Mundo Retail

Mall Plaza invertirá US$80,5 millones en ampliaciones

2010-02-03T14:38:00.000-08:00

Durante el primer semestre de 2010, Mall Plaza iniciará proyectos de expansión en tres de sus centros comerciales, respondiendo así a los crecimientos que están experimentando estos mercados, según un comunicado de la empresa.

El gerente comercial de Mall Plaza, Cristián Muñoz, destacó que “vemos con optimismo la evolución económica del país y hemos detectado nuevas necesidades en algunos de los mercados que estamos presentes, los cuales no sólo están en fuerte crecimiento, sino que también sus habitantes manifiestan nuevas necesidades y son cada vez más exigentes. Por ello, iniciaremos importantes obras de ampliación en Mall Plaza Norte, Tobalaba y Calama”.

Explicó que estos mercados han mostrado un atractivo incremento en su población que va de la mano con un aumento en el nivel de ingresos, las necesidades e intereses de estas áreas. Sostuvo que, por una parte, la demanda por productos y servicios de estos grupos se ha ido sofisticando y evolucionando y quieren una oferta más amplia y también más y mejores espacios públicos para disfrutar con su familia y amistades.

Agregó que “nuestro flujo de visitas en 2009 creció en 6% con relación al año anterior y que con estas ampliaciones –que implican una inversión de US$80,5 millones– ofreceremos en cada uno de estos mercados, centros comerciales de altísimo estándares, incluso por sobre las expectativas de los visitantes, lo cual nos permitirá mejorar esta tendencia al alza en la cantidad de visitas, niveles de satisfacción y ventas”.

El ejecutivo detalló que en Mall Plaza Norte en la comuna de Huechuraba la ampliación contempla la incorporación de 50 tiendas distribuidas en dos niveles, uno orientado a la moda femenina y otro con marcas juveniles y deportivas. Además, se abrirá un boulevard financiero y de servicios; una tienda por departamentos, así como una nueva zona de estacionamientos.

En tanto, en Mall Plaza Tobalaba destinarán US$28 millones para responder al fuerte crecimiento de Puente Alto y Las Vizcachas, con la incorporación de 50 tiendas especializadas, cinco locales en el patio de comidas, un boulevard de servicios con más de 15 tiendas, un gimnasio, un supermercado, la remodelación de AutoPlaza y un nuevo nivel de estacionamientos en superficie.

Sobre la ampliación en Calama, precisó que “iniciaremos obras de gran envergadura, que significarán más que duplicar la superficie comercial actual de nuestro mall, que alcanzará 133.386 m2 construidos totales y requerirá de una inversión de US$35,5 millones. El ejecutivo agregó que se incorporarán “nuevas tiendas departamentales, 50 tiendas especializadas y 20 locales de servicios, un centro de educación superior y estacionamientos subterráneos, con lo que responderemos adecuadamente a la demanda de una de las comunas con mayor poder adquisitivo del país”.

El gerente comercial de Mall Plaza explicó que las obras de crecimiento que se realizarán en Santiago, deberían estar inauguradas en el transcurso de este año, salvo Mall Plaza Tobalaba, cuya segunda etapa de ampliación finalizará el 2011. Mientras que la de Mall Plaza Calama estará concluida en el primer trimestre de 2011.

Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
February 3, 2010

Supermercados del Sur compra cadena de la V Región

2010-01-22T08:29:00.000-08:00

Supermercados del Sur, ligada a Southern Cross, compró la cadena de supermercados Costaguta, de la V Región. Así, los nuevos locales ubicados en Casablanca y Villa Alemana se suman a los actuales espacios operados bajo la marca Bigger en Viña del Mar y Reñaca Alto.

La compañía acordó una alianza con la familia Costaguta, que seguirá ligada a la cadena. Supermercados del Sur es la cuarta cadena del país, con una participación de mercado cercana al 8%.

Publication: Copesa - La Tercera
Provider: COPESA
January 22, 2010

Cencosud lidera ranking de ventas en América Latina y Falabella se ubica en el quinto lugar

2010-01-12T08:37:00.000-08:00

Por primera vez, una empresa de retail chilena se convirtió en la que más vende en Latinoamérica. Se trata de Cencosud, holding liderado por Horst Paulmann, que para el año fiscal americano -que comprende desde mayo de 2008 a junio de 2009- facturó US$ 11.226 millones.

Según un estudio que elabora anualmente Deloitte y que mide las 250 empresas con mayores ventas, Cencosud escaló 32 puestos respecto al estudio del año anterior. Esto, gracias a la consolidación de las compras de las cadenas Wong (Perú) y GBarbosa (Brasil).

Cencosud desplazó al segundo lugar a la brasileña Grupo Pão de Açúcar, que durante años había ostentado este puesto. La compañía se ubicó en el lugar 80 a nivel mundial, en un ranking liderado por Wal-Mart (US$ 401.244 millones), Carrefour (US$ 127.958 millones) y Metro (US$ 99.004 millones).

El estudio concluye que a pesar de experimentar una de las crisis más importantes del último tiempo, los minoristas más grandes del mundo fueron capaces de incrementar las ventas en 5,5%. Sin embargo, la recesión mundial afectó la venta al detalle a nivel general.

La rentabilidad de las 250 mayores empresas cayó de 3,7% a 2,4% en el último año. El porcentaje de crecimiento de los 250 retailers más grandes del mundo bajó de 7,6% a 6,3% en el último período fiscal, y de este listado, 61 de las compañías del ranking disminuyeron sus ventas en el año analizado.

Las compañías de ocio, tiempo libre y deportes vieron caer sus ganancias a más de la mitad; mientras que el crecimiento de aquellas cadenas dedicadas al vestuario y a la moda se contrajo y sus utilidades también se redujeron a la mitad.

Con ventas por US$ 6.410 millones para el período analizado (que comprende desde mayo de 2008 a junio de 2009), Falabella es otra de las chilenas destacadas en el ranking de Deloitte, ocupando el quinto lugar a nivel latinoamericano.

La ubicación de Falabella a nivel regional es la misma registrada en 2008, pero a nivel mundial la cadena chilena ascendió del puesto 154 al 134. Luego de dos años de ausencia, D&S volvió a entrar al ranking, alcanzando el noveno lugar en la medición latinoamericana y 202 a nivel mundial, con ventas por US$ 3.849 millones.

Otro logro obtenido por los retailers chilenos se refiere al estudio de las empresas con mayor crecimiento desde que se comenzó a realizar el estudio en 2001.

En el informe de este año, Cencosud se ubica en el lugar número seis de los retailers con mayor crecimiento (el año pasado era el 10) y la sigue Falabella en el puesto 15 (cuatro puestos más arriba que el año anterior). A pesar de la crisis económica mundial, América Latina logró posicionar por primera vez 10 empresas dentro del ranking de las 250 mayores empresas de ventas al detalle. Éstas siguen proviniendo sólo de tres países: México, Brasil y Chile.

Publication: El Mercurio
Provider: El Mercurio
January 12, 2010

Retail 2010: mejorar eficiencia y abrir nuevos formatos son los desafíos para el comercio

2009-11-28T12:25:00.000-08:00

En Chile, a días de comenzar la mejor etapa para el retail, mes que puede determinar que una empresa cierre o no con números azules, las compañías están inmersas en obtener un importante aumento en sus ingresos. De tener éxito, diciembre y las ventas navideñas dejarán atrás el mal comportamiento que tuvo 2009, dejando a la recesión como un recuerdo del pasado.

El gerente de Finanzas de Ripley, Hernán Uribe; el de Asuntos Corporativos de D&S (hoy Wal-Mart), Claudio Hohmann; y en su primera aparición pública, el nuevo gerente general de La Polar, Nicolás Ramírez, hablaron sobre cómo fue lidiar con la crisis económica, y las nuevas tendencias que marcarán al retail, luego de haber superado una de las peores crisis a nivel mundial.

Pese a este oscuro escenario, y a un primer semestre para olvidar, los consumidores chilenos supieron ordenarse y las sonrisas poco a poco empiezan a asomar entre los ejecutivos del sector.

Según Uribe, desde agosto en Chile (y septiembre en Perú), el consumo comenzó a anotar un repunte, que ha sido sostenido. Esto mismo es refrendado por su par de La Polar, quien advierte que jamás en el año se notó un efecto “serrucho”: la reactivación ha sido sostenida y estable.

Con una Navidad que puede significar el 20% de las ventas del año, y ya con el mix de productos -especialmente tecnológicos- previstos para estas fiestas, 2010 aparece como un año de crecimiento.

Los entrevistados concuerdan en que el consumo se reactivará entre un 7% y un 7,5%; e incluso en cifras cercanas a los dos dígitos si la economía chilena crece entorno al 5% proyectado.

Ya sacudida la debacle financiera, los proyectos de crecimiento de estas empresas, que en conjunto lograron ventas por US$ 4.700 millones al tercer trimestre, comienzan a aflorar.

Y estos planes no estarán ligados a expansiones territoriales como las vistas entre 2005 y 2008, sino a mejorar los niveles de eficiencia y llegar a segmentos socioeconómicos antes desatendidos: el D y el E.

Ripley, según Hernán Uribe, no abrirá tiendas en Chile durante 2010. Según el ejecutivo, la meta está puesta en mejorar la eficiencia por metro cuadrado (m2). “Creemos que la venta por metro cuadrado aún puede aumentar, entonces con la misma inversión, salvo remodelaciones, vemos que podemos crecer mucho más sin necesidad de aumentar metros cuadrados”, dijo.

Ramírez, quien fue por nueve años gerente comercial de La Polar, opina que la multitienda también tomará ese camino, aunque sí prevén aperturas de tiendas en regiones.

Ramírez cuenta que debido a la crisis se puso atención en cómo mejorar los niveles de eficiencia, y ahí se notó que son varios los eslabones de la cadena que pueden ser corregidos, como la logística, el mix de productos e incluso, algo que están potenciando en La Polar, aumentar la cantidad de marcas propias.

Esto último va en línea con la estrategia que está implementando D&S luego de haber sido adquirida por Wal-Mart. Claudio Hohmann explicó que la rentabilidad en sus locales está incrementando al incluir marcas propias y con el fortalecimiento del área de non food, con la venta de computadores, televisores y bienes durables, todo ligado a mejores desempeños del área crediticia.

Además de reorganizar las tiendas para obtener mejor rentabilidad por metro cuadrado, durante el año del bicentenario los retailers explorarán nuevos formatos, para llegar a sectores a los que no estaban prestado suficiente atención.

De los tres presentes, es la supermercadista la que está más avanzada en el desarrollo de nuevos nichos, gracias a Ekono y Super Bodega Acuenta, ambos orientados al C3, D y E.

“Hay espacio hacia las regiones con ambos (formatos). Y no sólo eso. La penetración del canal supermercadista en Chile está en torno al 60% y en los países más desarrollados está por sobre el 80%, por ende hay 20% para crecer y ese 20% radica en el C3, D y E”, comentó el ejecutivo de D&S.

El timonel de La Polar explicó que a nivel de las multiendas se exploran diversos tamaños, de acuerdo a la realidad de cada mercado. Será en esta línea que se expandirán a ciudades -sobre los 80 mil habitantes- donde aún no están presentes.

Otro aspecto que será importante tras el reordenamiento del retail durante 2010 será cómo potenciar el área financiera.

Según Hohmann, al menos en el caso de D&S, el área non food será el nicho donde tratarán de sacar un mayor uso de Presto para competir con las tiendas por departamento.

“Hay personas que ocupan la tarjeta como medio de pago y uno pensaría que el alimento no se paga con tarjeta de crédito, pero sí pasa. Pero hay una demanda que no necesariamente va a ir a la multitienda y sus necesidades la van a cumplir dentro de nuestros locales”.

Ante un escenario con menor riesgo, debido a mejores perspectivas de empleo e ingresos, La Polar está analizando cómo llegar a este nuevo cliente más informado, que toma decisiones más racionales a la hora de usar su plástico, aunque igualmente la variable desempleo, que podría ser difícil de controlar durante parte de 2010, jugará un rol clave.

“Tenemos a un cliente más informado. Desde mayo de 2008, con las primeras informaciones de inestabilidad, comenzó a tomar precauciones. Y hoy ya están viendo mejores horizontes, entonces el mirar el empleo como factor es algo que debe hacerse de manera parcial, porque el 90% que tiene empleo, se va a manifestar de una manera diferente”, agregó Ramírez.

Dentro de los cambios que podría haber en el negocio financiero, que podría dar origen a un “modelo 2.0”, es la administración de la cartera por parte de un banco, tal como lo hizo Alvaro Saieh con Unimarc.

Ante esta posibilidad, de crear una sociedad de apoyo de giro ligada a un banco, el gerente de finanzas corporativo de Ripley afirmó que efectivamente es algo para analizar. “El banco Ripley Chile está totalmente orientado al crédito de las personas, por lo cual perfectamente podríamos crear una sociedad de apoyo de giro, lo cual tendrá que ser evaluado en su momento. Pero sí, es una posibilidad”, acotó Uribe.

Perú y Colombia, hasta el momento, parecen ser los destinos elegidos para 2010.

Mientras Ripley -como asevera Uribe- tiene puestas sus fichas en ese país, en el cual pretenden abrir 3 tiendas y 2 malls el próximo año, Ramírez confirma que La Polar abrirá seis locales en Colombia en un plazo de tres años.

D&S, que tenía prospecciones en curso para Perú, esperará a que el nuevo controlador tome la decisión final.

Nicolás Ramírez, Gerente general de La Polar.
Hay que ir haciendo cosas diferentes. Desde la forma de abastecer una tienda, el uso eficiente de la tecnología, cómo están los vendedores o el mix. Todo es una serie de factores y un año tan complejo como este, nos puso a todos a analizar estos elementos”.

Claudio Hohmann, Gerente de Asuntos Corporativos de D&S.
Aún queda espacio para crecer en las regiones. Y no sólo en eso. La penetración del canal supermercadista en Chile está entorno al 60% y en los países desarrollados está por sobre el 80%, por ende, hay un 20% para crecer, y ese potencial está en el C3, D y E”.

Hernán Uribe, Gerente de Finanzas Corporativo de Ripley.
Hemos pensado no abrir más tiendas en 2010, porque creemos que la venta por metro cuadrado aún puede aumentar mucho. Entonces, con la misma inversión y sin necesidad de aumentar los metros cuadrados en Chile, vemos que podemos crecer mucho más”.

Publication: Diario Financiero
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November 27, 2009

Alvaro Saieh completó la adquisición del 20% de la propiedad de Ripley

2009-11-28T12:22:00.001-08:00

Según informó ayer Marcelo Calderón, por medio de su sociedad de inversiones Bujorico vendió al empresario un 3,5%, lo que equivale a más de 67 millones de acciones de la multitienda.

De esta manera, el controlador del holding SMU concretó el contrato suscrito en mayo de este año y por el cual se comprometió a comprar el 20% del capital accionario de Ripley, desembolsando cerca de US$ 200 millones.

No obstante, todavía resta el proceso por el cual Saieh pretende ingresar al pacto controlador de Ripley para lo cual deberá pagar un “premio” de 11% sobre el precio de la acción (pasar de $ 250 por papel a $ 277,5 por unidad).

Con ello, el empresario terminaría pagando cerca de US$ 215 millones por el 20% del retailer a Marcelo Calderón, ahora dueño del 22% de Ripley.

Con la recaudación obtenida por Calderón, el empresario inyectará en el corto plazo US$ 140 millones a Johnson’s, los que serán destinados a los planes de crecimiento de la compañía, que fueron suspendidos durante este año como parte del proceso de renegociación de su deuda.

Publication: Diario Financiero
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November 27, 2009

Planes de Falabella en Colombia

2009-11-22T20:12:00.000-08:00

La compañía de tiendas por departamento chilena realizará inversiones en el país por 92.000 millones de pesos, en un plan de expansión que incluye la apertura de tres tiendas que estarán ubicadas en en Bogotá, Medellín y Pereira.

El presidente de la compañía en Colombia, Hernán Méndez, dio a conocer las iniciativas en el marco de la inauguración de un nuevo establecimiento en el norte de Bogotá, que se tiene previsto generará alrededor de 250 puestos de trabajo.

Los proyectos de la cadena chilena también apuntan a que en 2001 se abra una nueva tienda en la capital del país, para posteriormente analizar posibilidades en otras regiones.

El nuevo local se encuentra ubicado en el centro comercial Unicentro y se adecuó en el punto donde estaba ubicada Casa Estrella, los cuales fueron entregados en alquiler por la Dirección Nacional de Estupefacientes (DNE), entidad que tenía la administración de la firma comercial.

La compañía austral ya ha ocupado cuatro de los cinco locales de Casa Estrella, proceso que demandó una inversión de 34.000 millones de pesos. Actualmente, genera en Colombia cerca de 1.500 empleos directos.

Publication: Corficolombiana - News
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November 21, 2009

Los grandes cambios en Ripley

2009-11-12T16:23:00.000-08:00

Andrés Roccatagliata llego hace 18 meses a Ripley, y en ese tiempo aplicó una cirugía mayor, ordenó los procesos, quitó grasa, sinceró las cuentas y provisionó lo que nunca antes se había provisionado. Dice que fue un proceso duro, “súper intenso”, pero con el cual se logró recuperar parte del ADN extraviado de la compañía. Ahora amenaza que tienen el “estado físico”, las espaldas y las ganas para que la firma recupere ese liderazgo y la innovación que la hicieron tan popular en los 90.

Hay que tener ganas, energía, pero por sobretodo perseverancia para hacer lo que hizo Andrés Roccatagliata en Ripley. Llegó en momentos complicados para la compañía: sus resultados iban a la baja y el mercado estaba desilusionado con el desempeño de la multitienda.

Por eso, la misión que le dieron los dueños y su apuesta personal apenas puso un pie en la compañía, fue hacer una cirugía mayor que no sólo revirtiera los resultados, que entusiasmara a la gente y que cambiara profundamente la forma de hacer las cosas. Lo suyo y de su equipo fue aplicar una reingeniería tremenda, que implicó entre otras cosas echar mano al bolsillo y reestructurar todas las áreas.

Hoy, con 18 meses a cargo de la gerencia general de Ripley Chile, Andrés Roccatagliata siente que gran parte de la pega, ya está muy bien encaminada. Terminó el proceso de diagnóstico y aplicación de un nuevo modelo de negocio, el cual debería comenzar a arrojar resultados el último trimestre de este año. En el camino, se logró consolidar un equipo directivo de primer nivel y contar en todo momento con el apoyo de los accionistas, encabezados por el Gerente General de Ripley Corp, Lázaro Calderón.

Así el próximo año la compañía contará con una estructura más liviana, más saneada, con una mejor propuesta de valor, que le podría permitir incrementar sus resultados, los márgenes, a través de la preferencia de los clientes y recuperar la confianza de los inversionistas.

Pero por sobretodo, el trabajo de Roccatagliata y de su equipo en estos 18 meses se ha centrado en poner los pilares de una cultura organizacional distinta, con la meta fija de recuperar el liderazgo que perdió hace unos años, cuando Ripley era fenómeno de innovación.

Por eso, cuando Andrés Roccatagliata asumió la gerencia general de la multitienda, lo primero que hizo fue someter a la organización a un profundo psicoanálisis para entender qué fue, qué es y lo que quiere ser.

En esta tarea no estuvo solo, sino que apoyado por un equipo de excelentes profesionales y por una consultora de primer nivel internacional Hay Group, el ejecutivo se sumergió en la elaboración de un diagnóstico de lo que estaba pasando con una compañía, golpeada no sólo por la caída en sus resultados, sino también por una pérdida de protagonismo en la industria.

