Por primera vez, una empresa de retail chilena se convirtió en la que más vende en Latinoamérica. Se trata de Cencosud, holding liderado por Horst Paulmann, que para el año fiscal americano -que comprende desde mayo de 2008 a junio de 2009- facturó US$ 11.226 millones.
Según un estudio que elabora anualmente Deloitte y que mide las 250 empresas con mayores ventas, Cencosud escaló 32 puestos respecto al estudio del año anterior. Esto, gracias a la consolidación de las compras de las cadenas Wong (Perú) y GBarbosa (Brasil).
Cencosud desplazó al segundo lugar a la brasileña Grupo Pão de Açúcar, que durante años había ostentado este puesto. La compañía se ubicó en el lugar 80 a nivel mundial, en un ranking liderado por Wal-Mart (US$ 401.244 millones), Carrefour (US$ 127.958 millones) y Metro (US$ 99.004 millones).
El estudio concluye que a pesar de experimentar una de las crisis más importantes del último tiempo, los minoristas más grandes del mundo fueron capaces de incrementar las ventas en 5,5%. Sin embargo, la recesión mundial afectó la venta al detalle a nivel general.
La rentabilidad de las 250 mayores empresas cayó de 3,7% a 2,4% en el último año. El porcentaje de crecimiento de los 250 retailers más grandes del mundo bajó de 7,6% a 6,3% en el último período fiscal, y de este listado, 61 de las compañías del ranking disminuyeron sus ventas en el año analizado.
Las compañías de ocio, tiempo libre y deportes vieron caer sus ganancias a más de la mitad; mientras que el crecimiento de aquellas cadenas dedicadas al vestuario y a la moda se contrajo y sus utilidades también se redujeron a la mitad.
Con ventas por US$ 6.410 millones para el período analizado (que comprende desde mayo de 2008 a junio de 2009), Falabella es otra de las chilenas destacadas en el ranking de Deloitte, ocupando el quinto lugar a nivel latinoamericano.
La ubicación de Falabella a nivel regional es la misma registrada en 2008, pero a nivel mundial la cadena chilena ascendió del puesto 154 al 134. Luego de dos años de ausencia, D&S volvió a entrar al ranking, alcanzando el noveno lugar en la medición latinoamericana y 202 a nivel mundial, con ventas por US$ 3.849 millones.
Otro logro obtenido por los retailers chilenos se refiere al estudio de las empresas con mayor crecimiento desde que se comenzó a realizar el estudio en 2001.
En el informe de este año, Cencosud se ubica en el lugar número seis de los retailers con mayor crecimiento (el año pasado era el 10) y la sigue Falabella en el puesto 15 (cuatro puestos más arriba que el año anterior). A pesar de la crisis económica mundial, América Latina logró posicionar por primera vez 10 empresas dentro del ranking de las 250 mayores empresas de ventas al detalle. Éstas siguen proviniendo sólo de tres países: México, Brasil y Chile.
Publication: El Mercurio
Provider: El Mercurio
January 12, 2010
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martes, 12 de enero de 2010
domingo, 22 de noviembre de 2009
Planes de Falabella en Colombia
La compañía de tiendas por departamento chilena realizará inversiones en el país por 92.000 millones de pesos, en un plan de expansión que incluye la apertura de tres tiendas que estarán ubicadas en en Bogotá, Medellín y Pereira. El presidente de la compañía en Colombia, Hernán Méndez, dio a conocer las iniciativas en el marco de la inauguración de un nuevo establecimiento en el norte de Bogotá, que se tiene previsto generará alrededor de 250 puestos de trabajo.
Los proyectos de la cadena chilena también apuntan a que en 2001 se abra una nueva tienda en la capital del país, para posteriormente analizar posibilidades en otras regiones.
El nuevo local se encuentra ubicado en el centro comercial Unicentro y se adecuó en el punto donde estaba ubicada Casa Estrella, los cuales fueron entregados en alquiler por la Dirección Nacional de Estupefacientes (DNE), entidad que tenía la administración de la firma comercial.
La compañía austral ya ha ocupado cuatro de los cinco locales de Casa Estrella, proceso que demandó una inversión de 34.000 millones de pesos. Actualmente, genera en Colombia cerca de 1.500 empleos directos.
Publication: Corficolombiana - News
Provider: Corficolombiana
November 21, 2009
lunes, 20 de octubre de 2008
Mall Plaza frena proyecto en La Reina por US$ 120 millones
Uno de los cuatro centros comerciales que Mall Plaza tiene contemplado abrir para el bicentenario se encuentra absolutamente “frenado”.
Al interior de la firma, controlada por Falabella, confirmaron que el proyecto en la comuna de La Reina fue frenado hasta nuevo aviso, lo que coincide con la reciente decisión de Cencosud de postergar una parte importante de las obras de Costanera Center en Providencia.
En el municipio de La Reina aseguraron que el proyecto, cuya inversión está estimada en US$ 120 millones, no ha sido presentado.
“No han solicitado permisos, no han ingresado un plan, ni han presentado estudios sobre lo que esperan hacer en la esquina de Larraín con Ossa”, precisaron. Esto último, pese a que la iniciativa fue presentada a la comunidad el 14 de enero de este año en un evento realizado en la casa Moroto.
El resto de las iniciativas de la compañía sigue en camino. Mall Plaza San Bernardo, registra un avance de 80% en su construcción, mientras que, en el caso de Los Dominicos, la empresa está ingresando todos los permisos al municipio de Las Condes y el Estudio de Impacto Ambiental está en trámite. El tercer mall, Puerto Barón, ha tenido diversas complicaciones con el municipio de Valparaíso, retrasando el inicio de las obras, pero la firma espera que esté operativo en 2010.
