cencosud: Jumbo (multiproductos), Kontiki (Bebidas, Carbón, Hielo), TUNNEL y Extra (Ropa), Global Home (Electrónica), Pet`s Fun (Mascotas), Krea ( Hogar), Basic Underwear (Ropa interior), Baby Place (Bebes y niños).
París: Nex (Electrohogar); Stylo, Attimo y Chef Collection (Decohogar); Tribu, Opposite, Aussie, Alaniz, Greenfield y Signus (Vestuario).
D&S: Lider (Alimentos), ACuenta (Alimentos, abarrotes y perfumería y decoración); Body+ y BGOOD (Perfumería); BLVD (Vestuario); Haus (Artículos para el hogar); Groven (Electrodomésticos); Homeworks (Artículos de ferretería);
Falabella: Basement, Sybilla, MNG, University Club,Newport (Vestuario); Recco (Tecnología).
La Polar: Icono, Unanyme, Franco Orselli y Portman Club (Vestuario), HSF (Ropa deportiva), Alpinextrem (Outdoor), Chess y Babychess (Vestuario infantil), Neo y Dynatech (Electrónica y Línea Blanca)
Ripley: Cacharel (Vestuario y decohogar); Pepe Jeans, Tatienne, Marquis, Regatta (Vestuario); Hitech (Electrónica)
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 9, 2008
En el mundo del comercio, hoy casi nadie se queda sin comprar, porque si el presupuesto no alcanza para adquirir un modelo exclusivo de vestuario o un alimento con valor agregado, bastará caminar unos metros más y encontrar sustitutos bastante parecidos, pero a un precio mucho más conveniente. Ése es el negocio de las marcas propias, que augura ganancias ascendentes para las empresas minoristas.
El analista de la Consultora de Riesgo Humphreys, Andrés Silva, proyecta que para 2008 este negocio “va a crecer un poquito en cuanto a la venta total. Y están para quedarse, no veo en retirada el negocio de las marcas propias. Los clientes en ciertos productos claramente se han atrevido a comprarlos y ya no falló”.La razón para este salto en las ventas de productos con marca propia es que en momentos de inflación ascendente, como el que se está experimentando ahora, los sectores medios y bajos están perdiendo considerablemente su poder adquisitivo y deben comprar lo mismo, con menos plata.
En la opinión de Silva, allí es donde “las marcas propias pueden ser efectivas y pueden tener mayor penetración en épocas de desaceleración económica, de menor crecimiento, porque son más baratos y la gente va a tender a preferir esos productos cada vez más”. En los supermercados, por ejemplo, se grafica muy bien el importante rol que están jugando las marcas propias.
Según la consultora LatinPanel, en estas salas la participación de mercado de las marcas propias de alimentos y abarrotes subió de un 4,5% del 2006 a un 5,4% en 2007. Además, las ventas por volúmenes de dichos insumos con marca propia aumentaron en un 13% en supermercados, mientras que las de otras marcas cayeron en un 7%.Sin duda que la escalada de precios del rubro alimentario ha influido en este fenómeno, pero también hay otros factores. Para Mariana Larraín, analista de retail de Bci, esta mayor penetración se relaciona con que en ese sector, “tienen menos diferenciaciones, entonces no les importa mucho entre sustituir un arroz por uno de marcas propias”.
En D&S conocen muy bien esta tendencia, pues el año pasado las ventas por marcas propias fueron equivalentes al 12% de la facturación total. Andrés Eyzaguirre, gerente de No Comestible de Líder, explica este fenómeno: “Dada la situación actual que está viviendo la economía nacional, con alzas de precios en una serie de ítems, principalmente en alimentos y energía, los supermercados han sido una muy buena alternativa para que los consumidores puedan adquirir productos a precios accesibles y de calidad, y esta propuesta la satisfacen especialmente las marcas propias”.Y es que lo cualitativo no ha sido un asunto menor. En efecto, Juan Vizcaya, subgerente general de LatinPanel, cuenta que cuando ellos comenzaron a monitorear el tema de las marcas propias en supermercados, en el año 2002, estas tuvieron un boom, pero decayeron rápidamente, lo que fue producto de que “probablemente se puede haber asociado a la calidad, porque las marcas propias eran incipientes y estaban en determinadas categorías donde la gente dijo bueno, parece que es muy bajo y no compensó. Ahora, en cambio, “marcas como Líder o Jumbo, se perciben de buena calidad y la gente las empieza a incorporar”.