El diagnóstico fue claro: “Ripley es una empresa basada en un ADN claro, legado por sus fundadores, que tenía en sus genes la capacidad de sorprender, de anticiparse al mercado. Eso que en un minuto marcó la diferencia sobre Falabella y Paris, se fue perdiendo. Ripley fue capaz de hacer tiendas espectaculares cuando se lanzó el Parque Arauco y el Alto Las Condes, la primera lanzar los días R, fue la primera que trajo cosas de Oriente, de Europa, de ahí viene la frase: lo mejor de los cinco continentes. Eso era Ripley… pero ¿qué pasó? que el vecindario se puso mateo, Paris y Falabella, nos copiaron y nos copiaron bien y nosotros nos quedamos dormidos en los laureles”, sentencia sin autocensurarse.

Explica que ante ese panorama, los accionistas decidieron contratar al gran equipo de profesionales que hoy día está manejando Ripley, quienes tienen la misión de recuperar su ADN, pero para sistematizarlo, para que esta empresa dependa de su talento, pero también dependa de una parte sistemática. Ante ese mandato, lo primero que hicieron Roccatagliata y su equipo fue descifrar cual era el motor de la empresa, cual era su ventaja competitiva y cómo era posible retomarla. Descubrieron que la ventaja de Ripley era contar con una marca potente, que la gente la ve aspiracional y cercana al mismo tiempo.

En la etapa de diagnóstico, donde trabajaron con la consultora , hicieron una introspección, tanto interna como externa, definieron la oferta y cuáles debían ser sus ventajas. En función de eso reorganizaron la compañía. “En agosto de 2008 iniciamos un programa de eficiencia y mejora continua que le pusimos FIT-en alusión a fitness-, compuesto por dos fases”, explica el ejecutivo.

En una primera fase lo que hicieron fue ver la capacidad instalada que tenían para detectar las áreas redundantes, las posibles grasas, donde se podía tercerizar cosas y las sinergias, con la finalidad de hacer más eficiente la estructura. “En el fondo dijimos, veamos como podríamos hacer lo mismo que ahora, pero en forma más eficiente. Tras ese primer diagnóstico, unimos ciertas áreas, pusimos gerencias comunes, redujimos servicios centrales y disminuimos back office , lo que nos permitió contener los gastos y disminuir el costo por metro cuadrado”.

Tras ese movimiento vino una segunda fase donde ya el cuestionamiento fue si había que seguir haciendo lo mismo de siempre –ahora con menos costos- o revisar definitivamente todos los procesos, para hacer algo diferente. Obviamente, esto último fue lo que decidieron hacer. Y en este proceso fueron entusiasmando a todos los niveles de la empresa.

Un ejemplo de este cambio es lo que se hizo la compañía con la operación en oriente “Nuestra oficina en Hong Kong , donde trabajan 25 locales y dos chilenos, pasó de intermediar sólo el 30% de los productos que se adquieren allá, a prácticamente el 80%, lo cual transformó al proceso en más eficiente. “En vez de traer a los chinos para acá, fuimos nosotros para allá, visitamos a 120 proveedores y licitamos todas las compras del próximo año, por tanto, venimos con una temporada en la cual logramos mejorar la calidad y a mejores precios, la clave fue sacando intermediarios y acortando los procesos”

Otra prueba de cambio es lo que decidieron hacer en materia de logística, donde la labor fue tratar de bajar los costos, a través de hacer una mejor compra en Chile, con un proceso de distribución mucho más eficiente y una llegada a las tiendas más rápida, porque la clave para una multitienda es llegar a tienda rápido con los cambios de temporada. “Por lo tanto, lo que ha hecho el área logística es tratar de acortar todos estos procesos. Nuestros niveles de inventario estaban sobre los 90 días y ahora la rotación está en torno a los 73 días”, comenta.

Esto ha tenido una repercusión en el centro de distribución, Redex, de hecho de las 6 bodegas existentes en Santiago, la compañía se quedará sólo con el centro de distribución inaugurado el oficialmente este año en San Bernardo, de tal forma de centralizar todas las operaciones en Santiago, reduciendo así los costos

Con estos movimientos, la compañía implementó una estructura de costos más liviana, lo cual grafica Roccatagliata de la siguiente manera: “la primera etapa de este proceso fue adelgazar y ver como hacemos que este atleta esté en mejores condiciones para correr más rápido, cambiando sus procesos y sus rutinas”, ejemplifica.

Limpieza profunda

Una segunda etapa del trabajo implementado por Roccatagliata y los profesionales que lo acompañan, consistió en hacer una profunda y compleja reingeniería del negocio financiero. Lo primero fue meter mano en el banco.

Descubrieron que la entidad tenía una operación cuyo modelo de venta se sustentaba en algo así como 700 u 800 vendedores en terreno, los cuales iban a mercado abierto, es decir, a buscar clientes de cualquier sector y los llevaban al Banco Ripley. “Lo que pasaba desde ese punto de vista, es que cuando uno va a mercado abierto, se encuentra con clientes que no son necesariamente el perfil de riesgo que uno desea, teníamos montos de créditos altos, a una baja tasa y un bajo spread. Entonces el margen del banco estaba muy reducido, porque tomaban créditos personas que pedían un gran monto endeudándose más allá de lo prudente, entonces era super difícil rentabilizar la operación”.

¿Qué hicieron?, a partir de fines del año pasado eliminaron el 100% de la fuerza de venta en terreno y dejaron como motor de venta sólo sus sucursales, las cuales fortalecieron como centro de negocios

Hoy la oferta del banco va 100% dirigida a los clientes de Ripley y una oferta complementaria, ya que si bien la multitienda es muy buena hasta cierto monto de dinero, sobre cierta cantidad el banco complementa muy bien la oferta financiera.

¿Qué es lo que ha producido esto para el banco?, que las pérdidas que tuvo durante el año pasado y los primeros seis meses de este año se revirtieran. “En el tercer trimestre el banco pasó de pérdidas a utilidades en torno a los 240 millones de pesos y estamos estimando para el cuarto trimestre utilidades en torno a los 700 millones de pesos. Esto lo logramos por una reducción importante del costo de venta y porque tenemos los créditos super atomizados con un spread adecuado en función al riesgo que tenemos”.

Lo más sorprendente de esto es que hoy, sin fuerza de venta en la calle están vendiendo lo mismo que en octubre del año pasado

A Roccatagliata se le nota que conseguir esto ha sido una de sus mayores satisfacciones. “La verdad es que al banco le dimos una buena vuelta y además disminuimos el riesgo. La tarea de 1 a 10 va más o menos en 8, nos falta generar algunas cosas pero ya son detalles menores, diría que hacia delante debería tener un horizonte bastante despejado y con muy buenas perspectivas”, sentencia.

La reingeniería financiera no sólo se hizo a nivel de venta, también con los clientes. “Al respecto hicimos dos cosas, primero, como nos estamos basando en clientes conocidos, lo que estamos haciendo a las sucursales es una especie de evaluación de toda la cartera que tenemos hoy día en Ripley y en ese proceso de evaluación le decimos a quién prestarle y qué monto, es decir, una cuestión super empaquetada, de tal forma que cuando llame el ejecutivo de una de estas sucursales a un cliente, ya lo conoce y, por lo tanto, sabe cuanto le puede prestar, haciéndole una oferta a firme. En términos simples, no va a pescar al cardumen de peces para ver cual pica, sino que va a pescar con anzuelo, bien seleccionado. Entonces traemos a Ripley los mejores clientes”.

Respecto a los otros clientes, lo que hicieron fue reconvertir la cartera, provisionar aquellos clientes con alto riesgo y castigaron las deudas de clientes que estimaron que estaban endeudados más allá de lo normal.

“No jugamos a generar falsas expectativas con los clientes, no a que mañana será otro día y alguien nos pagará. Decidimos tener un banco que cuenta con unas provisiones adecuadas, con un perfil de clientes sanos, una buena tasa y que viene evolucionando positivamente mes con mes”, recalca.

El tema de la tarjeta es un punto aparte. La crisis provocó un estudio exhaustivo de los clientes que utilizan la tarjeta administrada por CAR para comprar y hacer avances en efectivo. “Fuimos bastantes pro activos en reconocer qué clientes estaban sobre endeudados , hicimos provisiones y además castigos de créditos morosos sobre los 180 días, por alrededor de 65 mil millones… antes los teníamos como colocaciones, y ahora los sacamos del balance y los castigamos”, confiesa.

En resumen, la reingeniería financiera aplicada por Ripley significó limpiar la cartera de créditos que estaba con problemas, otorgar refinanciamiento a quienes realmente podían asumirlo, hacer las provisiones y castigos hoy día y no dejarlo para 2011 o 2012.

“Con estas medidas se nos redujo el negocio financiero, pero lo que en un minuto del tiempo nos llegó a significar impactos mensuales por concepto de riesgo en torno a los 12 mil millones de pesos de cargo de resultado mes, hoy día estamos estimando que para el último trimestre se debería reducir el cargo por riesgo a menos de la mitad. Ya hicimos la digestión de una cartera complicada, y nos quedamos con una base de clientes bien provisionada, lo que es una buena plataforma de crecimiento. Teníamos una base de clientes de 2 millones y ahora tenemos algo así como 1.850.000 clientes vigentes, con algún grado de actividad. Todo esto significó un tremendo dolor de estómago, porque vamos a hacer provisiones durante el año con cargo a resultados por 110 mil millones de pesos, pero vamos a dejar la cartera totalmente saneada y estamos en un pie en el cual ahora estamos incrementando la velocidad en forma importante”, asegura Roccatagliata.

En captación de clientes, lograron a través de un programa desarrollado en tiendas pasar de 10 mil clientes mensuales a sobre 20 mil. “Esto lo hicimos para simplificarle la vida al cliente y llevando a la practica el concepto de un retail financiero integrado, en nuestras cajas de la tienda se puede pedir un avance, nuestros vendedores ofrecen la tarjeta, se puede recargar celulares , pago de servicios y por supuesto comprar todos los productos de la tienda Eso nos ha significado no tener que depender de fuerza de venta externas, sino que sean nuestros propios vendedores que ofrezcan el servicio y que los clientes no tengan que desplazarse de un lado a otro”

La captura de valor

Con las cuentas saneadas, una estructura de costo más liviana y una mayor sinergia de las áreas, el esfuerzo estaba en el plan comercial. Lo primero que hizo Roccatagliata fue traer a Chile al gerente general de retail en Perú, Ronny Scheler, para que se hiciera cargo de toda la operación comercial.

Scheler aterrizó en marzo en las oficinas chilenas y junto con su primera línea formó una gerencia de marca, que se ha constituido como un pilar estratégico en el crecimiento de la compañía.

La misión que se trazó Scheler fue ver si la oferta de Ripley se situaba por debajo o por encima de su tipo de clientes. “Lo que él diagnosticó es que no había un claro foco de Ripley sobre la mujer, sino más bien disperso, por tanto puso tres o cuatro lineamientos muy claros, lo cual en conjunto con el área de sucursales que hizo un trabajo en paralelo, permitió incorporar algunas marcas, generar más profundidad, tener una mejor temporada, es decir, mejorar la propuesta de valor de Ripley, con la incorporación de productos de mayor calidad”.

El cambio les ha permitido que el valor de sus productos, en relación con el año pasado, haya crecido en torno a un 15%, tendencia que igual han seguido las ventas en los últimos tres meses en relación al año anterior. Es así como las ventas en agosto se empinaron en un 6%, en septiembre un 7% y en octubre 12%.

Explica Roccatagliata que este aumento no sólo se debe a las señales de reactivación de la economía, “también vemos que esto obedece a una situación en la cual hemos corregido y mejorado mucho los procesos, lo que apoyado con una coyuntura que ha ido mejorando, sin duda, nos debiera significar un positivo cierre de año y un mejor 2010, tanto en ventas como en márgenes”, sentencia.

Un trabajo especial es el que han hecho con la tarjeta. El plan que se trazaron Roccatagliata y su equipo es posicionarla como la tarjeta con mayores beneficios en Chile. Para ello se han ido incorporando varios temas como la potenciación del programa de fidelización con doble acumulación de Ripley puntos por compras que se hagan, dentro y fuera de la tienda, pero además para cautivar al publico en general Ripley le otorga puntos con cualquier medio de pago, puntos que se duplican al usar la tarjeta Este programa ha tenido gran aceptación ya que a diferencia del resto no obliga a canjear productos de un catálogo sino que los clientes tienen plena libertad en toda la tienda Han incorporado descuentos importantes en gasolina los fines de semana y un descuento especial de 7% en Unimarc los días sábados.

Además han facilitado la operatividad, ya que la tarjeta se puede pagar por internet. “Lo que estamos haciendo es que la tarjeta tenga múltiples beneficios, una tasa absolutamente competitiva y además que el cliente la valore como un medio de pago, que generemos habitualidad. Estamos pasando de ser una tarjeta de financiamiento a una tarjeta que queremos que nuestros clientes la distingan y reconozcan por sus beneficios”, comenta el ejecutivo.

El aterrizaje de Saieh

Este año Ripley no sólo enfrentó los cambios del negocio producto de la coyuntura, sino también un cambio importante a nivel de accionistas. Marcelo Calderón, uno de los fundadores, vendió un porcentaje de la propiedad -20%- al empresario Alvaro Saieh, que en el último año se ha convertido en la revelación del retail, producto de su incursión en el negocio de supermercados y centros comerciales.

Roccatagliata explica la operativa de la empresa no se ha visto afectada en lo absoluto con lo que ha pasado a nivel de accionistas. “Si bien es cierto que ha habido cambios en la propiedad, el equipo que lleva la gestión sigue siendo el mismo. Nosotros como equipo directivo no nos pronunciamos sobre los accionistas, lo que sí valoramos siempre la incorporación de nuevos accionistas con visión empresarial, que puedan aportar a la empresa”, comenta.

El ejecutivo agrega que esto se ve reflejado en que no hay ningún proyecto que esté en indefinición, producto de un cambio que probablemente pudiese venir. “Eso no ha ocurrido”. De hecho, el 12 de noviembre Ripley abrió una tienda en Los Andes en un proyecto comercial en el cual participan junto a Líder y La Polar. En diciembre abrirán una tienda en Chiclayo, Perú, país donde están puestas todas las fichas de crecimiento.

“Nuestro plan de inversiones era entrar a algunos centros comerciales nuevos lo cual hemos estado haciendo, asimismo ejercimos nuestra opción de compra en el grupo Plaza y nos hemos desvinculado de algunos activos que vemos que ya están maduros, como son algunos centros comerciales. Estamos abiertos a proyectos de inversión junto con los socios que tenemos tanto en Chile como en Perú”.

Con respecto a aperturas de tiendas, en Chile no lo ven tan necesario, “pensamos que tenemos un altísimo potencial para crecer con las actuales tiendas. Distinto es en Perú donde sí hay un proyecto de inversión importante, de hecho estaremos abriendo dos o tres tiendas al año en los próximos años”.

Un capítulo aparte es México. A este mercado la compañía ingresó a fines del año pasado cuando estableció una alianza con Palacio del Hierro del grupo Bal. Al venir la crisis y los problemas internos, la firma decidió no avanzar en ese proyecto. “Lo de México está congelado, nos estamos reuniendo cada dos o tres meses para ver si lo sacamos del congelador o lo seguimos manteniendo ahí. En México lo que había era un proyecto orientado básicamente a la clase media, que lamentablemente es el segmento más afectado en ese país, así que en buena hora lo pusimos en el congelador”.

Puro vértigo

Con toda la vorágine que ha significado la conducción de Ripley, Andrés Roccatagliata no se arrepiente de haber tomado el mando de un buque en aguas turbulentas.

“Estos 18 meses han sido super intensos, pero super intensos”, recalca con un tono de voz que se nota que no es falso, ni impostado, sino que le sale de bien adentro.

Si bien venía de un mundo como es la banca, donde el nivel de competencia es altísimo, señala que el nivel de profesionalismo que hay en la industria del retail es tremendo . “Aquí diariamente tienes que estar tomando decisiones en un ambiente totalmente competitivo. Ha sido un año de cambios, en que hemos reestructurado la empresa, un año en que hemos tenido que reconocer nuestras deficiencias y además sacar fortalezas en áreas donde los cambios han sido un poco más complicados de lo que a uno le habría parecido en una época normal. Porque cuando haces movimientos con ventas más o menos estables, con riesgos más o menos controlados, el cambio es menos complicado. Pero cuando se da la conjunción de que todas las variables empiezan a moverse, los procesos se hacen más intensos. Pero eso también en lo profesional, lo hace mucho más entretenido, lo ha hecho desafiante para todo el equipo”, asevera.

Roccatagliata enfatiza que en conjunto a su equipo están jugando a full para que Ripley retome el lugar, la posición de liderazgo que siempre tuvo. “Hoy nuestro equipo está conformado por profesionales de alto desempeño que ocupaban cargos de primera línea en exitosas empresas, así también hemos hecho crecer a los mejores ejecutivos internos. Hoy todos estamos comprometidos con la empresa, jugados con el proyecto y además con un optimismo no exacerbado, pero sí sano, viendo que las cosas que se han hecho están empezando a generar resultados”.

El entusiasmo que le conocimos cuando recién llegaba a la compañía, no ha mermado. Roccatagliata sigue recorriendo las sucursales, las conoce al detalle. Fue a China al proceso de compra, habló con todos los proveedores, ha recorrido todas las sucursales del banco. “Para lograr cambios reales, hay que estar dispuesto a salir a terreno, a conocer a los clientes. La suerte es que me gusta hacerlo, por lo tanto para mi esta dedicación no es un costo personal, es lo que he hecho toda mi vida, estar donde están los clientes. Estamos trabajando para hacer de Ripley el mejor retail financiero, estamos sentando las bases para que ello ocurra. Ser el mejor retail financiero no significa ser el más grande, es trabajar de una manera que el cliente valora lo que estamos ofreciendo y que la gente que trabaja con nosotros esté contenta. Cuando consigues eso y transformas la cultura, la tarea se hace más fácil, eso es lo que hemos estado haciendo”, sentencia.

Publication: Capital.cl
Date: Martes 10 de Noviembre, 2009

Malls: El Negocio a Todo Evento del Retail

2009-11-09T20:54:00.000-08:00

Un buen panorama exhiben los malls más relevantes del país. En términos de visitas y transacciones, y de la mano del crecimiento del consumo, proyectan mejores perspectivas tanto para la navidad, como para 2010.

Los resultados de las S.A. a septiembre, vinieron de la mano de buenas noticias para el negocio de los malls.

Parque Arauco acumuló una utilidad neta al noveno mes por $21.466 millones, sobre 200% respecto al año anterior, un nivel histórico. Sus ingresos operacionales crecieron 21%, lo cual, de acuerdo al análisis razonado de la empresa entregado a la SVS, se explica por el buen desempeño de los centros comerciales, y también la consolidación y ampliación de Paseo Arauco Estación, desde mayo de 2008. Y mientras las operaciones de Perú aumentaron su ingreso operacional en 11%, las de Chile lo hicieron en 25%.

La empresa resaltó una mayor contribución de Parque Arauco Kennedy, con una nueva superficie arrendable para oficinas en las Torres del Parque, lo que genera un aumento de 9% en los ingresos operacionales; Arauco Maipú, con ampliación y remodelación, cuyos ingresos operacionales crecieron 14%, donde se incluyen los ingresos de Arauco Express Pajaritos inaugurado a fines de 2008. También mayores ingresos de Plaza El Roble, de 8%; y la incorporación de los de Paseo Arauco Estación desde enero.