Según lo que la empresa presentó al Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental (SEIA), el proyecto “congelado” se ubica en un predio que, hasta 2005, correspondía a un conjunto de 55 lotes, los que serán fusionados. La infraestructura correspondería a la construcción de 120 mil metros cuadrados, divididos en nueve niveles.
Este nuevo centro urbano estaba contemplado para atender las necesidades de aproximadamente medio millón de las personas, proveniente principalmente de las comunas de La Reina, Ñuñoa y Peñalolén.
Pero lo que más destacaba de esta nueva iniciativa era su característica “ecológica”, siguiendo la línea de las últimas tiendas inauguradas por Falabella.
Al momento de anunciar la obra en 2007, el vicepresidente ejecutivo de Mall Plaza, Fernando de Peña dijo que este nuevo mall tendría, además de 180 tiendas especializadas y dos departamentales, consultas médicas, supermercado, juegos infantiles, bancos, biblioteca pública, salas de cine y una sala del Museo Nacional de Bellas Artes, además de paseos peatonales y escultóricos, y un sector de viviendas, con 70 loft para familias jóvenes.
Según fuentes de la industria, el proyecto, además de encontrarse en stand by, habría sufrido algunas modificaciones, como que los departamentos ya no se construirían.
Consultados por las razones de la paralización del citado proyecto en Mall Plaza no se quisieron referir al tema.
Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: October 20, 2008
Al interior de la firma, controlada por Falabella, confirmaron que el proyecto en la comuna de La Reina fue frenado hasta nuevo aviso, lo que coincide con la reciente decisión de Cencosud de postergar una parte importante de las obras de Costanera Center en Providencia.
En el municipio de La Reina aseguraron que el proyecto, cuya inversión está estimada en US$ 120 millones, no ha sido presentado.
“No han solicitado permisos, no han ingresado un plan, ni han presentado estudios sobre lo que esperan hacer en la esquina de Larraín con Ossa”, precisaron. Esto último, pese a que la iniciativa fue presentada a la comunidad el 14 de enero de este año en un evento realizado en la casa Moroto.
El resto de las iniciativas de la compañía sigue en camino. Mall Plaza San Bernardo, registra un avance de 80% en su construcción, mientras que, en el caso de Los Dominicos, la empresa está ingresando todos los permisos al municipio de Las Condes y el Estudio de Impacto Ambiental está en trámite. El tercer mall, Puerto Barón, ha tenido diversas complicaciones con el municipio de Valparaíso, retrasando el inicio de las obras, pero la firma espera que esté operativo en 2010.
Según lo que la empresa presentó al Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental (SEIA), el proyecto “congelado” se ubica en un predio que, hasta 2005, correspondía a un conjunto de 55 lotes, los que serán fusionados. La infraestructura correspondería a la construcción de 120 mil metros cuadrados, divididos en nueve niveles.
Este nuevo centro urbano estaba contemplado para atender las necesidades de aproximadamente medio millón de las personas, proveniente principalmente de las comunas de La Reina, Ñuñoa y Peñalolén.
Pero lo que más destacaba de esta nueva iniciativa era su característica “ecológica”, siguiendo la línea de las últimas tiendas inauguradas por Falabella.
Al momento de anunciar la obra en 2007, el vicepresidente ejecutivo de Mall Plaza, Fernando de Peña dijo que este nuevo mall tendría, además de 180 tiendas especializadas y dos departamentales, consultas médicas, supermercado, juegos infantiles, bancos, biblioteca pública, salas de cine y una sala del Museo Nacional de Bellas Artes, además de paseos peatonales y escultóricos, y un sector de viviendas, con 70 loft para familias jóvenes.
Según fuentes de la industria, el proyecto, además de encontrarse en stand by, habría sufrido algunas modificaciones, como que los departamentos ya no se construirían.
Consultados por las razones de la paralización del citado proyecto en Mall Plaza no se quisieron referir al tema.
Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: October 20, 2008
viernes, 29 de agosto de 2008
Sodimac y Cencosud interesados por homecenter peruano Maestro Ace
Definitivamente las empresas chilenas quieren consolidar y repetir el negocio local al interior del mercado peruano. Primero fue Cencosud con la compra de la supermercadista Wong –que constituyó la puerta de entrada al vecino país y su cuarta inversión de Chile- el año pasado. Este año podría ser Sodimac o, nuevamente el holding de Paulmann, con la compra de Maestro Ace Homecenter, ligada a la familia Vurnbrand.
Si bien la firma controlada por las familias Solari - Cuneo y del Río competiría con Cencosud por este retailer, fuentes cercanas manifestaron que la filial de Falabella podría correr con cierta ventaja, ya que habría puesto una millonaria oferta por sobre la mesa, en medio de un proceso de negociaciones que sería liderado por el banco de inversiones Credit Suisse.
En Cencosud, en tanto, estarían mirando la compañía, puesto que el holding encabezado por Horst Paulmann tiene como política evaluar todas las ofertas que le presenten y le parezcan atractivas.
Maestro Ace sería una de ellas, ya que así entraría al formato de mejoramiento del hogar, tras la compra de Wong.
La citada cadena de homecenter es uno de los mayores operadores en su rubro en Perú. Cuenta con nueve tiendas operativas y, a principios de año, la firma proyectó abrir cuatro locales, para lo cual invertirían
US$ 40 millones.
Asimismo, para este ejercicio, la compañía tiene previsto facturar unos
US$ 250 millones y registrar un crecimiento entre 55% y 60%.