En el caso de las marcas propias en multitiendas, la calidad también ha mejorado. Si bien, en estos locales se comercializan marcas internacionales a las cuales les compran la exclusividad de la venta, las marcas propias han ido penetrando con fuerza, dado que sus modelos se han sofisticado casi al nivel de las marcas extranjeras. La publicidad ha dado prueba de ello, pues con tal de captar más clientes, las estrategias son cada vez más agresivas y se hace cotidiano que las figuras mediáticas reemplacen a las modelos como rostros de las campañas.
Antonio Cruz, analista de Santander Investment, explica al respecto que “al ser propuestas tan parecidas, desde el punto de vista de las tiendas por departamento, debiéramos ver que tener marcas distintas sea como una manera de diferenciarse de la competencia”. Desde Cencosud señalaron que en este aspecto, "el objetivo en esta materia es reforzar nuestra diferenciación en calidad, mas que perseguir enormes volúmenes de venta”.La semana pasada Ripley compró al grupo textil El Águila, las marcas Robert Lewis y Barbados, lo que fue una clara prueba del interés de las multitiendas en abrirse camino en este rubro. Desde el retailer de los Calderón anticipan que en este aspecto su futuro será “el mejor”, pues “hasta ahora nos ha ido excelente y creemos que los resultados nos seguirán acompañando”.
Similares predicciones tiene Daniel Meszaros, el gerente corporativo de La Polar para su tienda. “Auguramos un muy positivo escenario para nuestras marcas, ya que tenemos claro que ellas son cada vez más importantes para nuestros clientes”. Según ha reiterado el gerente general de la compañía, Pablo Alcalde, el 2007 la compañía obtuvo buenos resultados con su campaña de vender ropa femenina en tallas más grandes, denominada Extra Linda (XL).
Pero las marcas propias no sólo “atacan” desde el vestuario. Ahora también se han apoderado de la tecnología. La analista de retail del Bci, Mariana Larraín, opina que lo que se han desarrollado en ese área, “están tratando de aumentar la participación, pero sin dejar de lado las marcas importadas. Tampoco vamos a ver que se dé una fuerte sustitución. Lo que sí yo veo una tendencia al alza”. Sin embargo, Larraín también ve obstáculos, dado que “en los electrodomésticos ha costado más que entren, ya que los clientes siguen prefiriendo marcas que les den confianza, porque son realmente marcas de mejor calidad”.Y si bien en el caso de los productos de tecnología y línea blanca esto es un hecho, en el caso de los alimentos la situación no siempre es así.
Muchos consumidores desconocen que las mismas compañías que producen marcas con importante presencia en el mercado, son quienes también fabrican los insumos de los retailers. Surlat hace la leche para D&S; Embotelladora Llacolén produce bebidas para Cencosud y D&S, Calaf genera confites para Líder; Lucchetti también suministra los fideos para las marcas de Cencosud y Líder y Traverso es la encargada de hacer la mostaza, el ketchup y el ají que se etiquetan para D&S, entre otros.Silvio Rostagno, gerente general de retail de D&S da ciertas luces para entender esta competencia-convivencia: “La marca propia en el caso nuestro tiene rol y las marcas nacionales también tienen un rol muy relevante. Ambas conviven en forma muy armoniosa en nuestras salas”.
Marcas Propias:
Cencosud: Jumbo (multiproductos), Kontiki (Bebidas, Carbón, Hielo), TUNNEL y Extra (Ropa), Global Home (Electrónica), Pet`s Fun (Mascotas), Krea ( Hogar), Basic Underwear (Ropa interior), Baby Place (Bebes y niños).
París: Nex (Electrohogar); Stylo, Attimo y Chef Collection (Decohogar); Tribu, Opposite, Aussie, Alaniz, Greenfield y Signus (Vestuario).