El plan de inversiones que está llevando la compañía en Chile este año, considera el mall Arauco San Antonio y la ampliación de Arauco Maipú y Paseo Arauco Estación.
Informó, además, que aproximadamente 88% de los ingresos de Parque Arauco son fijos y 12% depende del volumen de venta de algunos locatarios.

En el caso de Plaza S.A., que posee 11 centros comerciales en Chile
–5 de ellos en regiones–, durante los nueve primeros meses obtuvo utilidades por $36.225 millones, un incremento de 24% en relación a igual período de 2008. Un 60% de los ingresos, proviene de Santiago.
Los ingresos de explotación se situaron en $98.981,3 millones, los que representan un crecimiento de $24.362,9 millones, equivalente al 32,7%.

“Estamos muy conformes con los resultados”, señaló el gerente de Finanzas Corporativas de Plaza, Pablo Cortés, para quien esto da cuenta de “la consolidación y eficiencia alcanzada por nuestra compañía en un año complejo como éste”. Resaltó principalmente las inversiones realizadas durante 2008, que se fueron consolidando este 2009; la incorporación de los resultados de Plaza Vespucio S.A. a los de la sociedad matriz Plaza S.A. a partir de agosto de 2008, y también los buenos resultados de Mall Plaza Alameda y Mall Plaza Sur en San Bernardo, para satisfacer la creciente demanda de la zona sur de la Región Metropolitana. A ello se suma, el desarrollo de Plaza Calama, que se incorporó a la cadena en abril pasado.
Cortés destacó que “los resultados operacionales de la compañía se han incrementado por sobre 10% consecutivamente en los últimos diez años y, además, este año proyectamos más de 180 millones de visitas a nuestros centros comerciales”.
En cuanto al nivel de vacancia en los centros comerciales, indicó que se ha mantenido bajo y “no ha variado mucho en comparación a años anteriores, siendo nuestra ocupación del orden del 98%”. Además, que en los últimos meses se observa el interés de importantes operadores en ingresar a sus malls.

Por su parte, Cencosud cuenta en Chile con 8 centros comerciales: Alto Las Condes, Florida Center, y los Portal Rancagua, de la Reina, La Dehesa, El Belloto, Temuco y Valparaíso.
Los ingresos de la división Centros Comerciales se incrementó en 4,4% real con respecto al año anterior, alcanzando $47.715 millones al 30 de Septiembre del año 2009.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
November 9, 2009

Hites ordena la casa y adelanta planes de apertura en bolsa

2009-10-24T16:57:00.000-07:00

La multitienda ligada a la familia Hites anunció que hará su apertura bursátil antes de fin de año.

La operación era esperada por el mercado, pese a que la fecha oficial de su arribo no había sido confirmada. Con ello, la empresa busca levantar capital por US$ 45 millones y a su vez inyectarle liquidez a su caja.

El proceso lo llevarán a acabo los bancos Citi, BBVA y Banchile y no LarrainVial como se señaló en un principio. Lo anterior se debería a que los bancos quieren supervisar el proceso de cerca y aprovecharían la instancia para cerrar temas pendientes con la firma, que tendría que responder a algunos covenants relacionados a créditos convenidos.

Los resultados del retailer a septiembre no fueron positivos y arrojaron una pérdida de $ 403 millones, en relación a una ganancia de $ 130,5 millones en igual lapso en 2008.

Pese a ello, el gerente general de la multitienda, Ricardo Brender, destacó su recuperación en el tercer trimestre.

En este período se generó una utilidad de $695,5 millones.

Un ejecutivo cercano a la empresa explicó que pese a los números, no hay una situación de riesgo financiero en Hites, pero añadió que era importante “ordenar la casa”.

Analistas de mercado agregaron que el retailer tiene pendiente una reestructuración de deuda antes de realizar su apertura. Esto también explicaría que no hayan definido la parte de su propiedad que abrirán al mercado.

Agregaron que sería importante que Hites acote con los bancos su necesidad de capital para que no se encuentre en la situación de requerir nuevas inyecciones en el corto plazo.

En tanto, hacer la apertura antes de fin de año, se debería a que se busca aprovechar la “buena racha” del retail a inicios de 2010, comentaron analistas.

Asimismo coincidieron en que no conocer mayores detalles del proceso genera buenas expectativas.

Respecto al interés que generará la apertura de Hites hay versiones encontradas.

Primero porque pese a que en el mercado consideran positivo que una empresa dinamice el mercado, admiten que ingresa a un segmento, altamente competitivo.

Un analista precisó que es relevante que en el road show se profundice su estrategia de crecimiento y se detalle su situación financiera.

La compañía dijo en un comunicado de prensa que un porcentaje relevante de la operación se destinará a financiar un plan de expansión a cinco años “proyecto que se iniciará a partir de 2010 con nuevas aperturas en las principales ciudades de Chile, lo cual permitirá lograr mayores y mejores economías de escala”.

Poco a poco los retailers medianos se han hecho un espacio en el mercado. Entre ellos, Hites tiene el 4% de las ventas del segmento.

El origen de la compañía se remonta a 1940, cuando la familia Hites se inició en el rubro textil, con la venta de telas.

A fines de los sesenta se trasladaron a calle Puente donde dieron el vamos a su primer negocio y en los noventa ingresaron al segmento del crédito.

En 2001 la firma atravesó un proceso de profesionalización que implicó la llegada de Ricardo Brender a la gerencia general y el ordenamiento de la empresa. Las intenciones de abrirse a bolsa surgieron en 2005 y sólo el año pasado comenzaron la gestión formal tras su inscripción en la SVS.

Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
October 23, 2009

Empresas invirtieron US$ 20 millones en 2008 en desarrollo de canales de atención web

2009-10-14T12:02:00.001-07:00

Los más de cuatro millones de usuarios chilenos de Twitter han llevado a que empresas como Falabella y Cencosud busquen a través de estas vías estar en contacto más directo con ellos. Expertos dicen que las redes sociales permiten tomarle el pulso a los clientes.

"Sigo batallando con la empresa por el costo de mi celular. Me dicen que accedí desde el wap y por eso me cobran de +". Hace sólo unos días Daniela, una de las "twiteras" más seguidas de Chile tuvo un problema con su teléfono y se lo contó a todos sus amigos de Twitter.

Durante todo el día, Daniela estuvo subiendo micromensajes -de no más de 140 caracteres cada uno- a su perfil de Twitter, donde sus cerca de 1.200 amigos podían leer como, a juicio de ella, la empresa no le solucionaba su problema.

Un boca a boca multiplicado varias veces, luego que a lo menos cinco de sus amigos "retwiteara" sus mensajes y los reclamos de Daniela fueran visto, en sólo minutos, por un par de miles más de usuarios.

Pero su enojo duró sólo un par de horas, hasta que a través de Twitter la empresa móvil afectada le mandara el siguiente mensaje: "Sabemos que tienes un problema con tu cuenta, nos podrías dar más detalles para que nosotros tratemos de ayudarte".

El episodio es real y muestra cómo las empresas están entrando a Twitter, el servicio de microblogueo que ha tenido uno de los más rápidos crecimientos durante los últimos meses. Sólo durante junio sus visitas subieron 1.928%, convirtiéndolo en uno de los sitios más visitados de Estados Unidos.

En Chile ya hay cerca de cuatro millones de inscritos, y las empresas ya están empezando a ver las ventajas de "estar" en Twitter.

Publication: Economic & Business Report - Latin American Daily News
Provider: Economic & Business Report
October 13, 2009

La Polar ejerce opción de compraventa del mall Centro Mayor de Bogotá: pagará US$ 12,22 MM

2009-09-01T21:52:00.000-07:00

La cuarta cadena chilena de tiendas por departamento, La Polar, ejerció la opción de compraventa del local comercial Centro Mayor, ubicado en la ciudad de Bogotá, Colombia.

Según confirmó la compañía a ValorFuturo, la opción se hizo efectiva el lunes, fecha en que vencía el plazo para confirmar la operación.

La Polar había cancelado inicialmente US$ 250.000 por el derecho a suscribir el contrato de promesa de compraventa, y ahora le corresponde cancelar el saldo de US$ 12,22 millones por el inmueble, el que se pagará en mensualidades.

La cadena de tiendas anunció el 19 de junio su plan de ingresar al país cafetero y tras un aumento de capital de $ 50.000 millones aprobado por la junta de accionistas de la compañía el 21 de agosto, anunció que el plan de expansión a Colombia contempla la apertura de seis tiendas entre 2010 y 2012.

La primera apertura la realizará justamente en el Mall Centro Mayor, el cuarto trimestre de 2010.

Las ubicaciones de los otros cinco locales no fueron informadas por la compañía, aunque el gerente general de la firma, Pablo Alcalde, afirmó en la oportunidad que "lo más probable es que la mayoría de las otras tiendas sean en arriendo, como siempre lo ha hecho La Polar".

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
September 1, 2009

Los 10 Proyectos de Inversión que Activará el Retail

2009-08-31T21:25:00.000-07:00

A mediados de 2008, cuando estalló la crisis económica a nivel mundial, muchos de estos planes tuvieron que ser frenados ante la incertidumbre de los inversionistas. Hoy el optimismo está volviendo al sector retail, e importantes empresas ponen en marcha nuevos proyectos o reanudarán faenas.

Signos de reactivación se están vislumbrando en el sector del comercio, y no se trata solamente de sus ventas que crecieron un 8,8% en julio producto de las liquidaciones en vestuario y calzado, sino también a la reactivación de algunos proyectos de inversión del retail que a fines de 2008 debieron paralizar sus faenas producto de la crisis económica y que hoy tienen luz verde para seguir adelante.
Es así como diez son los proyectos que iniciarán sus construcciones y remodelaciones, y que se inaugurarán desde fines de este año hasta 2012.

Nueve de estos son proyectos nuevos y totalizan US$259 millones, lo que representa el 12,2% del total del catastro de proyectos de inversión del sector comercio hecho por el Departamento de Estudios de la Cámara Nacional de Comercio (CNC), el que a junio del presente registró un monto de US$2.117,0 millones en proyectos ya ejecutados o en ejecución durante la primera mitad del año. La cifra implica un crecimiento de 7,1% respecto de la medición de diciembre de 2008. A ello se suma el proyecto de Costanera Center con US$600 millones que sería reanudado antes de fin de año.

Dentro de las infraestructuras que están por reiniciar trabajos, el sector supermercado concentra el 44,4% de ese total, mientras que el resto se distribuye entre malls y centros comerciales, con US$94 millones en proyectos nuevos y 36,3% de participación; ampliaciones de malls con US$46 millones y 17,8% del total y una tienda especializada con US$4 millones y una contribución de 1,5%.

Los Proyectos

En Santiago, el proyecto más emblemático es el del holding Cencosud, Costanera Center, cuyas faenas fueron cesadas en enero de este año, y que, según palabras de su controlador Horst Paulmann, durante los próximos meses debería reanudar su construcción, la que tendrá 700 mil metros cuadrados, con cerca de US$600 millones de inversión, y que constará con un supermercado Jumbo, un Easy, además de tiendas por departamentos como Falabella, Ripley, Paris y un cine Movieland, cuya primera etapa deberá estar terminada a mediados de 2010.

El segundo proyecto estará ubicado en las ex instalaciones de El Mercurio en calle Compañía, donde se prepara una placa comercial y una torre de 10 pisos para oficinas, y en la que se rescatará la fachada histórica del edificio. Esta infraestructura actualmente se encuentra en etapa de estudio, y la empresa Placa Comercial y Oficinas invertirá unos US$40 millones para este proyecto que debería estar listo en 2012.

Por otro lado, en la Panamericana Norte con San Ignacio, en la zona de Buenaventura, Qulicura, se está ejecutando la construcción de Mall Outlet propiedad del empresario Juan Easton, el que contará con 60 tiendas outlet y otros 50 de servicios. En este proyecto Easton estará asesorado por la forma Gestora Retail, y en su primera etapa, la que se inaugurará en octubre, representa una inversión de US$27 millones, mientras que la segunda fase, que deberá estar lista en 2010 contará con un edificio de oficinas, el que tendrá un costo de US$13 millones.

A su vez Movicenter iniciará la ampliación del mall con nuevos locales, servicios y un lugar de entrenamiento para motoqueros. La primera etapa de la construcción -que ya está en fase de arquitectura- se concretará a fines de año, y contempla la habilitación de 25 mil metros. Este crecimiento contempla también un espacio adicional para la exhibición de camiones y buses, el cual está en etapa de estudio, tendrá una inversión de US$14 millones y se estima que estará en funcionamiento en 2011.

La novedad llega de la mano de la tienda especializada Komax, donde se tiene un plan de inserción en el mercado nacional con ropa deportiva femenina y orientada especialmente a deportes como surf y snowboard. Durante este año abrirán tiendas en Portal La Dehesa y Vitacura, mientras que en 2010 en Parque Arauco y Altos Las Condes, lo que contará con una inversión total de US$ 4 millones.

Regiones

En regiones los movimientos del retail también se están activando, ya que en la V Región la constructora Castellani y Muñoz estudia un proyecto habitacional y comercial, que en su primera etapa considerará un espacio comercial con grandes tiendas, donde se ubicaría una tienda La Polar, un supermercado y tiendas de servicio como cafeterías, peluquerías, centro de pagos, bancos y un gimnasio. También contará con una estación de servicio y 200 estacionamientos, cuya inversión total será de US$70 millones y estaría terminado en 2011.

En Quilpué, la división inmobiliaria de D&S, Saitec, contempla la construcción de un Sodimac de 13 mil mts2, además de un Hiper Lider El Belloto, lo que tendrá una inversión de US$12 millones, y estaría listo en 2010. Por su parte Viña Shopping contará con una ampliación que incorporará un Falabella y cerca de 25 locales que operarán bajo la marca Espacio Urbano, y tendrá una inversión de US$25 millones.

En Iquique, Zona Franca (Zofri) levantará un edificio de estacionamientos y construirá nuevas bodegas, con un total de inversión de US$15 millones.

Por su parte, la cadena de supermercados SMU, propiedad del empresario Alvaro Saieh, contempla un plan de expansión y consolidación de la marca supermercadista Unimarc. Habrán nuevos locales en Quillota y Calama, este último será el primer supermercado construido íntegramente por la empresa, mientras que otros 266 estarían listos a diciembre de 2010, con una inversión de US$115 millones.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
August 31, 2009

Cencosud no puede utilizar nombre Paris en Colombia tras fallo por marca

2009-07-27T18:58:00.000-07:00

Emilio Maldonado Q.

Cuando en mayo de 2007 Cencosud, a través de una alianza con la francesa Casino Guichard, anunció su llegada a Colombia, todos los actores del retail en el mercado cafetero pusieron sus ojos en esta millonaria operación.

Y no sólo los grandes actores como Carrefour, Almacenes Éxito o la chilena Falabella miraron con atención la llegada del holding de Horst Paulmann y la anunciada inyección por
US$ 210 millones.

En Manizales, una ciudad de 400 mil habitantes ubicada a 280 kilómetros de Bogotá, un grupo de empresarios locales también comenzó a seguir de cerca los planes que anunciaba el mayor retailer chileno.

Y es que dentro de esos proyectos, además de instalar la cadena Easy en alianza con los franceses, figuraba la apertura de la primera tienda Paris en 2010, lo cual, según los últimos trámites legales realizados en Colombia, quizás no será posible. Al menos bajo la marca Paris.

Durante el primer semestre de 2008, desde Manizales, a través de la abogado Clara Ãlvarez, los dueños de â€œAlmacén Parisâ€ presentaron una oposición a la inscripción de la marca ante la Superintendencia de Industria y Comercio de Colombia (SIC), entidad que, en fallo del 31 de julio de 2008 le dio la razón a Cencosud -según consignó revista Capital- y dio curso a la inscripción de la marca y los logotipos asociados a ella.

La arremetida del Paris colombiano

Pero la tienda cafetera, que actualmente emplea a cien personas y se dedica a la comercialización de materiales de construcción y venta de insumos de oficinas, no se quedó de brazos cruzados y presentó un recurso de reposición, el cual -a fines de 2008- resolvió revocar el fallo anterior y en su resolución número 52255, decidió aceptar la oposición de â€œAlmacén Parísâ€.

Con esto último, la autoridad marcaria en Colombia cerró la posibilidad para que Cencosud utilice el nombre Almacenes Paris y también la marca Paris para abrir tiendas en el país cafetero. Del logo, ni hablar. Este también fue impugnado por la autoridad colombiana, a petición de "€œAlmacén Parisâ€.

Pero como relatan en la entidad regulatoria, esto no es algo definitivo, ni abortaría las pretensiones del retailer chileno de llegar al país sudamericano con su multitienda.

Si bien ante la Superin-
tendencia de Industria y Comercio (SIC) no quedarían más apelaciones posibles, el caso podría continuar en tribunales. Por ahora, lo único pendiente ante la SIC es el deseo de Cencosud de comercializar productos bajo la marca â€œParisâ€, lo cual también fue impugnado por el retailer cafetero. Este punto aún no ha sido fallado.

Entre los argumentos de la defensa de "Almacén Paris", que fueron recogidos por la autoridad de propiedad intelectual en Colombia, se señala que los logos de las dos firmas -ambos en minúscula- "presentan semejanzas susceptibles de acarrear riesgo de confusión. En efecto, el signo solicitado (Cencosud) reproduce totalmente, en su elemento nominativo, la marca previamente registrada, sin que los elementos gráficos de cada uno de los signos impriman elementos que permitan la diferenciación entre los mismos".

Sobre este mismo punto, que fue decisivo para que Paris no consiguiera el permiso marcario, la SIC consideró que "los signos confrontados, como tales, analizados en conjunto, son confundibles, por lo que es preciso analizar la conexión competitiva entre los productos y servicios que amparen o pretendan amparar los signos en cotejo".

Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
July 27, 2009

Grupo Saieh-Rendic SMU Supera 20% de Participación de Mercado con Compra de Supermercados Unico de Valdivia

2009-01-29T13:20:00.000-08:00

SMU, cadena controlada por el grupo Saieh-Rendic, anunció ayer la compra de la cadena valdiviana Supermercados Unico, propiedad de la familia Jano, adquiriendo el 100% del capital. Con esto SMU alcanza más de un 20% del mercado supermercadista del país, pues en diciembre había concretado la compra de Supermercados Colón en Tocopilla.

Supermercados Unico opera tres locales en la ciudad de Valdivia, con una participación de mercado de 40% en la ciudad, 8,9% a nivel regional y 0,6% a nivel nacional.

Supermercados Unico opera en la capital de la Región de los Ríos desde 1993, la empresa tiene una facturación calculada en los US$60 millones y sus dueños son controladores además de Mall Plaza Los Ríos. En la cadena de supermercados trabajan actualmente 420 personas, las que según SMU mantendrán sus puestos de trabajo. Con la incorporación de estos tres locales, SMU cuenta en el país con 246 puntos de venta a través de 23 cadenas. En tanto, las ventas del holding ya superan los US$2.000 millones, contando con más de 2.000 trabajadores.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
January 29, 2009

Cencosud detiene obras de mall Costanera Center y de la torre más alta de Sudamérica

2009-01-29T11:16:00.000-08:00

Suspendida hasta nuevo aviso. Así dejará Cencosud la construcción del complejo comercial e inmobiliario Costanera Center. Después de anunciar en octubre el congelamiento de algunas partes del proyecto, la semana pasada el grupo habría reevaluado la decisión, optando esta vez por suspender las faenas.