Actualmente, posee una cuota de mercado de entre un 15% y un 18%, en un segmento de negocios que según operadores mueve más de US$ 3.000 millones anuales. Asimismo, entre sus planes para este semestre tenía proyectada la apertura de una financiera.
En Perú Maestro Ace no sólo enfrenta a Sodimac, sino también a un mercado informal que el propio gerente comercial de la firma, Poldi Weil, catalogó como un competidor relevante.
La compañía trabaja con un 70% de productos de fabricación nacional, mientras que importa el 30% restante.
En la industria señalan que Maestro Ace vende menos que Sodimac en Perú , pero destacan entre sus fortalezas sus ubicaciones y su larga tradición y arriago como marca peruana.
El interés de los operadores chilenos por crecer en este segmento de negocios en el vecino país va de la mano con el boom inmobiliario que éste experimenta, considerando que los índices de construcción en Perú están creciendo a tasas de dos dígitos por mes.
Sin embargo, esta no es la primera noticia sobre interesados chilenos por adquirir la propiedad de Maestro ACE, puesto que hace algún tiempo Ripley también habría estado mirando la cadena.
El retailer peruano es una empresa se constituyó en 1996, como una compañía dedicada a la comercialización de artículos ferreteros y productos para el mejoramiento del hogar.
Asimismo, es miembro de la cooperativa norteamericana llamada Ace Hardware Corporation y es parte del grupo Pisopak, el cual está conformado por Pisopak Perú S.A.C -empresa fundada en el año 1966 que se dedica a la fabricación de acabados para la industria de la construcción y muebles-, y por Rash Perú S.A.C. Esta última posee la franquicia para la operación de las tiendas Radio Shack en todo Perú.
La compañía especialista en artículos de electrónica es, a su vez. controlada por la familia Calderón, los dueños de Ripley.
Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: August 29, 2008
Si bien la firma controlada por las familias Solari - Cuneo y del Río competiría con Cencosud por este retailer, fuentes cercanas manifestaron que la filial de Falabella podría correr con cierta ventaja, ya que habría puesto una millonaria oferta por sobre la mesa, en medio de un proceso de negociaciones que sería liderado por el banco de inversiones Credit Suisse.
En Cencosud, en tanto, estarían mirando la compañía, puesto que el holding encabezado por Horst Paulmann tiene como política evaluar todas las ofertas que le presenten y le parezcan atractivas.
Maestro Ace sería una de ellas, ya que así entraría al formato de mejoramiento del hogar, tras la compra de Wong.
La citada cadena de homecenter es uno de los mayores operadores en su rubro en Perú. Cuenta con nueve tiendas operativas y, a principios de año, la firma proyectó abrir cuatro locales, para lo cual invertirían
US$ 40 millones.
Asimismo, para este ejercicio, la compañía tiene previsto facturar unos
US$ 250 millones y registrar un crecimiento entre 55% y 60%.
Actualmente, posee una cuota de mercado de entre un 15% y un 18%, en un segmento de negocios que según operadores mueve más de US$ 3.000 millones anuales. Asimismo, entre sus planes para este semestre tenía proyectada la apertura de una financiera.
En Perú Maestro Ace no sólo enfrenta a Sodimac, sino también a un mercado informal que el propio gerente comercial de la firma, Poldi Weil, catalogó como un competidor relevante.
La compañía trabaja con un 70% de productos de fabricación nacional, mientras que importa el 30% restante.
En la industria señalan que Maestro Ace vende menos que Sodimac en Perú , pero destacan entre sus fortalezas sus ubicaciones y su larga tradición y arriago como marca peruana.
El interés de los operadores chilenos por crecer en este segmento de negocios en el vecino país va de la mano con el boom inmobiliario que éste experimenta, considerando que los índices de construcción en Perú están creciendo a tasas de dos dígitos por mes.
Sin embargo, esta no es la primera noticia sobre interesados chilenos por adquirir la propiedad de Maestro ACE, puesto que hace algún tiempo Ripley también habría estado mirando la cadena.
El retailer peruano es una empresa se constituyó en 1996, como una compañía dedicada a la comercialización de artículos ferreteros y productos para el mejoramiento del hogar.
Asimismo, es miembro de la cooperativa norteamericana llamada Ace Hardware Corporation y es parte del grupo Pisopak, el cual está conformado por Pisopak Perú S.A.C -empresa fundada en el año 1966 que se dedica a la fabricación de acabados para la industria de la construcción y muebles-, y por Rash Perú S.A.C. Esta última posee la franquicia para la operación de las tiendas Radio Shack en todo Perú.
La compañía especialista en artículos de electrónica es, a su vez. controlada por la familia Calderón, los dueños de Ripley.
Publication: Diario Financiero
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Date: August 29, 2008
jueves, 14 de agosto de 2008
Falabella Internacionalizará a sus Proveedores Pyme
Entrevista a Agustín Solari, gerente de Retail de Falabella
—¿Cuántos proveedores Pymes tienen ustedes?
—Falabella debe de tener unos 1.000 proveedores, de los cuales más de 600 de ellos son Pymes. Ahora, la mayoría de ellos, son proveedores de servicios, ya que los que proveen productos para la venta en nuestras tiendas, llegan a cerca de 120.
—¿Cómo evalúan el acuerdo suscrito con el ministerio de Economía?
—Hay que pensar que Falabella, nació como una Pyme, ya que las grandes empresas no se generan de manera espontánea. Es por ello, que es sumamente positivo haber logrado este acuerdo y que más compañías del sector se hayan unido a este convenio.
—¿Qué otros desafíos quedan por abordar con los proveedores Pymes?