D&S: Lider (Alimentos), ACuenta (Alimentos, abarrotes y perfumería y decoración); Body+ y BGOOD (Perfumería); BLVD (Vestuario); Haus (Artículos para el hogar); Groven (Electrodomésticos); Homeworks (Artículos de ferretería);
Falabella: Basement, Sybilla, MNG, University Club,Newport (Vestuario); Recco (Tecnología).
La Polar: Icono, Unanyme, Franco Orselli y Portman Club (Vestuario), HSF (Ropa deportiva), Alpinextrem (Outdoor), Chess y Babychess (Vestuario infantil), Neo y Dynatech (Electrónica y Línea Blanca)
Ripley: Cacharel (Vestuario y decohogar); Pepe Jeans, Tatienne, Marquis, Regatta (Vestuario); Hitech (Electrónica)
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 9, 2008
lunes, 2 de junio de 2008
Una alianza con el retail hoy no es una prioridad para el BBVA
A poco más de un año de que el BBVA y D&S anunciaran el término de las negociaciones para la administración de la tarjeta Presto, por parte del banco español la opción de alcanzar un acuerdo con algún retailer chileno no es una prioridad.
Así lo afirma Vicente Rodero, director para América del Sur del BBVA, quien señala que “ahora no hay abierta ninguna posibilidad y desde luego que una alianza con el retail no es una prioridad para el BBVA. Ahora, si se diera la posibilidad, la estudiaríamos, pero creemos que en Chile tenemos la capacidad para crecer orgánicamente, sin necesidad de llegar a acuerdos con terceros”.
Respecto de la posibilidad de volver a negociar un joint venture con los controladores de la cadena supermercadista el ejecutivo es claro: “Si ellos quieren conversar con nosotros estaremos encantados y los oiremos”.
-¿En qué país de la región buscarán tener una posición más importante?
- Nos gustaría tener algo más de peso en Colombia y Chile porque en el resto de Sudamérica nos encontramos bastante satisfechos.
-¿Cuál es la cuota de mercado que esperan alcanzar en Chile?
- Tenemos planes de dar un impulso importante al crecimiento de BBVA Chile, que está evolucionando muy bien, con ganancias de cuotas consistentes en los últimos años y queremos posicionarnos cerca de los tres principales bancos que todavía nos llevan una buena distancia.
En los próximos tres años el BBVA debe pasar del 10% de cuota del mercado, donde tenemos que crecer en el segmento de personas, porque actualmente somos reconocidos en el área de empresas y no tenemos la presencia que debemos de tener en el área de personas.
En ese segmento nos pegaremos un estirón con diversos planes que se están poniendo en marcha, con una reestructuración de oficinas, nuevas modalidades de negocios, y una mejora en el sistema informático.
-¿Dentro de los planes está contemplada alguna adquisición?
- Podría ser si se produce alguna posibilidad, pero como está la situación en Chile es difícil comprar, porque no hay potenciales vendedores a un precio razonable. Los precios en el mercado chileno son altos, y tampoco hay alguien que quiera vender.
El ejecutivo español también es el encargado del negocio de pensiones del holding español en Sudamérica donde actualmente se están estudiando importantes reformas a los sistemas de pensiones de Perú, Colombia y México.
Según el director del BBVA para América del Sur, dichos cambios no modifican la estrategia comercial del holding español.
- ¿Cómo afrontará el BBVA el escenario de reformas de pensiones en la región?
- Nosotros estamos acostumbrados a los cambios regulatorios en los países en que tenemos operaciones de pensiones. Queremos que este mercado se consolide en la región y para el BBVA es un negocio interesante si se tienen cuotas de mercado importantes, porque permite ser más eficiente en la administración.
- El año pasado ING y Scotiabank invirtieron en pensiones en la región. ¿Cuál será la estrategia de BBVA?
- Ellos están tratando de consolidar la masa crítica que nosotros ya tenemos y a la que no pueden llegar porque tenemos una cuota en pensiones cercana al 22% que nos da la capacidad de ser importantes.