La compañía dijo ayer en un comunicado que la detención será gradual, pero fuentes ligadas al tema precisan que la decisión implica detener las principales obras asociadas al complejo.

Factores externos e internos pesaron en esta decisión, que dejará a medio camino un proyecto que involucra US$ 600 millones y que, además de un centro comercial y tres torres de oficinas, contempla la construcción de la Gran Torre Costanera, la más alta de Sudamérica, con 300 metros de altura.

Esta es la única torre del proyecto que seguía en construcción. Sin embargo, a partir de mañana comenzará el cese en las faenas.

"Por ahora no tiene sentido seguir avanzando al ritmo actual si no podremos rentabilizar las instalaciones de Costanera Center, por lo que en el actual contexto económico lo razonable y responsable hacia nuestros accionistas es enfocar nuestro plan de inversiones en aquellos proyectos que permitan obtener retornos inmediatos o garantizados", dijo el gerente general corporativo interino de Cencosud, Daniel Rodríguez.

La intención del holding es reanudar las obras de Costanera Center una vez superada la incertidumbre económica y estiman que el fuerte impacto de la crisis en el consumo no justifica una edificación de tal magnitud. Incluso, dicen conocedores de la determinación, algunos interesados en instalarse en el complejo solicitaron que la construcción fuera más lenta a la espera de mejores condiciones.

Quienes conocen la firma dicen que la decisión no puede desvincularse del hecho de que el negocio supermercadista enfrenta una creciente competencia con el ingreso de Wal-Mart y la arremetida de SMU y Southern Cross, por lo que Paulmann prefiere centrar allí sus esfuerzos. La empresa también busca consolidar su negocio en la región, después de las adquisiciones en Brasil y Perú, y ha optado por reducir sus inversiones.

La suspensión se produce en momentos en que todavía no hay claridad sobre la solución vial que se implementará para mitigar el impacto que la obra tendrá en el sector, donde se proyecta una fuerte congestión, ya que también está en construcción Titanium, de Abraham Senerman y el holding Bethia.

Hace tres semanas, la Seremi de Transportes determinó que las obras requerirán una inversión de unos US$ 48 millones. Los recursos se usarán para realizar ensanches en las calles Vitacura, Holanda y Providencia, soterrar parte del canal San Carlos y construir pasarelas peatonales.

Además del debate sobre quién financiará estas obras (Cencosud no está de acuerdo con aportar todos los recursos), el conflicto se produce por los plazos de ejecución de los trabajos. Es muy posible incluso que las obras viales estuvieran después de que se terminara el mall y la torre, lo que agregaba una dificultad al proyecto.

SEÑALES
La firma dijo ayer que el proceso de suspensión del proyecto será gradual, sin especificar un cronograma. En diciembre del año pasado había en Costanera Center unos 2.700 obreros, hace dos semanas permanecían sólo 1.800 (según Salfa Construcción, la empresa contratista que ejecuta las obras) y ayer permanecían 900.

"Extraoficialmente sabemos que las faenas se estaría cerrando dentro de uno a dos meses", dijo el presidente de Sintrac (Sindicato de Trabajadores Contratistas y Subcontratistas), Sergio Alegría.

El representante de los trabajadores dijo que todos los días hay desvinculaciones y que en las últimas dos semanas han salido del proyecto entre 900 y 1.000 personas. "Nos han dicho que Cencosud está evaluando que si el proyecto vial se puede demorar 33 meses en su parte ingenieril, no tiene sentido terminar la infraestructura un año antes", dijo Alegría.

Agregó que la semana pasada un ejecutivo de Cencosud visitó la construcción de la Gran Torre Costanera y les dijo que las obras sólo llegarían hasta el piso 23. Según Alegría, justamente en ese punto se encuentra hoy la obra y sólo faltan instalar las losas.

Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
January 29, 2009

Wal-Mart controlará 58,2% de D&S tras éxito de la OPA

2009-01-24T16:59:00.000-08:00

WalMart Stores Inc confirmó que la oferta pública que lanzó por las acciones de la supermercadista chilena D&S culminó exitosamente y que pasará a controlar un 58,2% de la empresa chilena.

La oferta concluyó con la adquisición de aproximadamente el 58.2% de las acciones emitidas y en circulación, además de las acciones representadas American Depositary Shares en Estados Unidos. Felipe Ibañez Scott y Nicolás Ibañez Scott retendrán aproximadamente el 40,1 % de las acciones de D&S, dejando cerca del 1,7% a público general. La OPA comenzó el 24 de diciembre y cerró el jueves 22 de enero a medianoche de Santiago.

Los resultados finales de la OPA, incluyendo el actual número de acciones vendidas a Wal-Mart, serán publicados a través de una Notificación de Resultados en Chile, este domingo 25 de enero. Como fue explicado en los prospectos, el pago de las acciones ofrecidas y aceptadas se hará efectivo a partir del jueves 29 de enero.

De acuerdo a Craig Herkert, Vicepresidente Ejecutivo de Wal-Mart y CEO de América Latina, “asociarse con D&S, sus fuertes marcas y su posición en Chile como el retailer más grande de alimentos es un paso importante para la implementación de la estrategia internacional de Wal-Mart Continuaremos enfocándonos en optimizar nuestro portafolio, en marcar presencia a nivel global y en ganar en todos los mercados".

Con ventas en 2007 superiores a los US$3.800 millones, D&S cuenta con más de 180 supermercados LIDER, 10 centros comerciales y 85 divisiones de servicios financieros PRESTO. En 1957, D&S comenzó como una operación familiar liderada por Manuel Ibáñez Ojeda con su primer supermercado Almac. Posteriormente, sus hijos Felipe Ibáñez Scott y Nicolas Ibáñez Scott expandieron la compañía, y seguirán vinculados al negocio. D&S con su matriz en Santiago y 34,500 empleados, opera a través de distintos formatos incluyendo hipermercados Hiper LIDER, supermercados Express LIDER, Súper Bodega Acuenta y los pequeños supermercados Ekono

Según Enrique Ostale, Gerente General de D&S, “Esta asociación nos permitirá alcanzar niveles aún más altos de excelencia, tanto en nuestras operaciones como en nuestro servicio a los consumidores. Al combinar nuestro expertise en el retail local con el global que posee Wal-Mart, crearemos nuevas oportunidades de crecimiento para nuestra compañía y nuestros asociados. También seremos capaces de entregar a nuestros consumidores una selección más amplia, mejor calidad y precios más bajos. Nos sentimos muy contentos que la OPA haya resultado exitosa”.

Herkert concordó. “Con la culminación exitosa de esta transacción, unimos dos culturas fuertes y muy similares para crear un D&S aún más fuerte”, dijo. “Compartimos estructuras y formatos similares, y ofrecemos una gama similar de producto. Y aún más importante, compartimos los mismos valores: integridad, sostenibilidad, preocupación por nuestros asociados, por el desarrollo de nuestros proveedores locales y por ahorrar el dinero de las personas, para que puedan vivir mejor”.

De acuerdo a Herkert, la transacción traerá inversiones adicionales para Chile no sólo por el mejoramiento y la creación de nuevos locales, si no en el desarrollo de los asociados y de los proveedores. Wal- Mart ya tiene una oficina de compras en Santiago y actualmente exporta para sus tiendas en Estados Unidos y el mundo.

“Chile ya es una creciente fuente global de mariscos, frutas y verduras. Nuestra inversión podría consolidar a Chile como un proveedor de clase mundial. Y es que no sólo entregamos a los proveedores chilenos nuevas oportunidades globales a través de Wal-Mart, también tenemos un historia de colaboración con nuestros proveedores para mejorar su productividad, la innovación de sus productos, su calidad, packaging y relación con el medio ambiente".

Publication: Copesa - La Tercera Economics
Provider: COPESA
January 23, 2009

SMU confirma "oficialmente" que ganó el arriendo de 10 locales que hoy son operados por Santa Isabel

2009-01-11T20:46:00.000-08:00

P(16:59)

Evelyn Manríquez Castro, ValorFuturo Santiago--Ene 9--La sociedad SMU SA, controlada por los grupos Saieh-Rendic- Bravo, confirmó hoy en forma "oficial" que tiene firmados los contratos de arriendo de 10 locales que actualmente son ocupados por la cadena Santa Isabel (Cencosud).

El traspaso será en el transcurso del año, a medida que vayan venciendo los contratos con la firma controlada por Horst Paulmann. Según expresaron en SMU, esperan llegar a fines de 2009 con los 10 supermercados operando bajo el alero de la sociedad.

Según indicaron extraoficialmente fuenets de la sociedad, los 10 nuevos locales funcionarán con la renovada marca Unimarc (que antes pertenecía a Francisco Javier Errázuriz), la que está siendo potenciada en relación con las otras 22 cadenas que ha adquirido desde 2007 y con las que ya suma 245 locales.

En SMU ratificaron que dentro de los 10 locales se encuentran las ubicadas en Manquehue con Los Militares, y uno de Valparaíso y otro de Quillota.

Al interior de la cadena desistieron de referirse a los montos por los que se cerraron los contratos, pero indicaron que haberlos "ganado" no implicó necesariamente un mayor desembolso de dinero por arriendos, sino también factores como contratos más extensos.

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
January 9, 2009

Filial de Forus en Colombia aumenta capital en US$ 3,68 MM para potenciar plan de desarrollo

2008-12-10T19:16:00.001-08:00

El directorio de la filial colombiana de la minorista chilena Forus --controlada por la familia Swett--, decidió aumentar el capital social de la entidad en dicho país en US$ 3,68 millones, mediante la emisión de 6.827.389 acciones a US$ 0,54 cada una.
"De esos títulos, Forus S.A. suscribió y pagó 6.479.173 acciones, quedando, en consecuencia, con el 94,95% de participación en la entidad", informó la compañía a la SVS, precisando que no se modificó el esquema de propiedad.

Según indicó Forus, el aumento de capital tiene por objeto potenciar el desarrollo de los negocios de la filial en Colombia; y que el pago de las dichas acciones se financió con fondos propios originados en la colocación de títulos a raíz del proceso de apertura de Forus S.A.

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
December 10, 2008 (15:38)

Cencosud inaugura nuevos locales

2008-11-23T20:54:00.000-08:00

Un nuevo Easy y un supermercado Santa Isabel inauguró Cencosud en la ciudad de Quillota, V Región.

La inversión asociada a ambos locales alcanzó los US$ 13 millones y según explicaron en el holding encabezado por Horst Paulmann estos “forman parte del plan de expansión orgánico de la compañía para 2008, donde sumarán más de 10 mil nuevos metros de salas de venta”.

Tras la apertura de estos recintos a nivel nacional la compañía opera 24 locales Easy y 134 Santa Isabel.

El gerente general de Easy Chile, Jaime Zawadzki, destacó el dinamismo que exhibe Quillota.

El gerente de supermercados de Cencosud, Marcos Crimella, dijo que la apertura refleja el “fuerte crecimiento orgánico” de esta cadena.

Publication: Diario Financiero
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November 21, 2008

Erbi Prevé Duplicar Salas de Venta

2008-11-11T19:39:00.000-08:00

Aunque la crisis financiera se ha hecho notar, y con fuerza en la industria del retail, hay algunos que sacan cuentas alegres. Ese es el caso de Claudio Engel, de Súper Almacenes Erby.El controlador de la firma, indicó que “hemos enfrentado bien la crisis, de hecho las ventas han subido.

Hoy estamos creciendo fuerte, tal como lo están haciendo empresas como D&S, nosotros estamos en eso”. En este mismo sentido, el empresario aseguró, que “cuando comenzamos en 2007, teníamos 9 salas, hoy más de 20 y queremos cerrar el año en 30”.

La compañía, está orientada principalmente al formato de conveniencia, para esto, Engel enfatizó que “el 2009 esperamos llegar a los 60 ó 70 salones de venta”. La inversión para lo anterior, es materia reservada, pero advierte que “hay recursos”. Respecto del plan estratégico, y de la coyuntura internacional, indicó que “no lo modificamos. Lo único en que estamos, es en la búsqueda de locales”. En cuanto a como esperan cerrar el 2008, Engel fue claro en señalar que “con un buen crecimiento”, agregando, que “la gente se vanagloria de cifras, lo importante es ganar dinero”.

Publication: Estrategia
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November 11, 2008

Mall Plaza frena proyecto en La Reina por US$ 120 millones

2008-10-20T20:26:00.001-07:00

Uno de los cuatro centros comerciales que Mall Plaza tiene contemplado abrir para el bicentenario se encuentra absolutamente “frenado”.

Al interior de la firma, controlada por Falabella, confirmaron que el proyecto en la comuna de La Reina fue frenado hasta nuevo aviso, lo que coincide con la reciente decisión de Cencosud de postergar una parte importante de las obras de Costanera Center en Providencia.

En el municipio de La Reina aseguraron que el proyecto, cuya inversión está estimada en US$ 120 millones, no ha sido presentado.

“No han solicitado permisos, no han ingresado un plan, ni han presentado estudios sobre lo que esperan hacer en la esquina de Larraín con Ossa”, precisaron. Esto último, pese a que la iniciativa fue presentada a la comunidad el 14 de enero de este año en un evento realizado en la casa Moroto.

El resto de las iniciativas de la compañía sigue en camino. Mall Plaza San Bernardo, registra un avance de 80% en su construcción, mientras que, en el caso de Los Dominicos, la empresa está ingresando todos los permisos al municipio de Las Condes y el Estudio de Impacto Ambiental está en trámite. El tercer mall, Puerto Barón, ha tenido diversas complicaciones con el municipio de Valparaíso, retrasando el inicio de las obras, pero la firma espera que esté operativo en 2010.

Según lo que la empresa presentó al Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental (SEIA), el proyecto “congelado” se ubica en un predio que, hasta 2005, correspondía a un conjunto de 55 lotes, los que serán fusionados. La infraestructura correspondería a la construcción de 120 mil metros cuadrados, divididos en nueve niveles.

Este nuevo centro urbano estaba contemplado para atender las necesidades de aproximadamente medio millón de las personas, proveniente principalmente de las comunas de La Reina, Ñuñoa y Peñalolén.

Pero lo que más destacaba de esta nueva iniciativa era su característica “ecológica”, siguiendo la línea de las últimas tiendas inauguradas por Falabella.

Al momento de anunciar la obra en 2007, el vicepresidente ejecutivo de Mall Plaza, Fernando de Peña dijo que este nuevo mall tendría, además de 180 tiendas especializadas y dos departamentales, consultas médicas, supermercado, juegos infantiles, bancos, biblioteca pública, salas de cine y una sala del Museo Nacional de Bellas Artes, además de paseos peatonales y escultóricos, y un sector de viviendas, con 70 loft para familias jóvenes.

Según fuentes de la industria, el proyecto, además de encontrarse en stand by, habría sufrido algunas modificaciones, como que los departamentos ya no se construirían.

Consultados por las razones de la paralización del citado proyecto en Mall Plaza no se quisieron referir al tema.

Publication: Diario Financiero
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Date: October 20, 2008

Southern Cross Toma Control de Diproc

2008-09-10T20:21:00.001-07:00

El fondo de inversiones Southern Cross asumió ayer la administración de la cadena de supermercados Diproc de la VII Región, tras concluir el proceso de compra. El monto de la operación no fue informado por acuerdo de ambas partes.Southern Cross informó que la familia Opazo continuará colaborando con DIPROC y que se mantendrá el nombre y el mismo equipo humano trabajando en la compañía. Raúl Sotomayor explicó que "DIPROC se mantendrá como una cadena regional, administrada desde aquí y enfocada a brindar un servicio de excelencia a los habitantes del Maule".

Publication: Estrategia
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Date: September 10, 2008

Nuevo perfil del hombre chileno presenta oportunidades para marcas del retail

2008-09-08T15:34:00.000-07:00

La incorporación creciente de la mujer al mundo laboral no sólo ha impactado en que ellas tengan mayor independencia económica, sino también en que se modifiquen el rol y la conducta atribuidos históricamente al hombre. De hecho, de acuerdo con el último estudio de OMD, “Mitos y realidades del hombre de hoy”, estamos ante un quiebre de modelo de sociedad en este sentido.

Hoy, ellos están en un proceso de reconstrucción de su identidad y comienzan a hacer suyos roles que les eran ajenos o distantes, como el cuidado de los hijos, las labores de la casa y el abastecimiento de la despensa.

“El nuevo hombre chileno es más asumido, se siente libre de expresar sentimientos, no tiene problemas para reconocerse y mostrarse romántico, y reconoce sus limitaciones”, detalla el director del Ãrea Ad-Hoc de CCR, Osvaldo Rodríguez.

Así, a hombres y mujeres se les atribuyen iguales necesidades, se les ofrecen los mismos productos y se les exigen mismas responsabilidades, añade Karina Besprosvan, directora de Research de OMD Chile.

Basta ver cómo las campañas publicitarias les hablan: las marcas saben que el hombre puede llegar a ser tan consumidor como la mujer y sólo tienen que cautivarlo, dice Rodríguez. Por eso, las marcas se esfuerzan por impactar su sensibilidad e invitarlo a experimentar el consumo.

Aunque la mujer sigue acaparando la mayor parte de la atención, el prototipo de hombre se ha sofisticado y se encuentran matices distintos al de la figura de cowboy que mostraban las marcas de cigarrillos.

Si se trata de autos, el perfil es moderno, audaz, jovial y pendiente de los detalles que hacen la diferencia. Si es moda, es un hombre práctico pero elegante, desenvuelto, cosmopolita, ágil y gentil. Si hablan de herramientas, es el súperhombre que mantiene todo el hogar funcionando. Si son perfumes, es seductor, romántico y difícil de alcanzar. Y si se trata de la cocina, se muestra a un hombre chef que se luce presentando sus especialidades, explica el ejecutivo.

En este sentido, Besprosvan sostiene que hay marcas que han entendido estos cambios y que están llegando mejor al grupo. Se trata de las marcas de autos, que “están trabajando bien” las segmentaciones de productos y de hombres ya que tienen diversos tipos de vehículos; las de telefonía, que estructuran avisos ad hoc para satisfacer cada motivación de comunicación; y las aerolíneas, que apuntan a diferentes necesidades de viajes.

El estudio de OMD ratifica que el cuidado personal, en sus aspectos cosmético y de salud, ya no corresponde sólo a la mujer: 75% de los hombres declaró que se preocupa de su aspecto, siendo los de entre 34 y 45 años los que más lo hacen.

Las empresas han reaccionado desarrollando nuevas líneas de productos. Sin embargo, aún es un nicho prácticamente inexplorado por las marcas, por lo menos desde el punto de vista marketero.

“Prácticamente no se hacen promociones específicas para hombres, ni hay secciones de supermercados o tentaciones especiales para el cuidado masculino. Es una oportunidad, porque el retail les habla mucho más a las mujeres, salvo por el área del deporte”, dice Besprosvan.

57% siente que es más importante cumplir con su deber, que disfrutar la vida. A uno de cada dos no les importa sacrificar tiempo familiar para avanzar profesionalmente.
78% concuerda con la afirmación “el lugar de la mujer no es la casa”. Tratan de estar al día con los nuevos avances tecnológicos (50%), especialmente los más jóvenes (64%). Realiza sus compras informado, especialmente de tecnología. Sólo el 19% dijo comprar por impulso. Prefieren el supermercado como lugar de compra.