—Muchas de estas empresas valoran la capacitación que le entregan las grandes compañías, ya que las Pymes están muy cerradas en su mundo productivo y no tienen la capacidad de viajar a otros mercados, por lo que no saben lo que está ocurriendo afuera. Creo que a ese punto, hay que darle mayor fuerza, sobre todo formalizando dicha relación.
—¿Algún otro?
—La internacionalización de estas compañías. La idea, es que nuestros proveedores vean la forma de utilizar a Falabella como plataforma regional. Es por ello, que es bastante factible que nosotros llevemos a nuestros proveedores, con sus productos, a los otros países donde Falabella está participando.
—¿Qué otras medidas van a adoptar para facilitar la operación con proveedores Pymes?
—Nosotros realizaremos una feria en septiembre, donde postularon más 200 empresas, de las cuales seleccionamos a más de 120 de ellas. En esta línea, la mayoría de los que no quedaron seleccionados, eran proveedores que no vendían productos relacionados con el giro de la compañía.
—¿Qué buscan con dicha feria?
—Básicamente descubrir nuevos productos, nuevas ideas, que nos permitan a nosotros sorprender. Ello, ya que los clientes se han vuelto más exigentes. Además, queremos generar una relación con nuevos proveedores, que a lo mejor no sabían como llegar a nosotros, porque no conocían los canales adecuados.
—¿Cómo va a funcionar?
—Todos los proveedores tendrán asignada una hora y un comprador de Falabella con quien estarán 45 minutos, para que exista el espacio de una conversación de negocios y así se puedan expresar con tranquilidad, a través de módulos cerrados.
—¿Cómo van a seleccionar a los proveedores?
—No hemos definido ni criterios ni cuotas de selección especiales. La base de esta feria, es darles la oportunidad a proveedores que no tienen acceso a Falabella, a mostrar sus productos y propuestas y, serán los compradores y los gerentes que los atiendan, los que decidirán posteriormente que negocios se realizarán.
—¿Hay un número específico de proveedores que están buscando?
—No. Eso va a depender de cada uno de los proveedores. Si son todos buenos, fantástico.
—¿Tomarán medidas más permanentes?
—Esta feria busca traer nuevos proveedores, pero existen muchos otros que no saben cómo llegar a nosotros. Es por eso, que vamos a tener un área, con un procedimiento específico, donde los proveedores van a poder llevar sus muestras y propuestas, ante lo cual, nosotros nos vamos a comprometer en responderles en un plazo de 15 días, para ver si les asignamos un comprador.
—¿Qué les falta a los proveedores Pymes para acceder mejor al mercado?
—Las compañías pequeñas, tienen poco acceso al mundo. Sin embargo, hoy día tenemos Internet, medio que facilita muchísimo para ir conociendo los nuevos productos que han salido. Lo otro, es que ciertas inversiones las van posponiendo, como en el área de la tecnología, ya que estas compañías, más que de los resultados, viven del flujo de caja. Ahí creo que podría haber un mayor apoyo por parte del Gobierno.
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: August 14, 2008
—¿Cuántos proveedores Pymes tienen ustedes?
—Falabella debe de tener unos 1.000 proveedores, de los cuales más de 600 de ellos son Pymes. Ahora, la mayoría de ellos, son proveedores de servicios, ya que los que proveen productos para la venta en nuestras tiendas, llegan a cerca de 120.
—¿Cómo evalúan el acuerdo suscrito con el ministerio de Economía?
—Hay que pensar que Falabella, nació como una Pyme, ya que las grandes empresas no se generan de manera espontánea. Es por ello, que es sumamente positivo haber logrado este acuerdo y que más compañías del sector se hayan unido a este convenio.
—¿Qué otros desafíos quedan por abordar con los proveedores Pymes?
—Muchas de estas empresas valoran la capacitación que le entregan las grandes compañías, ya que las Pymes están muy cerradas en su mundo productivo y no tienen la capacidad de viajar a otros mercados, por lo que no saben lo que está ocurriendo afuera. Creo que a ese punto, hay que darle mayor fuerza, sobre todo formalizando dicha relación.
—¿Algún otro?
—La internacionalización de estas compañías. La idea, es que nuestros proveedores vean la forma de utilizar a Falabella como plataforma regional. Es por ello, que es bastante factible que nosotros llevemos a nuestros proveedores, con sus productos, a los otros países donde Falabella está participando.
—¿Qué otras medidas van a adoptar para facilitar la operación con proveedores Pymes?
—Nosotros realizaremos una feria en septiembre, donde postularon más 200 empresas, de las cuales seleccionamos a más de 120 de ellas. En esta línea, la mayoría de los que no quedaron seleccionados, eran proveedores que no vendían productos relacionados con el giro de la compañía.
—¿Qué buscan con dicha feria?
—Básicamente descubrir nuevos productos, nuevas ideas, que nos permitan a nosotros sorprender. Ello, ya que los clientes se han vuelto más exigentes. Además, queremos generar una relación con nuevos proveedores, que a lo mejor no sabían como llegar a nosotros, porque no conocían los canales adecuados.
—¿Cómo va a funcionar?
—Todos los proveedores tendrán asignada una hora y un comprador de Falabella con quien estarán 45 minutos, para que exista el espacio de una conversación de negocios y así se puedan expresar con tranquilidad, a través de módulos cerrados.
—¿Cómo van a seleccionar a los proveedores?
—No hemos definido ni criterios ni cuotas de selección especiales. La base de esta feria, es darles la oportunidad a proveedores que no tienen acceso a Falabella, a mostrar sus productos y propuestas y, serán los compradores y los gerentes que los atiendan, los que decidirán posteriormente que negocios se realizarán.
—¿Hay un número específico de proveedores que están buscando?