Queremos seguir siendo líderes en este negocio en todos los países en que operamos.
- ¿Y qué importancia tiene Provida para el negocio de pensiones del BBVA?
- Provida es la cuna del negocio de pensiones de esta región, en el sistema más avanzado de Latinoamérica y aquí tenemos el 30%, lo que es muy importante.
- En algún momento el BBVA recibió una oferta por Provida?
- Eso es absolutamente falso. No hemos recibido ninguna oferta ni estamos interesados en recibirla.
Según Vicente Rodero, la operación que tiene el BBVA en Argentina sigue siendo importante para el grupo, pese a que durante los últimos días los índices económicos mostrarían una próxima contracción de la economía.
“La situación de Argentina no tiene nada que ver con el 2001. Es un país que ha mejorado su nivel de reservas, ha disminuido su deuda externa, tiene superávit fiscal y los ajustes que se pueden producir en algún minuto no nos preocupan”, sentencia el ejecutivo.
Además dijo que el grupo español buscará crecer en el mercado brasileño. “Siempre hemos querido estar en Brasil, pero no se ha dado la posibilidad porque no hay entidades que quisieran realizar alianzas con nosotros o porque no había la posibilidad de adquirir dado los altos precios del mercado”.
Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: June 2, 2008
Así lo afirma Vicente Rodero, director para América del Sur del BBVA, quien señala que “ahora no hay abierta ninguna posibilidad y desde luego que una alianza con el retail no es una prioridad para el BBVA. Ahora, si se diera la posibilidad, la estudiaríamos, pero creemos que en Chile tenemos la capacidad para crecer orgánicamente, sin necesidad de llegar a acuerdos con terceros”.
Respecto de la posibilidad de volver a negociar un joint venture con los controladores de la cadena supermercadista el ejecutivo es claro: “Si ellos quieren conversar con nosotros estaremos encantados y los oiremos”.
-¿En qué país de la región buscarán tener una posición más importante?
- Nos gustaría tener algo más de peso en Colombia y Chile porque en el resto de Sudamérica nos encontramos bastante satisfechos.
-¿Cuál es la cuota de mercado que esperan alcanzar en Chile?
- Tenemos planes de dar un impulso importante al crecimiento de BBVA Chile, que está evolucionando muy bien, con ganancias de cuotas consistentes en los últimos años y queremos posicionarnos cerca de los tres principales bancos que todavía nos llevan una buena distancia.
En los próximos tres años el BBVA debe pasar del 10% de cuota del mercado, donde tenemos que crecer en el segmento de personas, porque actualmente somos reconocidos en el área de empresas y no tenemos la presencia que debemos de tener en el área de personas.
En ese segmento nos pegaremos un estirón con diversos planes que se están poniendo en marcha, con una reestructuración de oficinas, nuevas modalidades de negocios, y una mejora en el sistema informático.
-¿Dentro de los planes está contemplada alguna adquisición?
- Podría ser si se produce alguna posibilidad, pero como está la situación en Chile es difícil comprar, porque no hay potenciales vendedores a un precio razonable. Los precios en el mercado chileno son altos, y tampoco hay alguien que quiera vender.
El ejecutivo español también es el encargado del negocio de pensiones del holding español en Sudamérica donde actualmente se están estudiando importantes reformas a los sistemas de pensiones de Perú, Colombia y México.
Según el director del BBVA para América del Sur, dichos cambios no modifican la estrategia comercial del holding español.
- ¿Cómo afrontará el BBVA el escenario de reformas de pensiones en la región?
- Nosotros estamos acostumbrados a los cambios regulatorios en los países en que tenemos operaciones de pensiones. Queremos que este mercado se consolide en la región y para el BBVA es un negocio interesante si se tienen cuotas de mercado importantes, porque permite ser más eficiente en la administración.
- El año pasado ING y Scotiabank invirtieron en pensiones en la región. ¿Cuál será la estrategia de BBVA?
- Ellos están tratando de consolidar la masa crítica que nosotros ya tenemos y a la que no pueden llegar porque tenemos una cuota en pensiones cercana al 22% que nos da la capacidad de ser importantes.