Publication: Diario Financiero
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Date: September 8, 2008

Parque Arauco inició "road show" en Nueva York para atraer inversionistas

2008-09-03T13:56:00.000-07:00

Un participante particular tuvo ayer el Chile Day. Aunque no tiene ADR en esta bolsa, los máximos ejecutivos de Parque Arauco estuvieron activos en la delegación de empresarios.

Porque la necesidad de seguir creciendo en el mercado inmobiliario está motivando a los ejecutivos de Parque Arauco a ampliar su base de accionistas.

Tanto, que aprovecharon las sinergias que crearía el denominado Chile Day en la Bolsa de Nueva York para iniciar un “road show” esta semana con el fin de contactar a potenciales nuevos inversionistas, a los que presentarán sus cerca de 11 nuevos proyectos, entre los cuales destaca su aterrizaje en Colombia.

El presidente de Parque Arauco, Andrés Olivos, se encargará de dirigir la “misión” de ejecutivos, e incluso tiene pensado en el mediano plazo enlistar el papel de la firma, ya sea mediante private placement o con la emisión de ADR en Wall Street.

“Tener un private placement o un ADR en Nueva York ayuda muchísimo para atraer nuevos inversionistas”, sostiene Olivos.

La primera etapa, añade, será dar a conocer al retailer inmobiliario a fondos de inversión que se concentren en renta variable latinoamericana, y aquellos que inviertan en bienes raíces.

“En una segunda etapa, si logramos que los accionistas actuales aprueben un aumento de capital, podremos reservar una parte para colocarlo en Nueva York. En el mediano plazo debiéramos pensar en un ADR totalmente enlistado”.

Y si bien la actual coyuntura mundial desmotiva toda emisión de depósitos accionarios en estos momentos, los planes son ambiciosos. “El mercado está muy cerrado ahora, y no se nos ocurriría sacar el ADR en este momento. Pero Parque Arauco está con un plan de acción importante, con 11 proyectos en ejecución que se van a inaugurar entre este año y 2010, y aunque no requerimos ahora un aumento de capital, si la compañía decide emprender proyectos adicionales, ahí se va a necesitar”.

Olivos añade que ampliar la base de accionistas permitirá aumentar la baja liquidez del papel. “Aunque es una compañía que no tiene un accionista controlador, la liquidez de Parque Arauco es muy baja y nuestros accionistas son de largo plazo. Y si no hay liquidez, es muy difícil que la empresa alcance valorizaciones mayores”.

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Date: September 3, 2008

Fasa negocia compra de cadena Dromayor para aterrizar en Colombia

2008-09-03T12:53:00.001-07:00

Farmacias Ahumada (Fasa) está elaborando su receta para aterrizar en Colombia, mercado que se sumaría a las operaciones con que ya cuenta en Chile, Perú y México.

En las últimas semanas, algunos ejecutivos de la firma, controlada por la familia Codner y donde Falabella tiene un 20% de la propiedad, han sostenido reuniones con varias compañías del país cafetero. Todo indica que, hasta el momento, Organización Dromayor es una de las opciones que más ha convencido a Fasa.

Con 60 años en el mercado, Dromayor se ha convertido en una de las principales distribuidoras de productos de salud y belleza en Colombia, con 31 locales repartidos desde la zona del Caribe hasta la Amazonía y una facturación anual cercana a los US$ 130 millones.

Hoy sus principales clientes son las farmacias, clínicas, hospitales, centros médicos y almacenes.

Fuentes de Fasa explicaron que la empresa “analiza de manera permanente oportunidades de negocios en diversos países”.

Agregaron que “en el caso de Colombia, la compañía ha tenido conversaciones con múltiples actores, incluyendo la Organización Dromayor y otros participantes del mercado, para conocer y aprender de las condiciones locales. Sin embargo, no existe en este momento ningún negocio en particular en ese país”.

En el mercado colombiano asumen que la transacción es inminente, sobre todo porque, según las cuentas de medios de ese país, los primeros contactos se produjeron a comienzos de agosto.

Fasa conoce de sobra las ventajas de diversificar sus fuentes de ingresos: Farmacias Benavides, con la que opera en México, hoy es su principal canal de ventas.

El año pasado completó 1.176 locales, 641 de ellos en tierras aztecas, 360 en Chile y 175 en Perú. Este año invertirá más de US$ 100 millones para la apertura de hasta 140 locales, 100 de ellos en México.

Además, con el fin de consolidar una red que otorgue flexibilidad de mercado y una comercialización más expedita, su directorio recientemente aprobó la constitución de tres filiales, ubicadas en México, Perú y Argentina.

Este progreso regional tiene el mérito de haber servido para borrar definitivamente la mala experiencia que tuvo en Brasil.

Al interior de Fasa creen que el mercado colombiano, con una población que supera los 45 millones de habitantes y un retail cada vez más profesionalizado gracias a la llegada de otros operadores chilenos, ofrece un gran oportunidad de desarrollo.

Sin embargo, este atractivo, que ya ha cautivado a Falabella, Cencosud, Parque Arauco y Forus, no ha alentado al directorio a fijar un plazo para concretar la llegada al país.

Publication: Diario Financiero
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Date: September 3, 2008

Empresas Versluys Rechaza Ofertas de Saieh, D&S y Cencosud

2008-09-03T10:50:00.000-07:00

Hernán Versluys, gerente general de la empresa, aunque afirmó haber tenido conversaciones con los tres grupos supermercadistas, pero optó por la continuidad familiar del negocio.

La empresa familiar Versluys, no se detiene en su camino por ganar terreno en el mercado de la provincia de Concepción, en la Región del Bío-Bío, rechazando ofertas de compra de los principales retailer del país. Así al menos, lo señaló Hernán Versluys, gerente general y propietario de la cadena de retail, que “en sus inicios se dedicó a la elaboración de productos artesanales, tanto en pastelería y panadería”.

En la actualidad, cuenta con 2 establecimientos, uno en el centro de la ciudad de Concepción, y otro, un strip center en la comuna de San Pedro de la Paz, que posee más de 20 tiendas menores, entre las que se cuentan bancos, cafeterías y un centro médico. La construcción cuenta con cerca de 1.500 m2 y, con en el transcurso del tiempo, ha ido diversificando sus artículos de venta. Respecto de la facturación anual del negocio, Versluys señala que, “esta fluctúa entre los US$22 millones y US$25 millones anuales”. De lo anterior y debido a las buenas cifras que presenta el negocio, el controlador de la empresa familiar, planea, en un plazo no superior a dos años, “aumentar la presencia de la empresa con la construcción de, a lo menos, dos salas de venta más, con una inversión cercana a los US$2 millones”.

Para ello, ya se encuentra junto a su equipo asesor, analizando los posibles terrenos, para levantar las nuevas edificaciones, aunque todavía no tienen definido el lugar. Sumado a su plan de expansión en la capital de la Región del Bío-Bío, la empresa Versluys, está enfocada además, en consolidar sus marcas propias y a posicionar los salones de venta que actualmente poseen, “que entre ambos facturan cerca de US$2 millones mensuales”, aseguro el empresario penquista.Respecto de los movimientos y traspasos de cadenas que se han producido en el último tiempo, Hernán Versluys, señaló que, “ha habido varias conversaciones con los distintos grupos -D&S, SMU y Cencosud- pero mi respuesta siempre ha sido negativa. Este es un negocio de tipo familiar y ahora estamos en un cambio generacional, donde mis hijos participarán del negocio”, remarcó el propietario de la empresa.

Según el empresario “las ofertas han sido bastantes atractivas. Ofrecen 4 ó 5 veces lo que uno esta vendiendo como derecho de llave, y te aseguran una renta mínima de un 2,5% de la venta actual con un contrato de 25 a 35 años”, concluyó.

Publication: Estrategia
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Date: September 3, 2008

Ripley estaría negociando venta de propiedad en malls de Viña del Mar, Curicó y Calama

2008-08-29T15:08:00.000-07:00

Ripley tendría nuevos planes en su área inmobiliaria. Con el fin de liberar recursos, la compañía estaría negociando la venta de su participación en Inmobiliaria Mall Viña del Mar, sociedad que maneja Mall Center Curicó y Mall Marina Arauco en la Ciudad Jardín.

La empresa posee el 33% de la propiedad, al igual que sus socios Parque Arauco y Paris, esta última filial de Cencosud. Además, la compañía controlada por la familia Calderón pretendería deshacerse del 25% que mantiene en Mall Calama, donde participan D&S, Paris y Sodimac con el mismo porcentaje.

Conocedores del proceso confirmaron la intención de venta, aunque aún no está definido quién se quedaría con estas acciones.

Tampoco especificaron si los actuales socios en los respectivos centros comerciales tienen una opción preferente ante la eventual aparición de otros interesados locales u operadores extranjeros.

La salida del grupo Calderón de estos negocios no sería una sorpresa. Según fuentes del sector, desde que hace poco más de un año que Ripley anunciara una alianza con Mall Plaza en Perú y agregara a este acuerdo una opción de compra del 22,5% de los tres nuevos centros comerciales de esta firma en nuestro país (Alameda, La Reina y San Bernardo), Parque Arauco y Cencosud habrían cerrado completamente la posibilidad de extender su vínculo inmobiliario con Ripley a otras ciudades. Al mismo tiempo que habrían desechado robustecer las operaciones en Viña del Mar y Curicó con más metros cuadrados.

En Ripley han reconocido en varias ocasiones que la posibilidad que la firma ingrese a la propiedad de los nuevos Mall Plaza -para lo cual le quedan dos años de plazo-, es “bastante alta” porque, a su juicio, se trata de un negocio atractivo y conveniente en cuanto a precio.

Toda esta situación, junto con la intención de llevar recursos a caja, habría alentado a la multitienda a buscar una fórmula de venta.

Esta disposición sólo se reduciría a los centros comerciales donde Ripley tiene una participación minoritaria, por lo que no estaría contemplada la alternativa de desprenderse de los activos inmobiliarios que controla totalmente, como Panorámico en Providencia, Mall del Centro en Santiago y Mall del Centro en Rancagua.

Marina Arauco ocupa un lugar importante dentro de los centros comerciales nacionales. Tiene más de 18 millones de visitas anuales, flujo no menor, considerando que Parque Arauco Kennedy recibe 27 millones y el de Maipú, 14 millones. De sus 125.000 metros cuadrados construidos, 57.453 corresponden a superficie arrendable.

Por otra parte, Mall Center Curicó acoge 6 millones de visitas al año y tiene un área de arriendo de aproximadamente 50.000 metros cuadrados, mientras que Mall Calama cuenta con cerca de 40.000 metros cuadrados para sus locales.

En el centro comercial nortino también participa como accionista D&S, firma que ha admitido que está estudiando la alternativa de vender algunos activos inmobiliarios con el objeto de financiar su plan de expansión, algo que habría tomado mayor fuerza luego que se cayera la fusión de la supermercadista de los Ibáñez con Falabella.

Publication: Diario Financiero
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Date: August 29, 2008

Sernac detecta diferencias de hasta 11,9% en precios de supermercados en Gran Santiago

2008-08-29T14:59:00.001-07:00

Diferencias de hasta un 11,9% en los precios de un listado de productos de los supermercados detectó el Servicio Nacional del Consumidor (Sernac).

A fin de determinar qué establecimiento resulta más económico para los santiaguinos, el Sernac decidió analizar el comportamiento de los precios de más de 200 productos (alimentos, artículos de aseo personal y del hogar) en 29 supermercados de las zonas oriente, sur, poniente, centro y norte del Gran Santiago.

Para la zona oriente (lista de 48 productos) el supermercado Santa Isabel fue el más barato y Montserrat el más caro. En la zona poniente (46 productos), Líder fue el más económico y Unimarc el más caro. En el Sur (44 productos), Líder fue el más conveniente y Montserrat el más costoso. En la zona Norte (29 productos), el más barato fue Líder y Tottus, el más caro. Finalmente, en el Centro (24 productos), Montserrat fue el más económico y Líder el más caro. las diferencias de precio por una lista considerable de productos no resulta relevante en la mayoría de las zonas; la excepción se produce en el Centro donde el ahorro puede alcanzar un 11.9% por preferir el supermercado más conveniente.

Según el Sernac, las diferencias de precio por una lista no resulta relevante en la mayoría de las zonas (oriente, 3,6%; poniente, 2,7%; sur, 5,8% y norte, 3,9%), aunque en el centro el ahorro puede alcanzar a 11,9%.

Las mayores diferencias detectadas a nivel de productos estuvieron en el grupo de frutas y verduras, por lo que si el grueso de la compra se centra en dichos productos, sí vale la pena cotizar, ya que las diferencias pueden superar el 200%, como ocurrió con el kilo de cebollas a granel en la zona sur, que en el Jumbo se encontró a $ 99 y en el Montserrat y Tottus a $ 299. Este estudio será informado cada fin de mes.

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: August 29, 2008

RadioShack Retornará a Chile

2008-08-29T13:56:00.000-07:00

Todo indicaría que la empresa de retail dedicada a la venta de artefactos electrónicos, RadioShack, estaría preparando su reingreso al mercado local, de la mano de los controladores de la franquicia en el vecino país de Perú, según consignó el medio andino Semana Económica.

“Si no empezamos con las franquicias en Chile antes de octubre, lo haremos después de la campaña navideña a inicios del próximo año”, señaló Rafael Treistman, director gerente de RadioShack en la nación incaica. Es justamente por lo mismo, que la compañía se encontraría actualmente ultimando detalles con diversos centros comerciales locales y con algunas tiendas por departamento del país, como sería el caso de Falabella, formato de multitienda controlado por el grupo ligado a las familias Solari-Del Río. No obstante, Treistman enfatizó que “no destinarán más tiempo y dinero que el invertido en el Perú”.

Respecto a este mercado, adelantó que además de la recién inaugurada locación al interior de Maestro del Naranjal, el 15 de setiembre abrirá una tienda en Sullana.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: August 29, 2008

Sodimac y Cencosud interesados por homecenter peruano Maestro Ace

2008-08-29T12:54:00.000-07:00

Definitivamente las empresas chilenas quieren consolidar y repetir el negocio local al interior del mercado peruano. Primero fue Cencosud con la compra de la supermercadista Wong –que constituyó la puerta de entrada al vecino país y su cuarta inversión de Chile- el año pasado. Este año podría ser Sodimac o, nuevamente el holding de Paulmann, con la compra de Maestro Ace Homecenter, ligada a la familia Vurnbrand.

Si bien la firma controlada por las familias Solari - Cuneo y del Río competiría con Cencosud por este retailer, fuentes cercanas manifestaron que la filial de Falabella podría correr con cierta ventaja, ya que habría puesto una millonaria oferta por sobre la mesa, en medio de un proceso de negociaciones que sería liderado por el banco de inversiones Credit Suisse.

En Cencosud, en tanto, estarían mirando la compañía, puesto que el holding encabezado por Horst Paulmann tiene como política evaluar todas las ofertas que le presenten y le parezcan atractivas.

Maestro Ace sería una de ellas, ya que así entraría al formato de mejoramiento del hogar, tras la compra de Wong.

La citada cadena de homecenter es uno de los mayores operadores en su rubro en Perú. Cuenta con nueve tiendas operativas y, a principios de año, la firma proyectó abrir cuatro locales, para lo cual invertirían
US$ 40 millones.

Asimismo, para este ejercicio, la compañía tiene previsto facturar unos
US$ 250 millones y registrar un crecimiento entre 55% y 60%.

Actualmente, posee una cuota de mercado de entre un 15% y un 18%, en un segmento de negocios que según operadores mueve más de US$ 3.000 millones anuales. Asimismo, entre sus planes para este semestre tenía proyectada la apertura de una financiera.

En Perú Maestro Ace no sólo enfrenta a Sodimac, sino también a un mercado informal que el propio gerente comercial de la firma, Poldi Weil, catalogó como un competidor relevante.

La compañía trabaja con un 70% de productos de fabricación nacional, mientras que importa el 30% restante.

En la industria señalan que Maestro Ace vende menos que Sodimac en Perú , pero destacan entre sus fortalezas sus ubicaciones y su larga tradición y arriago como marca peruana.

El interés de los operadores chilenos por crecer en este segmento de negocios en el vecino país va de la mano con el boom inmobiliario que éste experimenta, considerando que los índices de construcción en Perú están creciendo a tasas de dos dígitos por mes.

Sin embargo, esta no es la primera noticia sobre interesados chilenos por adquirir la propiedad de Maestro ACE, puesto que hace algún tiempo Ripley también habría estado mirando la cadena.

El retailer peruano es una empresa se constituyó en 1996, como una compañía dedicada a la comercialización de artículos ferreteros y productos para el mejoramiento del hogar.

Asimismo, es miembro de la cooperativa norteamericana llamada Ace Hardware Corporation y es parte del grupo Pisopak, el cual está conformado por Pisopak Perú S.A.C -empresa fundada en el año 1966 que se dedica a la fabricación de acabados para la industria de la construcción y muebles-, y por Rash Perú S.A.C. Esta última posee la franquicia para la operación de las tiendas Radio Shack en todo Perú.

La compañía especialista en artículos de electrónica es, a su vez. controlada por la familia Calderón, los dueños de Ripley.

Publication: Diario Financiero
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Date: August 29, 2008

Parque Arauco Nombra Gerente en Colombia

2008-08-29T10:41:00.001-07:00

Parque Arauco S.A. uno de los principales operadores y desarrolladores de centros comerciales en Latinoamérica designó al ejecutivo colombiano Juan Pablo Romero como gerente general de Inversiones Colombianas Arauco Ltda., filial de Parque Arauco S.A. en Colombia.

Juan Pablo Romero cuenta con más de 10 años de experiencia trabajando en Latinoamérica en multinacionales a través del desarrollo de negocios, expansión y management. Comenzó su carrera en la compañía alemana Basf, como analista de proyectos.

En esta empresa, fue parte del equipo responsable de las inversiones en Latinoamérica y de liderar el desarrollo de proyectos y logística, tanto en Brasil como en Colombia.

En 2003, Romero se integró a la aerolínea Avianca S.A. donde gestionó la reorganización financiera y la exitosa venta de la compañía. Luego de la venta, Romero se mantuvo en la aerolínea gestionando proyectos estratégicos.

"Estamos muy contentos de que Juan Pablo se haya integrado a liderar el proceso de expansión y la operación de Parque Arauco S.A. en Colombia. Su sólida experiencia identificando y ejecutando proyectos en la región, particularmente en Colombia, nos ayudarán a asegurar el éxito de un modelo de operación único en este mercado", dijo Andrés Olivos, Vicepresidente Ejecutivo de Parque Arauco S.A.

Para Parque Arauco S.A., Colombia es clave en su estrategia de internacionalización y uno de los factores determinantes para que la compañía decidiera entrar es el atractivo del país en cuanto a su crecimiento económico y estabilidad jurídica.

Colombia es clave en el plan de inversiones por 1000 millones de dólares para ejecutar entre 2007 y 2009, en Chile, como en Colombia y Perú.

Publication: Economic & Business Report - Colombia Economics
Provider: Economic & Business Report
Date: August 28, 2008

D&S: Sube participación de marcas propias

2008-08-15T08:21:00.000-07:00

Definitivamente las ventas de marcas propias en la supermercadista D&S han crecido este semestre. Y fuertemente en todos sus formatos. Así lo destacó hoy el gerente general corporativo de la firma, Enrique Ostalé, en un conference call con analistas en el cual analizó los resultados de la primera mitad del ejercicio.