—No. Eso va a depender de cada uno de los proveedores. Si son todos buenos, fantástico.
—¿Tomarán medidas más permanentes?
—Esta feria busca traer nuevos proveedores, pero existen muchos otros que no saben cómo llegar a nosotros. Es por eso, que vamos a tener un área, con un procedimiento específico, donde los proveedores van a poder llevar sus muestras y propuestas, ante lo cual, nosotros nos vamos a comprometer en responderles en un plazo de 15 días, para ver si les asignamos un comprador.
—¿Qué les falta a los proveedores Pymes para acceder mejor al mercado?
—Las compañías pequeñas, tienen poco acceso al mundo. Sin embargo, hoy día tenemos Internet, medio que facilita muchísimo para ir conociendo los nuevos productos que han salido. Lo otro, es que ciertas inversiones las van posponiendo, como en el área de la tecnología, ya que estas compañías, más que de los resultados, viven del flujo de caja. Ahí creo que podría haber un mayor apoyo por parte del Gobierno.
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: August 14, 2008
miércoles, 2 de julio de 2008
Falabella y VTR crean canal de compras 24 horas de Chile y Latinoamérica
Como parte de la estrategia de Televisión Digital, Falabella y VTR lanzan una nueva señal, el "primer canal de compras 24 horas de Chile y Latinoamérica".Este nuevo canal, que ya está disponible en la señal 100, permite a los telespectadores acceder a una nueva plataforma de servicios y productos a la hora que lo deseen. A través de la Guía Interactiva de la Televisión Digital de VTR, los telespectadores podrán acceder con antelación a la programación de Falabella TV y conocer a qué hora se exhibirán los servicios que, específicamente, le interesan.
Edgar Spielmann, gerente de contenidos de VTR explicó que "estamos implementando en Chile una tendencia mundial en la creación de canales de compra, segmentados y orientados hacia distintos públicos". En una segunda etapa, enfatizó Spielmann, "se vienen aplicaciones que le permitirán a nuestros clientes una mayor interactividad orientada a permitir la compra de productos con el control remoto".
Ricardo Alonso, gerente general de la División Venta a Distancia de Falabella, explicó que los productos en oferta están especialmente pensados para ser ofrecidos en TV. La mayoría de este stock no podrá ser encontrado en las tiendas.
"Tenemos productos exclusivos, orientados a nuestro público objetivo que son mujeres de entre 30 y 40 años, que buscan permanentemente las mejores soluciones para sus hogares y que no siempre tienen el tiempo para ir de compras", destacó el ejecutivo.
Alonso recalcó, que "nuestras ofertas apelan directamente a la oportunidad, ya que se trata de stocks limitados, donde se conoce más profundamente el producto", precisó el ejecutivo.
La idea, agregó, es ayudar a los clientes también a identificar sus necesidades, especialmente en las categorías fitness, hogar, infantil, electrónica, belleza, salud, todo para tu auto, entretención y cocina, entre otras. "Falabella TV amplía las posibilidades de encontrar solución a necesidades que no siempre se detectan", dijo Alonso.
Publication: Diario Financiero Online
Provider: Diario Financiero
Date: July 2, 2008
miércoles, 25 de junio de 2008
A 2011 Retailers Invertirán US$1.200 Mills. en Aperturas de Supermercados
Cencosud, D&S y Falabella planifican inaugurar más de 300 locales en los próximos cuatro años.
Variados cortes de cinta se avizoran en el rubro supermercadista, ya que los retailers tienen planificado invertir más de US$1.200 millones de aquí a 2011. Sólo para 2008, se espera que la inversión supere los US$600 millones, según señaló el presidente de la Asociación Gremial de Supermercados de Chile (ASACH), Fernando Alvear.
Falabella anunció la apertura de tres nuevos Tottus este año. De aquí a 2011, inaugurarán 19 nuevas salas, para lo que ya compraron terrenos en Arica y Viña Del Mar. Esta expansión es parte del plan total de inversión del holding en la región, que ronda los US$1.960 millones, excluyendo malls.
D&S potenciará fuertemente a Ekono, que en 2011 incrementará de 32 a 200 sus salas y abrirán 10 Lider por año, con una inversión que supera los US$800 millones. En provincias tienen en la mira ciudades como Concepción, Puerto Montt, Puerto Natales y Puerto Williams.
Con una inversión que bordeará los US$100 millones anuales, Cencosud proyecta abrir este año 10 Santa Isabel y 3 Jumbo, entre los que destaca el de Los Dominicos. También inaugurarán un Jumbo en el mall Costanera Center y podrían instalar un supermercado Wong -su formato peruano-, en el centro de la capital.
Asimismo, las cadenas regionales crecerán, pues Abugosch abrirá una ubicación en Puerto Natales, con una inversión de US$2 millones. Bigger tendrá 5 salas nuevas en la región de los Ríos, que le costarán US$12 millones, y Diproc de Talca instalará 2 supermercados por una inversión de US$7 millones. En tanto, SMU, de Saieh-Rendic, inaugurará 5 locales, repartidos en la región de Aysén y Antofagasta, gracias a la adquisición de Korlaet y Multimas.
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 25, 2008
Variados cortes de cinta se avizoran en el rubro supermercadista, ya que los retailers tienen planificado invertir más de US$1.200 millones de aquí a 2011. Sólo para 2008, se espera que la inversión supere los US$600 millones, según señaló el presidente de la Asociación Gremial de Supermercados de Chile (ASACH), Fernando Alvear.
Falabella anunció la apertura de tres nuevos Tottus este año. De aquí a 2011, inaugurarán 19 nuevas salas, para lo que ya compraron terrenos en Arica y Viña Del Mar. Esta expansión es parte del plan total de inversión del holding en la región, que ronda los US$1.960 millones, excluyendo malls.