Queremos seguir siendo líderes en este negocio en todos los países en que operamos.
- ¿Y qué importancia tiene Provida para el negocio de pensiones del BBVA?
- Provida es la cuna del negocio de pensiones de esta región, en el sistema más avanzado de Latinoamérica y aquí tenemos el 30%, lo que es muy importante.
- En algún momento el BBVA recibió una oferta por Provida?
- Eso es absolutamente falso. No hemos recibido ninguna oferta ni estamos interesados en recibirla.
Según Vicente Rodero, la operación que tiene el BBVA en Argentina sigue siendo importante para el grupo, pese a que durante los últimos días los índices económicos mostrarían una próxima contracción de la economía.
“La situación de Argentina no tiene nada que ver con el 2001. Es un país que ha mejorado su nivel de reservas, ha disminuido su deuda externa, tiene superávit fiscal y los ajustes que se pueden producir en algún minuto no nos preocupan”, sentencia el ejecutivo.
Además dijo que el grupo español buscará crecer en el mercado brasileño. “Siempre hemos querido estar en Brasil, pero no se ha dado la posibilidad porque no hay entidades que quisieran realizar alianzas con nosotros o porque no había la posibilidad de adquirir dado los altos precios del mercado”.
Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: June 2, 2008
jueves, 22 de mayo de 2008
D&S: Demanda de Supermercados Único es para frenar el crecimiento de Lider y neutralizarlo
Luego de casi cinco meses desde que Comercial Arauco (Supermercados Único) presentara la demanda en contra de D&S en el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC), la supermercadista de la familia Ibáñez contestó las acusaciones que la cadena sureña interpuso en su contra.
Según el texto que presentaron al Tribunal, la demanda de Supermercados Único -de propiedad de la familia Jano- carece de fundamentos de hechos, jurídicos y económicos y que la única conclusión a la que se puede llegar es que ésta busca entorpecer el crecimiento de D&S en Valdivia.
"No queda más que concluir que el verdadero objetivo perseguido por SM Único mediante esta causa es frenar el crecimiento de Lider Valdivia y neutralizarlo como competidor en el mercado relevante para que de este modo pueda alcanzar en el corto plazo, y sin dificultad, los objetivos declarados públicamente como es el incremento de su participación de mercado en Valdivia de 40% a 65%", explicó D&S.
La supermercadista nacional, además dijo que Supermercados Único busca limitar la política comercial de Lider de bajos precios, afectado directamente a los consumidores.
La demanda de Comercial Arauco estipuló que D&S estaría actuando contra la libre competencia entre septiembre y diciembre de 2006; habría incurrido en prácticas predatorias en Valdivias, vendiendo bajo el costo o a precios `excesivamente` bajos que se advertirán en 50 productos cuyos precios promocionales serían inferiores al costos de adquisición de los mismo por parte de Único; y, por último, se acusa a D&S de actos de competencia desleal por "publicar publicidad comparativa engañosa por medio de seis volantes".
"Las imputaciones de Supermercados Único son gravemente incorrectas y se encuentran severamente sesgadas. D&S está convencida de que sus conductas son pro competitivas y totalmente propias de empresas que pretenden incorporar competencia y dinamismo a mercados locales", sostuvo.
En el mismo informe aclaró que el mercado relevante a tratar en la demanda debe ser sólo Valdivia y no las ciudades entre las X y XIV Regiones como trató de hacer ver Comercial Arauco, ya que así -según la supermercadista de los Ibáñez- hace ver que tiene menos participación de mercado.
"Único es el operador que tiene y ha tenido la mayor participación de mercado en Valdivia, la que en la actualidad llega a 40%. Luego está Bigger - controlado por una familia emparentada con los controladores de Único (familia Bayelle)- posee 26,7% y juntos suman más de 60%. Lider cuenta con 24,8%", dijo.
Sobre la acusación de querer excluir del mercado a supermercados Único, D&S dijo que primero habría que considerar su posición en el mercado y que, sólo por eso, no habría "ninguna posibilidad".