"Lo que hemos visto es que hay una mayor sensibilidad por buscar un mayor ahorro y las marcas propias son una oportunidad; lo que hemos observado es un aumento de la penetración de las marcas propias en nuestra ventas", dijo.

Según el ejecutivo, la participación de las marcas de D&S en el formato Bodega ACuenta supera el 40% del total de la venta y en Ekono es más del 35%.

"En el caso de Lider hemos visto un aumento en la penetración de las marcas propias en lo que es la venta de alimento. El año pasado estábamos con cifras de penetración por sobre el 4% y este año estamos viendo que se están acercando al 14%; es decir, el SSS de la venta de marcas propias ha crecido a doble dígito", aseguró.

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: August 14, 2008

SMU (Saieh-Rendic-Bravo) sigue creciendo y Ostalé los analiza

2008-08-15T08:11:00.000-07:00

La sociedad SMU, controlada por los Grupos Saieh y Rendic, suscribió un acuerdo vinculante por el cual adquirirá el 100% de las cadenas de supermercados Palmira y Rossi, ubicadas en Iquique, I Región, y Matta ubicada en San Carlos, VIII Región.
Con estas nuevas compras, SMU suma 17 cadenas y un 16,7% del mercado nacional y más de un 38% en la Primera Región.

Las nuevas cadenas de supermercados cuentan con 5 locales en el caso de Palmira; 2 en el de Rossi y 1 en el de Matta.

De esta forma, SMU consolida su liderazgo a nivel nacional en número de supermercados, contando a la fecha con 207 locales distribuidos en casi la totalidad del país.

Paralelamente, el gerente general corporativo de la mayor cadena de supermercados del país, D&S, aquella que posee el 31,6% del mercado, rompió el silencio y fue categórico al decir que el desafío de SMU --sociedad del controlador de Corpbanca, junto a sus socios Juan Rendic y Enrique Bravo-- sería lograr las sinergias de las 20 cadenas y unificarlas sin perder lo que ya habían ganado.

"Yo diría que el gran desafío para este conglomerado (SMU) es cómo se unifica todo esto, porque hay que entender que muchas de estas cadenas, sobre todo las regionales, son bastante fuertes en sus respectivas ciudades y son empresas manejadas de cerca y familiares y que tienen ventas por metros cuadrados muy atractivas, probablemente por sobre el promedio de la industria", aseguró Ostalé al responder una pregunta de un analista en un conference call.

Reconoció que todas las cadenas que Saieh y sus socios han comprado en estos siete meses habían sido muy buenos competidores y que estaban haciendo muy buenos negocios.

"El gran desafío es cómo se mantiene eso, unificando las marcas y cómo lograr las sinergias. Y, por otro lado, no perder la lealtad con los consumidores", dijo.

Pero reconoció que se está empezando a consolidar un nuevo actor en el mercado, aunque precisó que, por ahora, D&S no está preocupada por la competencia.

"Por ahora nosotros no estamos viendo grandes impactos de nivel competitivo", afirmó.

Dentro del mismo análisis, Ostalé dijo que para ver el impacto que tiene la entrada del grupo SMU a la industria del retail había que separar por marca y ver, por un lado, a Unimarc y luego analizar a Deca y Bryc.

"En el caso de Unimarc, era una cadena que estaba bastante afectada en sus ventas, producto de la oferta que tenía y del estándar de sus tiendas y claramente ahí hay una posibilidad de mejorar teniendo un surtido relativamente atractivo y mejorando su estándar de limpieza y de exhibición y en eso se van a beneficiar porque están partiendo de una base muy baja", explicó. El ejecutivo dijo que cuando se analizaban las ventas por metro cuadrado de la cadena que manejaba Francisco Javier Errázuriz, se veía que eran equivalentes a la mitad del promedio de la industria.

"Por lo tanto, es bastante obvio pensar que van a tener un update por ahí", dijo Ostalé. En cuanto a las otras cadenas, Deca y Bryc, el gerente dijo que eran cadenas regionales que se manejaban "bastante bien", ya que tenían ventas por m2 buenas comparadas con el promedio de la industria.

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: August 14, 2008

Falabella Internacionalizará a sus Proveedores Pyme

2008-08-14T10:15:00.000-07:00

Entrevista a Agustín Solari, gerente de Retail de Falabella

—¿Cuántos proveedores Pymes tienen ustedes?
—Falabella debe de tener unos 1.000 proveedores, de los cuales más de 600 de ellos son Pymes. Ahora, la mayoría de ellos, son proveedores de servicios, ya que los que proveen productos para la venta en nuestras tiendas, llegan a cerca de 120.

—¿Cómo evalúan el acuerdo suscrito con el ministerio de Economía?
—Hay que pensar que Falabella, nació como una Pyme, ya que las grandes empresas no se generan de manera espontánea. Es por ello, que es sumamente positivo haber logrado este acuerdo y que más compañías del sector se hayan unido a este convenio.

—¿Qué otros desafíos quedan por abordar con los proveedores Pymes?
—Muchas de estas empresas valoran la capacitación que le entregan las grandes compañías, ya que las Pymes están muy cerradas en su mundo productivo y no tienen la capacidad de viajar a otros mercados, por lo que no saben lo que está ocurriendo afuera. Creo que a ese punto, hay que darle mayor fuerza, sobre todo formalizando dicha relación.
—¿Algún otro?
—La internacionalización de estas compañías. La idea, es que nuestros proveedores vean la forma de utilizar a Falabella como plataforma regional. Es por ello, que es bastante factible que nosotros llevemos a nuestros proveedores, con sus productos, a los otros países donde Falabella está participando.

—¿Qué otras medidas van a adoptar para facilitar la operación con proveedores Pymes?
—Nosotros realizaremos una feria en septiembre, donde postularon más 200 empresas, de las cuales seleccionamos a más de 120 de ellas. En esta línea, la mayoría de los que no quedaron seleccionados, eran proveedores que no vendían productos relacionados con el giro de la compañía.

—¿Qué buscan con dicha feria?
—Básicamente descubrir nuevos productos, nuevas ideas, que nos permitan a nosotros sorprender. Ello, ya que los clientes se han vuelto más exigentes. Además, queremos generar una relación con nuevos proveedores, que a lo mejor no sabían como llegar a nosotros, porque no conocían los canales adecuados.

—¿Cómo va a funcionar?
—Todos los proveedores tendrán asignada una hora y un comprador de Falabella con quien estarán 45 minutos, para que exista el espacio de una conversación de negocios y así se puedan expresar con tranquilidad, a través de módulos cerrados.

—¿Cómo van a seleccionar a los proveedores?
—No hemos definido ni criterios ni cuotas de selección especiales. La base de esta feria, es darles la oportunidad a proveedores que no tienen acceso a Falabella, a mostrar sus productos y propuestas y, serán los compradores y los gerentes que los atiendan, los que decidirán posteriormente que negocios se realizarán.

—¿Hay un número específico de proveedores que están buscando?
—No. Eso va a depender de cada uno de los proveedores. Si son todos buenos, fantástico.

—¿Tomarán medidas más permanentes?
—Esta feria busca traer nuevos proveedores, pero existen muchos otros que no saben cómo llegar a nosotros. Es por eso, que vamos a tener un área, con un procedimiento específico, donde los proveedores van a poder llevar sus muestras y propuestas, ante lo cual, nosotros nos vamos a comprometer en responderles en un plazo de 15 días, para ver si les asignamos un comprador.

—¿Qué les falta a los proveedores Pymes para acceder mejor al mercado?
—Las compañías pequeñas, tienen poco acceso al mundo. Sin embargo, hoy día tenemos Internet, medio que facilita muchísimo para ir conociendo los nuevos productos que han salido. Lo otro, es que ciertas inversiones las van posponiendo, como en el área de la tecnología, ya que estas compañías, más que de los resultados, viven del flujo de caja. Ahí creo que podría haber un mayor apoyo por parte del Gobierno.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: August 14, 2008

Familia Gálmez Regresa al Retail con Centro Intermodal La Cisterna

2008-08-14T09:20:00.000-07:00

Una inversión cercana a los US$70 millones, fue lo que se requirió para que el Centro Comercial Intermodal La Cisterna, pudiera transformarse en una realidad en 2007. La sociedad, cuyo directorio esta presidido por Juan Antonio Gálmez, esta administrada en un 75% por un fondo de inversión a cargo de Celfin Capital. Cabe destacar, que de este porcentaje, un tercio del mismo corresponde a la familia Galmez -ex controladores de la multitienda Almacenes París-. El otro 25%, está en manos de ACSA, empresa constructora de capitales españoles, quienes fueron los que construyeron el proyecto de más de 5 mil metros cuadrados.

El centro comercial, solamente por concepto de locales -30 en total- vende anualmente 60 mil UF, es decir, más de $1 mil millones, mientras que por el concepto del negocio regulado, es decir, la tarifa que deben cancelar los microbuses, los ingresos llegan a las 180 mil UF ($3.718 millones). Las proyecciones apuntan a llegar a 100 locales a fines de 2008, para lo cual se destinarán $600 millones, ampliando en 2.000 m2 los niveles -1,-2 y -3 del centro comercial.

El mall, está enfocado básicamente en ser una estación de intercambio en la modalidad de transporte, por cuanto allí convergen la red de metro y el sistema de Transantiago, En este sentido Raúl Vitar, gerente general de la entidad, asegura que “el gran desafió es constituirse como un polo de atracción comercial”, esto debido a la gran afluencia de público que transita por la estación. De hecho, los números así lo indican, ya que diariamente transitan entre 100 mil y 120 mi personas, mientras que la afluencia de buses, alcanza a los mil 900 por jornada.

De lo anterior, el flujo mensual de pasajeros en tránsito fluctúa en 3 millones de usuarios, en tanto que anualmente la cifra bordea los 33 millones.Además, las instalaciones poseen un moderno terminal de buses interurbano, equipado con tecnología de punta. La obra cuenta con 16 andenes, tableros electrónicos que registra la frecuencia de los viajes, una sala de espera climatizada equipada con Wi-Fi, entre otros servicios.

Publication: Estrategia
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Date: August 14, 2008

"Ripley en México avanza según lo proyectado y abriremos en 2009"

2008-08-13T21:05:00.000-07:00

Dentro de todas las innovaciones que ha impulsado Andrés Roccatagliata desde que abandonó Santander para asumir la gerencia general de Ripley Chile, ha llamado la atención el nombre con que bautizó esta nueva era: Ripley 2.0.

Esta denominación, presente en secuelas cinematográficas y en los programas computacionales, resume la revolución en que está inmersa la multitienda de la familia Calderón y con la que espera revertir los malos resultados de 2007.

Para el gerente de finanzas corporativo de Ripley, Hernán Uribe, los resultados del primer semestre, donde la firma anotó un alza de 12,8% en sus utilidades, confirman que van por la senda correcta.

"Hay una mejora sustancial en los resultados, sobre todo en Chile. Y en Perú seguimos creciendo fuerte. Estamos muy contentos, pero tenemos mucho que mejorar todavía", aseguró.

-Pese al buen desempeño, el área de retail en Chile se vio afectada por la baja del consumo...

-No hemos visto una gran baja en nuestras ventas. Están relativamente planas, pero están creciendo un poco, por lo que tampoco es una situación dramática. Existe un decrecimiento generalizado en el mercado. Hay algunos productos de menor margen que hemos dejado de vender o hemos desincentivado su venta, lo que nos ha afectado en la primera línea, pero no en los resultados.

-El buen resultado en el área financiera coincide con un escenario de morosidad generalizada y alzas de tasas, ¿cómo proyecta ese negocio?

-Estamos viendo una desaceleración económica y aumento de riesgo en crédito, pero a pesar que hemos tomado hartas provisiones, más que el año pasado, igual los resultados han mejorado. Eso significa que esto está considerado como parte de nuestro costo. No vamos a abandonar a nuestros clientes ni vamos a hacer un recorte generalizado de los riesgos. Lo que sí uno tiene más cuidado a quién le presta. Lo que hay de aumento de riesgo, se traspasa a precio. Si hay aumento de tasas, también uno tiene que prestar lo que justifique el negocio.

-¿Y cómo evalúan el proyecto del gobierno de consolidar la deuda de las casas comerciales con los bancos?

-Estamos en los dos lados. Tenemos un banco y la tienda. Funcionamos en los dos extremos.

-Pero no pueden quedar bien con las dos partes...

-Es una discusión que lleva mucho tiempo. Tenemos un activo importante, que es nuestra base de clientes, pero si hay un cambio en la norma, lo vamos a acatar.

-¿Cómo marcha el banco en Chile? No lo han acompañado los resultados en el último tiempo y ha tenido tres gerentes en un año...

-Estamos muy contentos con el nuevo gerente, Osvaldo Barrientos (ex gerente de la división de personas de Corpbanca), quien tiene una gran experiencia. Viene del banco que mayor crecimiento tuvo en créditos de consumo y banca de personas. Entonces es al revés: estamos muy contentos con el nuevo equipo. En la parte financiera tenemos dos camiones: Andrés Roccatagliata, que viene del Santander, el banco más grande en personas, y Barrientos, que viene del que tiene mayor crecimiento. Tenemos las dos estrellas del negocio y están tomando medidas tanto en el banco como en Ripley Chile para mejorar los resultados.

-¿El equipo ejecutivo tendrá más modificaciones después de la partida de Andrés Belfus o quedó listo con la eliminación de esa gerencia?

-Faltan algunos cambios. No se eliminó ese cargo. Lo que pasa es que Andrés Belfus tenía bajo él distintas áreas de dependencia que pasaron a depender de Andrés Roccatagliata. Lo que se hizo fue integrar muy bien el área retail con el área financiera. Entonces, el cargo de Belfus dejó de tener el mismo ámbito.

-¿Pero tienen el organigrama definitivo?

-No creo que sea algo definitivo. Lo importante es mantener una continuidad en los negocios, pero me parece que por un rato se va a mantener este equipo, que es muy bueno.

-En los expedientes de la investigación de la SVS en el caso Falabella-D&S, Felipe Ibáñez reconoció contactos previos con Ripley, ¿hoy están abiertos a buscar socios o ingresar a nuevos formatos?

-Hoy estamos concentrados en abrir en México el próximo año, crecer en un mercado importante como Perú y dar vuelta los malos resultados de 2007 en Chile.

-¿Cómo va la alianza con Palacio de Hierro en México? No se ha sabido nada desde diciembre, salvo la reciente renuncia del gerente general de la nueva empresa...

-No vemos ninguna ventaja en anunciar nuestros planes en México antes de realizarlos, porque finalmente lo único que haces es alertar a la competencia sobre cuáles serán tus movidas. El proyecto está avanzando según lo proyectado y el que haya salido una persona del equipo, si bien era una persona importante, es totalmente reemplazable y así lo estamos haciendo.

-Pero trascendió que Enrique Güijosa se fue por problemas con el proyecto...

Salió exclusivamente por problemas personales. No fue por el proyecto.

-¿Han avanzado aquí en la posibilidad de entrar a la propiedad de los tres nuevos Mall Plaza?

-La posibilidad que ingresemos es bastante alta, porque es un buen negocio y al precio por el que podemos ingresar es atractivo.

Inversiones intactas

Hernán Uribe aseguró que la empresa cumplirá con el plan de inversiones por US$ 400 millones fijado para 2008-2009, pese a que él mismo había reconocido anteriormente que estaban estudiando eventuales ajustes. De esta forma, completarán seis aperturas en Chile y otras seis en Perú durante el período.

"Vamos a andar cerca del plan original, lo que varía es cuánto va a tiendas, malls y cartera de crédito", explicó.

Agregó que "siempre se estudian ajustes dependiendo del crecimiento económicos de los países. Queremos mantener nuestras cuotas de mercado y ojalá incrementarlas, pero sin sobreinvertir".

Sobre la eterna rivalidad con Paris por alcanzar el segundo lugar del mercado local, siempre dominado por la imbatible Falabella, Uribe indicó que "nos interesa dar un buen servicio y tener una buena propuesta de valor. La cuota de mercado, si somos segundos, terceros o primeros se dará por eso, pero buscar la cuota per se no es nuestro objetivo".

Publication: Diario Financiero
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Date: August 13, 2008

Ventas de Grandes Retailer Suben 24% en Segundo Trimestre

2008-08-13T21:03:00.001-07:00

Las empresas del retail incrementaron fuertemente sus ventas en el segundo trimestre de 2008, luego de que sus ingresos alcanzaron los $3.582.295 millones (US$6.810 millones), los que se comparan con los $2.879.202 millones (US$5.473 millones) de igual periodo del ejercicio anterior, lo que significa un incremento de un 24,4%.Sin embargo, sus utilidades en el periodo de análisis, llegaron a los $154.821 millones, los que se comparan con los $176.048 millones de igual lapso de 2007, lo que representa una baja de un 12,1%.

Dicha tendencia también se dio en el primer semestre del presente ejercicio, ya que los beneficios de las compañías del sector en dicho periodo, alcanzaron los $266.701 millones, los que se contraponen con los $334.159 millones de 2007, lo que equivale a una disminución de un 20,2%. No obstante, los ingresos en los primeros seis meses del ejercicio también mostraron un repunte significativo, al pasar de los $5.634.199 millones (US$10.710 millones) del año anterior, a los $6.729.955 millones (US$12.793 millones) de 2008, registrando un incremento de 19,4%.

Es así, como Cencosud lideró el ranking en cuanto a los ingresos en el segundo trimestre, luego de alcanzar los $1.434.277 millones, con una alza de un 51,5%, mientras que en el primer semestre, sus ventas llegaron a los $2.590.448 millones, lo que representa un incremento de un 39,3%.

En tanto, Falabella obtuvo ventas por $904.124 millones, un aumento de un 22,3%, mientras que en los primeros seis meses de 2008, los ingresos alcanzaron los $1.670.772 millones, con una alza de un 16,8%.

Por su parte, D&S fue la compañía que registró el mayor aumento en sus resultados en el segundo trimestre, al llegar a los $16.794 millones, lo que significa un incremento de un 28,8%, una tendencia que se mantuvo en el primer semestre, gracias a que los beneficios de la compañía alcanzaron los $28.140 millones, o sea, una alza de un 21,3%.

Publication: Estrategia
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Date: August 13, 2008

Grupo SMU Sellaría Esta Semana Traspaso de Cadena Hipermás

2008-08-13T13:24:00.000-07:00

Todo indicaría que el grupo SMU, continúa sus movimientos estratégicos para posicionarse como un actor relevante dentro del rubro supermercadista. Ello, ya que la sociedad controlada por Saieh, Rendic y Bravo, estaría sellando el traspaso de la cadena sureña Hipermás, con el objetivo de finiquitar la operación.

En esta línea, la cadena supermercadista del sur del país, era hasta hace unas pocas semanas controlada por Héctor Canales (presidente de Multialianza de Supermercados), quien según fuentes cercanas a su entorno, estaría llevando a cabo esta semana, las últimas conversaciones para dejar definitivamente cerrado el tema con los ejecutivos del la sociedad SMU.
Es más, según las mismas fuentes, tanto ejecutivos de la nueva sociedad controladora, como Canales, han estado desde el lunes reunidos en la ciudad de Aysén, definiendo los aspectos más específicos del acuerdo.Cabe destacar que la cadena Hipermás opera en la Región de Aysén, con plazas en Coyhaique y Puerto Aysén, y cuenta con una participación de mercado de aproximadamente 0,4% a nivel nacional.

Publication: Estrategia
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Date: August 13, 2008

Santa Isabel inaugurará cinco locales en un mes

2008-08-11T15:44:00.000-07:00

Cinco nuevos locales inaugurará Santa Isabel dentro de un mes, en distintas ciudades del país y con una inversión de US$14 millones.