D&S potenciará fuertemente a Ekono, que en 2011 incrementará de 32 a 200 sus salas y abrirán 10 Lider por año, con una inversión que supera los US$800 millones. En provincias tienen en la mira ciudades como Concepción, Puerto Montt, Puerto Natales y Puerto Williams.
Con una inversión que bordeará los US$100 millones anuales, Cencosud proyecta abrir este año 10 Santa Isabel y 3 Jumbo, entre los que destaca el de Los Dominicos. También inaugurarán un Jumbo en el mall Costanera Center y podrían instalar un supermercado Wong -su formato peruano-, en el centro de la capital.
Asimismo, las cadenas regionales crecerán, pues Abugosch abrirá una ubicación en Puerto Natales, con una inversión de US$2 millones. Bigger tendrá 5 salas nuevas en la región de los Ríos, que le costarán US$12 millones, y Diproc de Talca instalará 2 supermercados por una inversión de US$7 millones. En tanto, SMU, de Saieh-Rendic, inaugurará 5 locales, repartidos en la región de Aysén y Antofagasta, gracias a la adquisición de Korlaet y Multimas.
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 25, 2008
lunes, 9 de junio de 2008
Marcas Propias se Toman el Retail Ante Escalada de Precios
Tanto en multitiendas como en supermercados, las marcas propias han ido ganándose un espacio cada vez más relevante en las ventas de estas empresas.
En el mundo del comercio, hoy casi nadie se queda sin comprar, porque si el presupuesto no alcanza para adquirir un modelo exclusivo de vestuario o un alimento con valor agregado, bastará caminar unos metros más y encontrar sustitutos bastante parecidos, pero a un precio mucho más conveniente. Ése es el negocio de las marcas propias, que augura ganancias ascendentes para las empresas minoristas.
El analista de la Consultora de Riesgo Humphreys, Andrés Silva, proyecta que para 2008 este negocio “va a crecer un poquito en cuanto a la venta total. Y están para quedarse, no veo en retirada el negocio de las marcas propias. Los clientes en ciertos productos claramente se han atrevido a comprarlos y ya no falló”.La razón para este salto en las ventas de productos con marca propia es que en momentos de inflación ascendente, como el que se está experimentando ahora, los sectores medios y bajos están perdiendo considerablemente su poder adquisitivo y deben comprar lo mismo, con menos plata.
En la opinión de Silva, allí es donde “las marcas propias pueden ser efectivas y pueden tener mayor penetración en épocas de desaceleración económica, de menor crecimiento, porque son más baratos y la gente va a tender a preferir esos productos cada vez más”. En los supermercados, por ejemplo, se grafica muy bien el importante rol que están jugando las marcas propias.
Según la consultora LatinPanel, en estas salas la participación de mercado de las marcas propias de alimentos y abarrotes subió de un 4,5% del 2006 a un 5,4% en 2007. Además, las ventas por volúmenes de dichos insumos con marca propia aumentaron en un 13% en supermercados, mientras que las de otras marcas cayeron en un 7%.Sin duda que la escalada de precios del rubro alimentario ha influido en este fenómeno, pero también hay otros factores. Para Mariana Larraín, analista de retail de Bci, esta mayor penetración se relaciona con que en ese sector, “tienen menos diferenciaciones, entonces no les importa mucho entre sustituir un arroz por uno de marcas propias”.
En D&S conocen muy bien esta tendencia, pues el año pasado las ventas por marcas propias fueron equivalentes al 12% de la facturación total. Andrés Eyzaguirre, gerente de No Comestible de Líder, explica este fenómeno: “Dada la situación actual que está viviendo la economía nacional, con alzas de precios en una serie de ítems, principalmente en alimentos y energía, los supermercados han sido una muy buena alternativa para que los consumidores puedan adquirir productos a precios accesibles y de calidad, y esta propuesta la satisfacen especialmente las marcas propias”.Y es que lo cualitativo no ha sido un asunto menor. En efecto, Juan Vizcaya, subgerente general de LatinPanel, cuenta que cuando ellos comenzaron a monitorear el tema de las marcas propias en supermercados, en el año 2002, estas tuvieron un boom, pero decayeron rápidamente, lo que fue producto de que “probablemente se puede haber asociado a la calidad, porque las marcas propias eran incipientes y estaban en determinadas categorías donde la gente dijo bueno, parece que es muy bajo y no compensó. Ahora, en cambio, “marcas como Líder o Jumbo, se perciben de buena calidad y la gente las empieza a incorporar”.
En el caso de las marcas propias en multitiendas, la calidad también ha mejorado. Si bien, en estos locales se comercializan marcas internacionales a las cuales les compran la exclusividad de la venta, las marcas propias han ido penetrando con fuerza, dado que sus modelos se han sofisticado casi al nivel de las marcas extranjeras. La publicidad ha dado prueba de ello, pues con tal de captar más clientes, las estrategias son cada vez más agresivas y se hace cotidiano que las figuras mediáticas reemplacen a las modelos como rostros de las campañas.
Antonio Cruz, analista de Santander Investment, explica al respecto que “al ser propuestas tan parecidas, desde el punto de vista de las tiendas por departamento, debiéramos ver que tener marcas distintas sea como una manera de diferenciarse de la competencia”. Desde Cencosud señalaron que en este aspecto, "el objetivo en esta materia es reforzar nuestra diferenciación en calidad, mas que perseguir enormes volúmenes de venta”.La semana pasada Ripley compró al grupo textil El Águila, las marcas Robert Lewis y Barbados, lo que fue una clara prueba del interés de las multitiendas en abrirse camino en este rubro. Desde el retailer de los Calderón anticipan que en este aspecto su futuro será “el mejor”, pues “hasta ahora nos ha ido excelente y creemos que los resultados nos seguirán acompañando”.