Tampoco existe una posibilidad racional de querer excluir a los otros competidores, según dijo la supermercadista en su defensa, ya que en Valdivia existe cadenas como Santa Isabel, que pertenecen a grupos económicos importantes y con gran respaldo financiero.
"En el hipotético escenario de que pudiera excluirse a la totalidad de los supermercados de Valdivia, no permitiría a Lider mantenerse en el tiempo como el único supermercado, ya que las bajas barreras de entradas facilitaría la entrada de nuevos operadores como Tottus de Falabella o a la sociedad Saieh-Rendic", sostuvo D&S.
En cuanto a las promociones de 50 productos, la supermercadista dijo que no se le puede acusar de prácticas predatorias porque carece de una posición significativa o dominante y porque la estructura de mercado haría imposible un resultado exitoso de cualquier práctica predatoria.
Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: May 22, 2008
Según el texto que presentaron al Tribunal, la demanda de Supermercados Único -de propiedad de la familia Jano- carece de fundamentos de hechos, jurídicos y económicos y que la única conclusión a la que se puede llegar es que ésta busca entorpecer el crecimiento de D&S en Valdivia.
"No queda más que concluir que el verdadero objetivo perseguido por SM Único mediante esta causa es frenar el crecimiento de Lider Valdivia y neutralizarlo como competidor en el mercado relevante para que de este modo pueda alcanzar en el corto plazo, y sin dificultad, los objetivos declarados públicamente como es el incremento de su participación de mercado en Valdivia de 40% a 65%", explicó D&S.
La supermercadista nacional, además dijo que Supermercados Único busca limitar la política comercial de Lider de bajos precios, afectado directamente a los consumidores.
La demanda de Comercial Arauco estipuló que D&S estaría actuando contra la libre competencia entre septiembre y diciembre de 2006; habría incurrido en prácticas predatorias en Valdivias, vendiendo bajo el costo o a precios `excesivamente` bajos que se advertirán en 50 productos cuyos precios promocionales serían inferiores al costos de adquisición de los mismo por parte de Único; y, por último, se acusa a D&S de actos de competencia desleal por "publicar publicidad comparativa engañosa por medio de seis volantes".
"Las imputaciones de Supermercados Único son gravemente incorrectas y se encuentran severamente sesgadas. D&S está convencida de que sus conductas son pro competitivas y totalmente propias de empresas que pretenden incorporar competencia y dinamismo a mercados locales", sostuvo.
En el mismo informe aclaró que el mercado relevante a tratar en la demanda debe ser sólo Valdivia y no las ciudades entre las X y XIV Regiones como trató de hacer ver Comercial Arauco, ya que así -según la supermercadista de los Ibáñez- hace ver que tiene menos participación de mercado.
"Único es el operador que tiene y ha tenido la mayor participación de mercado en Valdivia, la que en la actualidad llega a 40%. Luego está Bigger - controlado por una familia emparentada con los controladores de Único (familia Bayelle)- posee 26,7% y juntos suman más de 60%. Lider cuenta con 24,8%", dijo.
Sobre la acusación de querer excluir del mercado a supermercados Único, D&S dijo que primero habría que considerar su posición en el mercado y que, sólo por eso, no habría "ninguna posibilidad".
Tampoco existe una posibilidad racional de querer excluir a los otros competidores, según dijo la supermercadista en su defensa, ya que en Valdivia existe cadenas como Santa Isabel, que pertenecen a grupos económicos importantes y con gran respaldo financiero.
"En el hipotético escenario de que pudiera excluirse a la totalidad de los supermercados de Valdivia, no permitiría a Lider mantenerse en el tiempo como el único supermercado, ya que las bajas barreras de entradas facilitaría la entrada de nuevos operadores como Tottus de Falabella o a la sociedad Saieh-Rendic", sostuvo D&S.
En cuanto a las promociones de 50 productos, la supermercadista dijo que no se le puede acusar de prácticas predatorias porque carece de una posición significativa o dominante y porque la estructura de mercado haría imposible un resultado exitoso de cualquier práctica predatoria.
Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: May 22, 2008
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