Lo anterior forma parte del fuerte plan de expansión que tiene contemplada la cadena para 2008 con la apertura de más de diez supermercados y una inversión total cercana a los US$60 millones, con lo que busca consolidar aún más el ser la cadena de supermercados con mayor presencia en el país.

El jueves pasado fue inaugurado Santa Isabel Curicó, su segundo local en esa ciudad, y en los próximos días se espera abrir las puertas de una nueva sala en Concepción, Lampa y dos en Quilicura.

Las cinco aperturas darán trabajo a 544 personas y significarán la entrada de 5.820 nuevos metros cuadrados de sala de venta.

Con la inauguración de estos cinco recintos, Santa Isabel aumenta a 132 sus locales a lo largo de Chile.

El gerente de Supermercados de Cencosud, Thomas Keller, expresó que "hemos ido cumpliendo la alta meta de inauguraciones planificadas para este año no sólo porque la recepción del público ha sido muy positiva, sino porque queremos consolidar aún más el concepto de la cercanía de Santa Isabel".

Publication: Diario Financiero Online
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Date: August 11, 2008

Paulmann y alcalde Labbé afinan obras anexas a Costanera Center por unos US$ 20 millones

2008-08-11T14:32:00.000-07:00

Quienes los conocen afirman que el empresario Horst Paulmann y el alcalde de Providencia, Cristián Labbé, se caracterizan por abordar personalmente los proyectos relacionados con sus trabajos, sin importar si estos son pequeños, grandes o gigantes, como es el caso de Costanera Center, el desarrollo inmobiliario más emblemático de Latinoamérica, que levanta en esa comuna el grupo Cencosud con una inversión de US$ 500 millones.

El viernes pasado, Labbé y Paulmann, junto a ejecutivos de la compañía, se reunieron para afinar una serie de obras relacionadas a la zona de influencia del megacentro comercial, como accesos peatonales y áreas verdes, que deberían estar listas en el transcurso de 2009, cuando Costanera Center comenzaría a abrir sus puertas.

Consultado al respecto, el edil de Providencia comentó que han tenido varias reuniones y que en la del viernes afinaron temas que buscan hacer más amistoso el entorno del Costanera Center, mediante trabajos de mitigación, que involucrarían inversiones en torno a los US$ 20 millones, afirmó. Estos puntos serían complementarios al Estudio de Impacto Vial que Cencosud ingresaría por estos días a la Secretaria Regional Ministerial de Transportes y que incluiría conexiones con importantes ejes viales cercanos al centro comercial.

“El problema son los cruces y hemos buscado la fórmula de evitar pasos semaforizados, la idea es generar la mayor cantidad de cruces desnivelados para que haya un mejor flujo”, señaló Labbé. Agregó que “en las últimas reuniones hemos mantenido el concepto de comuna humana, con una mejora cualitativa importante en la perspectiva de ciudad que se va a dar ahí (Costanera Center). Ese edificio, que será el más emblemático del hemisferio sur, corre el riesgo de quedar demasiado ahogado..., lo que ha mejorado mucho al reubicar las áreas verdes y con mejoras en las vías de acceso por Tobalaba, Sánchez Fontecilla, 11 de Septiembre, Luis Tayer Ojeda y por avenida El Cerro”.

También se ha visto la posibilidad de desarrollar ciclovías, dijo el edil.

Respecto de la fórmula de financiamiento, Labbé señaló que el municipio podría aportar, para lo cual están midiendo los ingresos que la comuna podría captar producto de la operación del complejo, como por ejemplo por patentes y contribuciones. “Si podemos ayudar a mitigar y hacer que eso sea un gran polo que nos genere mucho ingreso, debemos estar interesados”, explicó.

Respecto del proyecto de Paulmann para extender el Metro desde Estación Tobalaba al Costanera Center, Labbé comentó que “la idea es que llegue, pero el problema es quién lo paga”. Indicó que ello demandaría unos US$ 90 millones, que Cencosud y el tren urbano estatal no están en condiciones de financiar.

Paulmann se ha reunido con otras autoridades con motivo del Costanera Center. A fines de abril, visitó al ministro de Obras Públicas, Sergio Bitar, para comentarle que planeaba construir pasos subterráneos para generar salidas más expeditas hacia el centro de Santiago y la avenida Kennedy, para los casi 5.700 vehículos que aparcarán en los estacionamientos del centro comercial.

La intención de estas obras sería mitigar el mayor flujo vehicular que generaría este proyecto inmobiliario y otros en la zona oriente de Santiago.

Publication: Diario Financiero
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Date: August 11, 2008

Sodimac y Corona llegan a Panamá

2008-08-03T22:05:00.000-07:00

De la mano de la cadena Do It, almacenes Corona llegará a Panamá a partir de este mes. Será la primera vez que al país vecino llegué un almacén con un nuevo concepto de especialización y tendrá un área de 1.000 metros cuadrados.
El proyecto es el primer paso del proceso de internacionalización de los almacenes en Centroamérica.

“La estabilidad económica, política y social que vive Panamá, sumada a la cercanía geográfica con Colombia que facilita la operación del modelo de Hipercentros Corona, fueron factores decisivos para iniciar esta operación”, dijo el presidente de la organización Corona, Francisco Díaz Salazar.

Panamá se constituye en la puerta de entrada al mercado centroamericano para los almacenes especializados, mercado que busca fortalecerse en los próximos ocho años. “Nuestra meta en la región es alcanzar 25 por cineto de partipación en la categoría de remodelación”, señaló Díaz.

El almacén contará con exhibiciones de tamaño real, apoyados en un software de diseño. El equipo humano a cargo del desarrollo del almacén será 90 por ciento panameño.

“El objetivo inicial es desarrollar una excelente cobertura en Ciudad de Panamá, con por lo menos cuatro puntos de venta. Tras la apertura de este nuevo Hipercentro se evaluará el crecimiento en otros lugares del país”, puntualizó el Presidente de Organización.

Para el gerente general de Homecenter, Carlos Enrique Moreno, el aumento de las tasas de interés es más alto de lo esperado y frena notablemente el consumo, así como las políticas de expansión. Igualmente, afirma que existe un enfriamiento de la economía.

Sin embargo, los supermercados Homecenter presentan un crecimiento de 35 por ciento anual en promedio. El año pasado fue de 33 por ciento y a junio de 2008, se mantiene en 23 por ciento.

Son 15 años de historia en Colombia, igualmente se encuentran en Perú, Argentina y Chile.

Durante siete años, homecenter se ha mantenido con alto crecimiento. En 2007 las ventas ascendieron a 1.068 billones de pesos. A junio de 2008 los ingresos fueron de 568 mil millones de pesos con un estimado de cerrar el año de 1.3 billones de pesos.

El negocio comprende tres formatos que corresponden a homecenter, constructor y empresas.

Homecenter planea abrir cuatro tiendas entre ellas una en Neiva, las cuales generarán más de 1.000 empleos directos y la misma cifra en indirectos.

Son tres socios estratégicos, pues Homecenter pertenece a Sodimac Colombia S.A, con participación accionaria de 51 por ciento de Corona y 49 por ciento de Inversiones Fallabella de Chile.

De los 50 mil productos que ofrece la tienda, 20 por ciento son importaciones. Cuenta con 4.000 empleados.

Hoy existen 15 tiendas y se están construyendo en Bello, Medellín, Cúcuta y Villavicencio. Se encuentran algunas en construcción como la que se proyecta en Bogotá en la carrera 30 con calle 19 en el centro comercial La 14. La compañía cuenta con cerca de 4.000 empleados.

“Es importante la sofisticación de las tiendas, pues los hogares buscan alternativas de construcción e innovación”, dijo Moreno.

Se manejan cinco departamentos que contienen áreas de jardín, decoración, acabados, materiales de construcción y ferretería.

El sistema de precios bajos todos los días es implementado manteniendo los precios teniendo en cuenta la competencia. Igualmente, existe la promesa de precios bajos avalada con descuento de 10 por ciento.

En el momento se están manejando alrededor de 150 mil tarjetas para la financiación en compras.

“Es la única tienda especializada en construcción con todo en un mismo lugar”, dijo el gerente general de Homecenter.

Así mismo, manejan frentes temáticos relacionados con ética empresarial, trabajo con la comunidad, marketing y comercio responsable, medio ambiente y calidad de vida laboral.

Publication: Diario La República - Compañías e Industrias
Provider: Diario La Republica
Date: August 1, 2008

Gerente de non food de D&S: "El mercado ha estado apretado"

2008-08-02T08:47:00.000-07:00

A la caída que arrastra el consumo desde fines del año pasado, en los últimos meses se ha agregado un factor no menos relevante para el retail: la inflación. Si bien el gerente general de non food de D&S, Andrés Eyzaguirre, no cree que haya una crisis, admitió que el alza del precio de los alimentos ha restringido, en general, la venta de los productos no alimenticios.

“El mercado ha estado apretado en los últimos meses por la inflación”, señaló.

El ejecutivo añadió que “cuando sube la inflación, la gente revisa su gasto y prioriza algunos productos. Entonces hay menos ingresos disponibles, pero nos hemos defendido bien. Nos hemos sostenido con calidad y buenos precios. Lo que me quita el sueño es cómo comunicar esas cualidades”. En el actual escenario económico, Eyzaguirre sostuvo que los locales SúperBodega a Cuenta tiene un potencial importante.

Eyzaguirre trabajó 15 años en Falabella y desde fines de 2006 está a cargo de non food de D&S.

“Ha sido una experiencia entretenida y muy dinámica gracias a los nuevos formatos que ha lanzado la empresa y sus planes de crecimiento”, admitió.

Dentro de los nuevos formatos, la prioridad para la división non food será SúperBodega a Cuenta, superando a Ekono.

“En ese formato, que ya tiene un local en Reñaca y otro en Puente Alto, desarrollaremos un non food bastante agresivo en precios, porque está enfocado al C3-D. A Ekono entraremos sólo marginalmente, porque son locales más pequeños”, aseguró.

Por otra parte, Eyzaguirre descartó que la empresa retome algún negocio non food de manera autónoma a la cadena de supermercados.

“Boulevard fue sólo un experimento que tuvo dos tiendas. Por ahora está desechado incursionar con negocios de ese tipo, porque tenemos una cantidad importante de salas de supermercados donde crecer”, precisó.

Por más grande que sea China, ya no le parece tan desconocida a Andrés Eyzaguirre, gerente del área non food de D&S. Hace cinco años, todavía en Falabella, el ejecutivo dirigió la apertura de su oficina comercial en el país asiático. Con esa experiencia, Eyzaguirre reconoció que el cumplimiento de la misma misión, ahora con la familia Ibáñez, resultó menos complicada.

“El próximo lunes parte la marcha blanca y ya en septiembre tendremos nuestra primera orden directa. Esto constituye una gran ventaja competitiva”, adelantó Eyzaguirre. El proceso demoró cuatro meses, luego que fuera reactivado por la caída de la fusión con Falabella. Los objetivos son bajar costos, tener menos problemas de calidad, alcanzar un desarrollo de productos más rápido, conseguir despachos en los tiempos definidos y un mejor control de los embarques.

“El proyecto estuvo congelado y seguramente podríamos haber partido con la oficina el año pasado, pero tampoco fue tan dramático”, dijo. Christopher Bayschmit conducirá la oficina de D&S en China.

Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: August 1, 2008

Fasa Creará Filial en Argentina

2008-08-01T18:43:00.000-07:00

Mediante un hecho esencial enviado a la SVS, el grupo farmacéutico Fasa, informó que su directorio acordó constituir, a través de su filial Fasa Investment, diversas sociedades en la región, ubicándose una de ellas en Argentina.

De esta manera, se establecerá una “sociedad filial en Argentina, México y Perú, cuyos giros y objetos serán la comercialización, importación y exportación de productos farmacéuticos, de belleza, cuidado e higiene personal, por cuenta propia o de terceros”.

Asimismo, se “facultó a la administración para determinar en su oportunidad, la razón social, capital y demás materias necesarias para la debida constitución de estas sociedades”. Actualmente Fasa se encuentra presente en México a través de Farmacias Benavides -la que controla con un 71%- y en Perú por medio de Boticas Fasa, controlando un 11,6% del mercado.

Además, el grupo presidido por José Codner, cuenta con 1.176 locales, de los cuales 641 de ellos se ubican en el mercado azteca, 360 en Chile y 175 en Perú, los que en su conjunto venden cerca de US$2.000 millones.

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Date: August 1, 2008

Southern Cross Suma Supermercados Tucapel a su Negocio de Retail

2008-08-01T15:38:00.000-07:00

El fondo de inversiones inició el proceso due diligence con la cadena que opera en Los Angeles y Angol, pero paralelamente sigue en conversaciones con Keymarket y Muñoz Hermanos.

A pasos agigantados avanza la arremetida del fondo de inversiones Southern Cross –liderado por Norberto Morita y Rafael Sotomayor- en el rubro supermercadista. A la compra de la cadena Bigger de Valdivia y Osorno, sumará la adquisición de Supermercados Tucapel, que tiene tres locales en Los Angeles y uno en Angol.Jorge Sobarzo hijo, gerente comercial de la cadena, señaló a ESTRATEGIA que “sería ridículo decir que no hay conversaciones y que no han hablado conmigo (...) Tenemos conversaciones con ellos, pero si bien están estables y avanzadas, concretadas, todavía no”.

Su padre, del mismo nombre, comparte con Eduardo Olivares la propiedad de la cadena que partió en 1982 y facturó US$86 millones en 2007. Tucapel cuenta con 15 mil m2 de sala de ventas entre sus cuatro locales y tiene una participación de mercado de 0,8% a nivel nacional.La negociación estaría tan avanzada que supermercados Tucapel ya le habría informado a sus empleados de la futura venta de la operación al fondo de inversión.

Al respecto, Sobarzo aclara que “tienen que hacer el due diligence primero y después vamos a ver si se concreta la negociación, en un mes más”.Una vez finiquitada la venta, los controladores de la cadena sureña se dedicarán a negocios inmobiliarios y agrícolas, pero no tendrán ninguna participación en retail. Sobarzo argumentó que “tenemos que dar un pie atrás, decir hasta aquí llegamos y entregarle el mundo del supermercado a quien pensamos que operará un poco mejor”.

Southern Cross no fue el único interesado en Tucapel, pues Sobarzo confidenció que hace un mes recibió una oferta de Alvaro Saieh, pero finalmente el fondo de inversión hizo una mejor propuesta económica. Cuando Southern Cross anuncie esta adquisición sumará un 2,5% de presencia en el rubro, pero si continúa de compras podría incluso disputarle el cuarto lugar en el mercado a Tottus, del holding Falabella, que posee el 5,6% de las ventas del sector. Para ello, el fondo ya está en conversaciones con la cadena penquista Keymarket, controlada por la familia Repetto, y con el supermercado de Temuco Muñoz Hermanos, de acuerdo a lo que el mismo Sobarzo confirmó. De llegar a cerrar el negocio con esos operadores, Southern Cross alcanzará el 5% del mercado.

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Date: August 1, 2008

Sodimac invertirá US$ 68 MM en Colombia; 4 nuevos locales y tienda ancla de mall en Bogota

2008-08-01T15:28:00.001-07:00

Inversiones por unos US$ 68 millones ($ 120.000 millones de pesos colombianos) ejecutará en el presente año la cadena del grupo Falabella, Sodimac, como parte del proceso de expansión que adelanta para Colombia, según informó `Dinero.com`.

Se abrirán cuatro nuevos almacenes en Bello y Medellín (Antioquia), Villavicencio (Meta) y Cúcuta (Norte de Santander). Entretanto, se adelantan todos los preparativos para ingresar como tienda ancla en el centro comercial que construirá La 14 en Bogotá, el cual estará ubicado en la carrera 30 con calle 19. Sodimac cuenta en la actualidad con 15 tiendas en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Pereira, Ibagué y Cartagena.

De igual manera se adelantan los estudios correspondientes pertinentes para ingresas a varias ciudades intermedias. Carlos Enrique Moreno, gerente general de Sodimac Colombia, reveló que durante los últimos 7 años la cadena, que la integran también los formatos Constructor y Venta Empresa, ha reportado un crecimiento promedio anual de 35%, el cual ha sido apalancado en parte por el dinamismo del sector de la construcción. "El año pasado facturamos US$ 520 millones", sostuvo.

Para el empresario es evidente la desaceleración que se presenta en la economía, en torno a lo cual sostuvo que el Banco de la República ha elevado las tasas más alto de lo que se necesitaba en el país. Pero que pese a ello, en lo corrido del año han registrado un crecimiento del 23%.

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Date: August 1, 2008

Ventas reales de supermercados +1,0% en junio 08/07; +3,5% en Ene-Jun 08/07

2008-07-31T20:01:00.001-07:00

Un aumento real de 1,0% y nominal de 14,0% registraron las ventas de supermercados durante junio 2008, con respecto a igual mes de 2007, informó hoy el Instituto Nacional de Estadísticas (INE). Indicó que la variación de +1,0% es la menor registrada para un mes de junio desde la construcción del indicador (1991), y se explica, en parte, por el efecto calendario, debido a que el mes de junio 2008 tuvo un viernes y un sábado menos en comparación a igual mes del año anterior, impactando negativamente las ventas de supermercados. Estudios preliminares indicarían que la serie de supermercados desestacionalizada con efecto calendario creció 2,3% en 12 meses, con un incremento mensual de la actividad de 1,3%.

En cuanto a las ventas nominales, el efecto precio en el indicador se manifestó en un alza implícita del nivel de precios de 12,8% en 12 meses. Esta alza es mayor a las observadas en los meses precedentes de este año, a causa del incremento observado en los precios de los alimentos, que alcanzó una variación de 19,5% anual.

"Este efecto inflacionario estaría influyendo parcialmente en el menor ritmo mostrado en el sector de supermercados, debido a que los altos precios estarían cambiando el comportamiento de los consumidores, los cuales al ir perdiendo poder adquisitivo estarían prefiriendo productos más baratos, por ejemplo las marcas propias de este sector, y/o trasladándose a otros mercados como ferias y mercados mayoristas", dijo el INE.

Agregó que, al comparar con mayo 2008, las ventas cayeron un 3,5% real y un 1,9% nominal. Con ello acumulan en los primeros 6 meses del año un alza real de 3,5% y nominal de 15,0%, si se compara con enero-junio 2007.

El INE destacó el efecto pago, ya que las compras efectuadas con los ingresos de junio 2008 fueron realizadas en el mes de julio, a diferencia de lo que ocurrió en el año anterior, cuando una parte importante de las compras efectuadas con los ingresos de junio se realizaron el mismo mes. Además, en el año 2007 las compras realizadas con los pagos de mayo se efectuaron en el mes de junio, a diferencia del presente año en el cual una parte de las compras efectuadas con los ingresos de mayo se realizaron en el mismo mes.

Las ventas registradas en el mes corresponden a 833 supermercados con 3 y más cajas en todo el país, los que deben compararse con los 756 establecimientos que operaron en junio 2007. Si a esto se agrega que durante el período han cerrado 20 supermercados, ubicados en su mayoría en regiones, se concluye que, en 12 meses, se han abierto 97 nuevos establecimientos. De acuerdo a la metodología aplicada se incorporan los nuevos establecimientos que iniciaron actividades en el último año, que significaron en junio 2008 un 6,5% de las ventas totales. A diferencia de otros indicadores en que sólo se mide la evolución de un número determinado de unidades. El índice nominal se calcula con los antecedentes estadísticos compilados por el Instituto sobre las ventas netas mensuales, es decir, con exclusión del IVA, el índice real se calcula considerando como deflactor un índice específico de precios de los productos comercializados por los supermercados.