Similares predicciones tiene Daniel Meszaros, el gerente corporativo de La Polar para su tienda. “Auguramos un muy positivo escenario para nuestras marcas, ya que tenemos claro que ellas son cada vez más importantes para nuestros clientes”. Según ha reiterado el gerente general de la compañía, Pablo Alcalde, el 2007 la compañía obtuvo buenos resultados con su campaña de vender ropa femenina en tallas más grandes, denominada Extra Linda (XL).
Pero las marcas propias no sólo “atacan” desde el vestuario. Ahora también se han apoderado de la tecnología. La analista de retail del Bci, Mariana Larraín, opina que lo que se han desarrollado en ese área, “están tratando de aumentar la participación, pero sin dejar de lado las marcas importadas. Tampoco vamos a ver que se dé una fuerte sustitución. Lo que sí yo veo una tendencia al alza”. Sin embargo, Larraín también ve obstáculos, dado que “en los electrodomésticos ha costado más que entren, ya que los clientes siguen prefiriendo marcas que les den confianza, porque son realmente marcas de mejor calidad”.Y si bien en el caso de los productos de tecnología y línea blanca esto es un hecho, en el caso de los alimentos la situación no siempre es así.
Muchos consumidores desconocen que las mismas compañías que producen marcas con importante presencia en el mercado, son quienes también fabrican los insumos de los retailers. Surlat hace la leche para D&S; Embotelladora Llacolén produce bebidas para Cencosud y D&S, Calaf genera confites para Líder; Lucchetti también suministra los fideos para las marcas de Cencosud y Líder y Traverso es la encargada de hacer la mostaza, el ketchup y el ají que se etiquetan para D&S, entre otros.Silvio Rostagno, gerente general de retail de D&S da ciertas luces para entender esta competencia-convivencia: “La marca propia en el caso nuestro tiene rol y las marcas nacionales también tienen un rol muy relevante. Ambas conviven en forma muy armoniosa en nuestras salas”.
Marcas Propias:
Cencosud: Jumbo (multiproductos), Kontiki (Bebidas, Carbón, Hielo), TUNNEL y Extra (Ropa), Global Home (Electrónica), Pet`s Fun (Mascotas), Krea ( Hogar), Basic Underwear (Ropa interior), Baby Place (Bebes y niños).
París: Nex (Electrohogar); Stylo, Attimo y Chef Collection (Decohogar); Tribu, Opposite, Aussie, Alaniz, Greenfield y Signus (Vestuario).
D&S: Lider (Alimentos), ACuenta (Alimentos, abarrotes y perfumería y decoración); Body+ y BGOOD (Perfumería); BLVD (Vestuario); Haus (Artículos para el hogar); Groven (Electrodomésticos); Homeworks (Artículos de ferretería);
Falabella: Basement, Sybilla, MNG, University Club,Newport (Vestuario); Recco (Tecnología).
La Polar: Icono, Unanyme, Franco Orselli y Portman Club (Vestuario), HSF (Ropa deportiva), Alpinextrem (Outdoor), Chess y Babychess (Vestuario infantil), Neo y Dynatech (Electrónica y Línea Blanca)
Ripley: Cacharel (Vestuario y decohogar); Pepe Jeans, Tatienne, Marquis, Regatta (Vestuario); Hitech (Electrónica)
Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 9, 2008
En el mundo del comercio, hoy casi nadie se queda sin comprar, porque si el presupuesto no alcanza para adquirir un modelo exclusivo de vestuario o un alimento con valor agregado, bastará caminar unos metros más y encontrar sustitutos bastante parecidos, pero a un precio mucho más conveniente. Ése es el negocio de las marcas propias, que augura ganancias ascendentes para las empresas minoristas.
El analista de la Consultora de Riesgo Humphreys, Andrés Silva, proyecta que para 2008 este negocio “va a crecer un poquito en cuanto a la venta total. Y están para quedarse, no veo en retirada el negocio de las marcas propias. Los clientes en ciertos productos claramente se han atrevido a comprarlos y ya no falló”.La razón para este salto en las ventas de productos con marca propia es que en momentos de inflación ascendente, como el que se está experimentando ahora, los sectores medios y bajos están perdiendo considerablemente su poder adquisitivo y deben comprar lo mismo, con menos plata.
En la opinión de Silva, allí es donde “las marcas propias pueden ser efectivas y pueden tener mayor penetración en épocas de desaceleración económica, de menor crecimiento, porque son más baratos y la gente va a tender a preferir esos productos cada vez más”. En los supermercados, por ejemplo, se grafica muy bien el importante rol que están jugando las marcas propias.
Según la consultora LatinPanel, en estas salas la participación de mercado de las marcas propias de alimentos y abarrotes subió de un 4,5% del 2006 a un 5,4% en 2007. Además, las ventas por volúmenes de dichos insumos con marca propia aumentaron en un 13% en supermercados, mientras que las de otras marcas cayeron en un 7%.Sin duda que la escalada de precios del rubro alimentario ha influido en este fenómeno, pero también hay otros factores. Para Mariana Larraín, analista de retail de Bci, esta mayor penetración se relaciona con que en ese sector, “tienen menos diferenciaciones, entonces no les importa mucho entre sustituir un arroz por uno de marcas propias”.
En D&S conocen muy bien esta tendencia, pues el año pasado las ventas por marcas propias fueron equivalentes al 12% de la facturación total. Andrés Eyzaguirre, gerente de No Comestible de Líder, explica este fenómeno: “Dada la situación actual que está viviendo la economía nacional, con alzas de precios en una serie de ítems, principalmente en alimentos y energía, los supermercados han sido una muy buena alternativa para que los consumidores puedan adquirir productos a precios accesibles y de calidad, y esta propuesta la satisfacen especialmente las marcas propias”.Y es que lo cualitativo no ha sido un asunto menor. En efecto, Juan Vizcaya, subgerente general de LatinPanel, cuenta que cuando ellos comenzaron a monitorear el tema de las marcas propias en supermercados, en el año 2002, estas tuvieron un boom, pero decayeron rápidamente, lo que fue producto de que “probablemente se puede haber asociado a la calidad, porque las marcas propias eran incipientes y estaban en determinadas categorías donde la gente dijo bueno, parece que es muy bajo y no compensó. Ahora, en cambio, “marcas como Líder o Jumbo, se perciben de buena calidad y la gente las empieza a incorporar”.
En el caso de las marcas propias en multitiendas, la calidad también ha mejorado. Si bien, en estos locales se comercializan marcas internacionales a las cuales les compran la exclusividad de la venta, las marcas propias han ido penetrando con fuerza, dado que sus modelos se han sofisticado casi al nivel de las marcas extranjeras. La publicidad ha dado prueba de ello, pues con tal de captar más clientes, las estrategias son cada vez más agresivas y se hace cotidiano que las figuras mediáticas reemplacen a las modelos como rostros de las campañas.
Antonio Cruz, analista de Santander Investment, explica al respecto que “al ser propuestas tan parecidas, desde el punto de vista de las tiendas por departamento, debiéramos ver que tener marcas distintas sea como una manera de diferenciarse de la competencia”. Desde Cencosud señalaron que en este aspecto, "el objetivo en esta materia es reforzar nuestra diferenciación en calidad, mas que perseguir enormes volúmenes de venta”.La semana pasada Ripley compró al grupo textil El Águila, las marcas Robert Lewis y Barbados, lo que fue una clara prueba del interés de las multitiendas en abrirse camino en este rubro. Desde el retailer de los Calderón anticipan que en este aspecto su futuro será “el mejor”, pues “hasta ahora nos ha ido excelente y creemos que los resultados nos seguirán acompañando”.
Similares predicciones tiene Daniel Meszaros, el gerente corporativo de La Polar para su tienda. “Auguramos un muy positivo escenario para nuestras marcas, ya que tenemos claro que ellas son cada vez más importantes para nuestros clientes”. Según ha reiterado el gerente general de la compañía, Pablo Alcalde, el 2007 la compañía obtuvo buenos resultados con su campaña de vender ropa femenina en tallas más grandes, denominada Extra Linda (XL).
Pero las marcas propias no sólo “atacan” desde el vestuario. Ahora también se han apoderado de la tecnología. La analista de retail del Bci, Mariana Larraín, opina que lo que se han desarrollado en ese área, “están tratando de aumentar la participación, pero sin dejar de lado las marcas importadas. Tampoco vamos a ver que se dé una fuerte sustitución. Lo que sí yo veo una tendencia al alza”. Sin embargo, Larraín también ve obstáculos, dado que “en los electrodomésticos ha costado más que entren, ya que los clientes siguen prefiriendo marcas que les den confianza, porque son realmente marcas de mejor calidad”.Y si bien en el caso de los productos de tecnología y línea blanca esto es un hecho, en el caso de los alimentos la situación no siempre es así.
Muchos consumidores desconocen que las mismas compañías que producen marcas con importante presencia en el mercado, son quienes también fabrican los insumos de los retailers. Surlat hace la leche para D&S; Embotelladora Llacolén produce bebidas para Cencosud y D&S, Calaf genera confites para Líder; Lucchetti también suministra los fideos para las marcas de Cencosud y Líder y Traverso es la encargada de hacer la mostaza, el ketchup y el ají que se etiquetan para D&S, entre otros.Silvio Rostagno, gerente general de retail de D&S da ciertas luces para entender esta competencia-convivencia: “La marca propia en el caso nuestro tiene rol y las marcas nacionales también tienen un rol muy relevante. Ambas conviven en forma muy armoniosa en nuestras salas”.
Marcas Propias:
Cencosud: Jumbo (multiproductos), Kontiki (Bebidas, Carbón, Hielo), TUNNEL y Extra (Ropa), Global Home (Electrónica), Pet`s Fun (Mascotas), Krea ( Hogar), Basic Underwear (Ropa interior), Baby Place (Bebes y niños).
París: Nex (Electrohogar); Stylo, Attimo y Chef Collection (Decohogar); Tribu, Opposite, Aussie, Alaniz, Greenfield y Signus (Vestuario).
D&S: Lider (Alimentos), ACuenta (Alimentos, abarrotes y perfumería y decoración); Body+ y BGOOD (Perfumería); BLVD (Vestuario); Haus (Artículos para el hogar); Groven (Electrodomésticos); Homeworks (Artículos de ferretería);
Falabella: Basement, Sybilla, MNG, University Club,Newport (Vestuario); Recco (Tecnología).
La Polar: Icono, Unanyme, Franco Orselli y Portman Club (Vestuario), HSF (Ropa deportiva), Alpinextrem (Outdoor), Chess y Babychess (Vestuario infantil), Neo y Dynatech (Electrónica y Línea Blanca)
Ripley: Cacharel (Vestuario y decohogar); Pepe Jeans, Tatienne, Marquis, Regatta (Vestuario); Hitech (Electrónica)
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