El INE manifestó además que, en 12 meses, las ventas de supermercados crecieron en 11 de las 15 regiones del país, y que 8 lo hicieron sobre la media nacional. Las regiones que sobresalen en crecimiento son la del Maule (8,3%) y La Araucanía (6,9%), que aportaron al indicador general con 0,33 y 0,28 punto porcentual, respectivamente. Resalta la del Maule que presentó el mayor crecimiento regional y que podría estar cambiando la tendencia decreciente observada durante el año 2007, a raíz de la apertura de un nuevo supermercado en el territorio. Por su parte, la Región de La Araucanía ha mostrado un buen desempeño desde agosto de 2007. Las regiones que mostraron las mayores bajas en sus ventas fueron Magallanes (-6,3%), presentando disminuciones desde marzo de 2008, Los Ríos (-3,7%) y Valparaíso (-3,1%). Esta última, fue la que más restó al indicador (-0,31 punto porcentual). La Región Metropolitana mostró un crecimiento leve de 0,5%, que incidió en el incremento de las ventas reales del sector en 0,24 punto porcentual. Mensualmente, la Región Metropolitana registró una disminución real de 2,5%. A nivel comunal, se destacó el crecimiento en doce meses de Puente Alto (14,8%) y la disminución de 9,6%, observada en Santiago.

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Date: July 31, 2008

Saieh Comprará Cadena de Supermercados Alameda

2008-07-31T19:54:00.000-07:00

El retailer, controlado por el matrimonio Gherib, había negociado también con D&S.

Alvaro Saieh está a punto de dar un nuevo golpe en el mundo retail, pues está ad portas de adquirir Supermercados Alameda, propiedad del matrimonio Gherib. Según señaló a ESTRATEGIA Rabad Gherib, dueña de la cadena santiaguina, la venta del negocio a SMU se concretaría “la próxima semana”, pero agregó que “todavía no hemos cerrado nada con nadie”.

Supermercados Alameda ya había iniciado las conversaciones para una posible venta el pasado mes con los controladores de Unimarc, pero también se encontraba dialogando con D&S, manejado por los Ibáñez, y con Puerto Cristo, de la familia Gracia.Luego de que SMU adquiriera hace dos semanas el 100% de la propiedad de Puerto Cristo, D&S quedó prácticamente en el camino. De hecho, Gherib explica que se ha contactado con Marcos Gracia, quien ha actuado como representante de Saieh. “Nos hemos reunido con varias personas. Les estamos mostrando los papeles, algo que siempre se hace”.

Respecto a la oferta que le hizo Saeih, Gherib dijo sentirse satisfecha hasta el momento, aunque no reveló los montos de la transacción. Anteriormente, su marido había confidenciado a ESTRATEGIA que el mínimo que exigían por el negocio era US$3 millones.Supermercados Alameda cuenta con dos locales en Santiago Centro, con un total de 2.450 m2 de sala de ventas y factura US$4,6 millones anualmente.Además de este supermercado, Saieh tiene en la mira a las cadenas regionales Palmira, Rossi, La Italiana, Pan-Sol y La Bandera Azul. Actualmente, el grupo Saieh ya cuente con una participación de mercado de 16%.

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Date: July 31, 2008

En Perú Tiendas Paris se Ubicarán en el Jockey Plaza y el Plaza Lima Norte

2008-07-18T16:16:00.000-07:00

El conglomerado local vinculado al sector del retail, Cencosud -controlado por Horst Paulmann-, continúa a toda marcha con sus planes de expansión en la región, especialmente con el desembarco de su formato de multitienda Paris, en el vecino país del Perú. Y es que la compañía gerenciada por Pablo Castillo, estaría ultimando los detalles finales de su plan estratégico para ingresar al mercado incaico, para lo cual se habría definido arribar antes de celebrarse el día de la madre del próximo ejercicio, según consignó el medio andino El Comercio. Para ello, Cencosud habría definido dos ubicaciones en la capital de la nación incaica, como son los centros comerciales Jockey Plaza Shopping Center y el Plaza Lima Norte.

Sin embargo, su aterrizaje en el vecino país no se circunscribiría solamente en dichos malls, ya que el retailer criollo buscará aprovechar todas las ubicaciones posibles en los centros comerciales, al igual que los locales, donde actualmente operan los formatos Metro y Wong para contar con más puntos de venta. Asimismo, Cencosud también está trabajando en la expansión de su cadena supermercadista en Perú, para lo cual acaba de aprobar el desarrollo de un nuevo local de Metro en Lima (el que estaría operativo en agosto o septiembre de este año), el que contará con un área de venta de 10.000 mts 2.

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Date: July 18, 2008

Grupo CGE Fusiona Divisiones de Retail de Distribuidoras

2008-07-15T13:12:00.001-07:00

El holding lanzará el 15 de agosto la tarjeta Contigo, que agrupará el retail de CGE Distribución, Emel y Conafe.

El próximo 15 de agosto se dará un nuevo paso en la integración del grupo de distribuidoras Emel al holding CGE. Ese día, el holding de capitales chilenos lanzará públicamente la tarjeta Contigo, que agrupa el área de retail de las distribuidoras de la firma: CGE Distribución, Emel y Conafe.Una de las principales razones para esta agrupación bajo un único concepto, es que sumando a los clientes de las tres distribuidoras, CGE alcanza a llegar a más de dos millones de suscriptores. Por ello, a mediados del año pasado la firma creó una subgerencia dedicada a productos y servicios, a cargo de Mario Garriga y dependiente directamente de la gerencia comercial de CGE Distribución.

Asimismo, en 2007, las tres distribuidoras firmaron un acuerdo para trabajar conjuntamente en el desarrollo del retail. Los planes de la creada subgerencia son que la nueva tarjeta abarque desde la I a la IX regiones. Ahí se aprovecharán los canales de colocación y venta desarrollados en el rubro eléctrico y que alcanzan a 68 puntos de venta a nivel nacional.

Además, se aprovechará el posicionamiento en regiones, ya que ahí está el 85% de los clientes de las distribuidoras de CGE.Desde entonces, las tres marcas han trabajado en el desarrollo de un modelo único de venta, ya que por separado utilizaban distintas técnicas, como privilegiar el volumen de venta al trabajar en alianza con casas comerciales o darle prioridad al margen y respaldo al trabajar directamente con marcas de productos.

Así, el trabajo de CGE Distribución ha estado enfocado en aumentar los volúmenes de venta, mediante la inclusión de nuevas líneas de productos y otro tipo de seguros; Conafe, en tanto, se ha orientado a aumentar el margen, para lo que ha desarrollado en negociaciones directas con las marcas.Finalmente, en el caso de Emel, la misión a la que se ha estado apuntando desde que se alcanzó dicho acuerdo, es potenciar sus ventas, a través de una mayor promoción de su retail.

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Date: July 15, 2008

Controlador de supermercados Full Fresh dijo que "por ahora" cadena no está a la venta

2008-07-09T20:48:00.000-07:00

"Lo único que puedo decir es que los supermercados no están a la venta, por ahora". Esa fue la respuesta de Jack Mosa, controlador de la cadena Full Fresh (junto a su hermano Anibal Mosa) al ser consultado por `El Llanquihue` sobre una posible venta de los locales. Según el medio sureño, el empresario dejó claro que no existe una intención de deshacerse de la cadena, pero que no cierran totalmente las puertas de una futura venta.

El fondo de inversiones latinoamericano, Southern Cross, quiere hacer notar su presencia en el sur del país y posicionarse en la zona, específicamente en el área supermercadista, y ya lo está logrando. Southern Cross realizó la adquisición de la cadena osornina de supermercados Bigger, que tiene 13 sucursales en las regiones de Los Lagos y Los Ríos, y que además pretende abrir tres nuevos locales a fines de este año en Valdivia y Frutillar, respectivamente.

La transacción fue confirmada por el dueño de Bigger, José Bayelle, cadena que factura anualmente US$ 220 millones. La finalidad de Southern Cross es convertirse en un grupo relevante en el sector. Para ello no sólo basta la adquisición de la cadena de la familia Bayelle, sino que además va tras los supermercados Muñoz Hnos, de la Novena Región, y de Keymarket, de la Región del Bio Bío. De llegar a buen puerto, y lograr la adquisición de estas dos cadenas supermercadistas, el fondo de inversiones ligados a Norberto Morita y Raúl Sotomayor, abarcaría el 4% de esta área económica del país, superado por DyS (Líder, Ekono y Súper Bodega a Cuenta), quienes manejan alrededor del 34% del mercado nacional; Cencosud (Jumbo y Santa Isabel), que posee el 31% del sector, y de SMU (Unimarc, Deca y Bryc), de propiedad del grupo Saieh, Rendic y Bravo, quienes han logrado en siete meses posicionarse en el tercer lugar con un 15% del área. El cuarto lugar lo tiene la cadena Falabella Tottus, con un 5% del mercado. Fin

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Date: July 9, 2008

Supermercados COFRIMA El Plan de Lessmann Para Duplicar su Negocio Retail

2008-07-08T05:54:00.000-07:00

Luego de operar exclusivamente en la región de Magallanes, por más de 3 décadas, el empresario decidió llevar su cadena a otras regiones y a la capital.

En tiempos en que se crece o se desaparece en el retail, la cadena puntarenense Cofrima, controlada en un 99% por el grupo Gildemeister, optó por expandirse y aterrizar en Santiago, a través de la compra del supermercado Altra, de La Piccola Italia. Pero este será sólo el primer paso de su plan de desarrollo. Ricardo Lessmann, presidente ejecutivo del holding –que también participa exitosamente en el negocio automotriz-, reveló cómo se gestó esta hoja de ruta.

“Hace un año y medio estábamos pensando que debiéramos crecer y en Punta Arenas no teníamos un espacio muy grande para seguir haciéndolo y por ello hemos evaluado varias zonas donde debiéramos entrar”. Había que definir entonces cómo entrar en otras ciudades.

Lessmann relata que “habían dos caminos para hacer el ingreso: una es lo que está haciendo Alvaro Saieh y Southern Cross, de comprar cadenas o supermercados aislados, y el otro es hacer un camino que es un poco más largo que es ir desarrollando un modelo propio, con locales nuestros, en ubicaciones seleccionadas para ese efecto y ese es el camino por el cual yo siempre me incliné”.

Con seis locales en la región de Magallanes y una participación de mercado cercana al 30% en la zona y de un 0,3% a nivel nacional, Cofrima “es parte de la historia de Punta Arenas”, según relata Lessmann Partió en 1907 como una compañía frigorífica, pero en 1971 se convirtió en un supermercado y en 2008 ya se vislumbra como un nuevo jugador en la cancha de los retailers nacionales.

En el último trimestre de este año Cofrima abrirá su primera ubicación en Santiago, en el ex local Altra, por una inversión que llega al US$1,5 millón y que Lessmann promete que será de un formato innovador. Pero antes de ese corte de cinta, el brazo retailer de los Gildemeister debe resolver si mantendrán la marca con que funcionan en la XII Región.

Para ello se están asesorando con especialistas. De hecho, Lessmann confiesa que además de mantener a Pedro Giglio a cargo de la gerencia general de la cadena, ya cuentan con “un muy buen asesor en temas de supermercados que salió de la escuela de supermercados”. No obstante, prefiere reservar el nombre de su nuevo hombre en el retail. Mientras se remodela ese lugar para darle “la calidad Gildemeister”, como dice su presidente, el grupo ya está estudiando nuevas ubicaciones, con el fin de inaugurar en 2009 cinco salas en la región Metropolitana y 2 en regiones, que serían la V y la VIII.

Todas estas aperturas irán acompañadas de buenos índices de crecimiento. Lessman estima que “para este primer año de operación es que debiéramos duplicar la venta que tenemos en la actualidad, que es de US$40 millones al año y la idea sería llegar al orden de los US$90 millones a US$100 millones al año en ventas”.Esas proyecciones muestran la confianza que tiene Lessmann de triunfar en esta nueva etapa de Cofrima, que ahora será un operador nacional.

El mismo dice no temerle a las grandes cadenas, como D&S, Cencosud o Falabella, pues ya tienen expertise al participar como segundos en el rubro automotriz, que Lessmann califica como el mercado más competitivo.En su opinión “a la competencia estamos acostumbrados, mientras sea sana y limpia. Si alguien va a venir vender bajo el costo tendrá que ir a dar explicaciones donde corresponda”.

Respecto a la participación de Cofrima como socios de la agónica Multialianza de Supermercados (MAS), Lessmann puntualiza que no debiera afectarlos mayormente su eventual cierre “No creo que sea un impacto tan violento, sobre todo con la cantidad de supermercados que pensamos abrir. No hay que olvidar que nosotros nos integramos a la MAS hace dos años y durante todos los treinta y tantos años anteriores tuvimos nuestro esquema de compra y no veo por qué no lo podamos tener de nuevo”.

-¿Se consolidará la tendencia hacia la desaparición de las cadenas regionales?
-Al paso que vamos eso se está viendo, pues a mucha gente le parecen interesantes los recursos que les están pagando. Pero creo que lo que hoy parece una cosa maravillosa, puede ser pésimo negocio en el tiempo. En algún minuto nos hicieron una oferta por nuestro negocio automotriz y lo que me pagaban era una cosa espectacular. No llegamos a un acuerdo y lo que ellos me pagaban hace 6 años atrás, hoy lo gano al semestre.

-¿Tiene interés de vender la operación supermercadista a Saieh o a Southern Cross?-Cero interés. Para graficarlo, nosotros estamos participando en el sector automotriz en un negocio de aproximadamente US$5.000 millones al año, y ese es el mercado. En el negocio de los supermercados es del orden de los US$9.500 millones al año, casi el doble, entonces a mí me encanta esto.

-¿Recibió alguna vez una oferta por supermercados Cofrima?
-Este año altos ejecutivos de nuestro grupo fueron contactados en algún minuto para explorar esa posibilidad. Uno puede escuchar lo que le quieran ofrecer, pero en las conversaciones se fue bastante claro y se les dijo que los dueños no eran de la idea de vender.

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Date: July 7, 2008

GBarbosa (Cencosud) invertirá US$ 172 MM para abrir 18 locales

2008-07-07T18:45:00.000-07:00

El plan del holding chileno Cencosud para la cadena de supermercados brasileña GBarbosa ya está tomando forma: como punto de partida, prevé abrir 18 locales en los estados de Bahía, Sergipe y Alagoas, con una inversión de R$ 276,3 millones (US$ 172,04 millones).

De esa cifra, un 70% (R$ 193,4 millones, o US$ 120,42 millones) serán financiados con un crédito del estatal Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social (BNDES) y un 30% (R$ 82,9 millones o US$ 51,62 millones) con recursos propios.

Según información del BNDES, citada por `Correio da Bahía`, los recursos aprobados serán utilizados principalmente para la realización de obras civiles, montajes e instalaciones y para la adquisición de maquinarias y equipos.

El medio también precisa que 3 de las nuevas salas serán del formato `hipermercado`, con una superficie de ventas superior a los 5.000 m2; 9 `hiper compactos` (2.500-5.000 m2); 3 `supermercados` (800-2.500 m2) y 3 `electroshow` (100-250 m2).

Sólo en Bahía, GBarbosa prevé abrir seis establecimientos y remodelar 12 salas, lo que demandará R$ 120 millones (US$ 74,72 millones).

Los nuevos locales darán empleo a unas 4.800 personas, con lo que el personal de GBarbosa en la región del Nordeste pasaría de 8.600 a 13.400.

El 100% de GBarbosa fue adquirido por Cencosud en noviembre de 2007 en US$ 380 millones más US$ 50 millones de deuda. Fin

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Date: July 7, 2008

Falabella y VTR crean canal de compras 24 horas de Chile y Latinoamérica

2008-07-02T16:49:00.000-07:00

Como parte de la estrategia de Televisión Digital, Falabella y VTR lanzan una nueva señal, el "primer canal de compras 24 horas de Chile y Latinoamérica".

Este nuevo canal, que ya está disponible en la señal 100, permite a los telespectadores acceder a una nueva plataforma de servicios y productos a la hora que lo deseen. A través de la Guía Interactiva de la Televisión Digital de VTR, los telespectadores podrán acceder con antelación a la programación de Falabella TV y conocer a qué hora se exhibirán los servicios que, específicamente, le interesan.

Edgar Spielmann, gerente de contenidos de VTR explicó que "estamos implementando en Chile una tendencia mundial en la creación de canales de compra, segmentados y orientados hacia distintos públicos". En una segunda etapa, enfatizó Spielmann, "se vienen aplicaciones que le permitirán a nuestros clientes una mayor interactividad orientada a permitir la compra de productos con el control remoto".

Ricardo Alonso, gerente general de la División Venta a Distancia de Falabella, explicó que los productos en oferta están especialmente pensados para ser ofrecidos en TV. La mayoría de este stock no podrá ser encontrado en las tiendas.

"Tenemos productos exclusivos, orientados a nuestro público objetivo que son mujeres de entre 30 y 40 años, que buscan permanentemente las mejores soluciones para sus hogares y que no siempre tienen el tiempo para ir de compras", destacó el ejecutivo.

Alonso recalcó, que "nuestras ofertas apelan directamente a la oportunidad, ya que se trata de stocks limitados, donde se conoce más profundamente el producto", precisó el ejecutivo.

La idea, agregó, es ayudar a los clientes también a identificar sus necesidades, especialmente en las categorías fitness, hogar, infantil, electrónica, belleza, salud, todo para tu auto, entretención y cocina, entre otras. "Falabella TV amplía las posibilidades de encontrar solución a necesidades que no siempre se detectan", dijo Alonso.

Publication: Diario Financiero Online
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Date: July 2, 2008

A 2011 Retailers Invertirán US$1.200 Mills. en Aperturas de Supermercados

2008-06-25T10:48:00.000-07:00

Cencosud, D&S y Falabella planifican inaugurar más de 300 locales en los próximos cuatro años.

Variados cortes de cinta se avizoran en el rubro supermercadista, ya que los retailers tienen planificado invertir más de US$1.200 millones de aquí a 2011. Sólo para 2008, se espera que la inversión supere los US$600 millones, según señaló el presidente de la Asociación Gremial de Supermercados de Chile (ASACH), Fernando Alvear.

Falabella anunció la apertura de tres nuevos Tottus este año. De aquí a 2011, inaugurarán 19 nuevas salas, para lo que ya compraron terrenos en Arica y Viña Del Mar. Esta expansión es parte del plan total de inversión del holding en la región, que ronda los US$1.960 millones, excluyendo malls.

D&S potenciará fuertemente a Ekono, que en 2011 incrementará de 32 a 200 sus salas y abrirán 10 Lider por año, con una inversión que supera los US$800 millones. En provincias tienen en la mira ciudades como Concepción, Puerto Montt, Puerto Natales y Puerto Williams.

Con una inversión que bordeará los US$100 millones anuales, Cencosud proyecta abrir este año 10 Santa Isabel y 3 Jumbo, entre los que destaca el de Los Dominicos. También inaugurarán un Jumbo en el mall Costanera Center y podrían instalar un supermercado Wong -su formato peruano-, en el centro de la capital.

Asimismo, las cadenas regionales crecerán, pues Abugosch abrirá una ubicación en Puerto Natales, con una inversión de US$2 millones. Bigger tendrá 5 salas nuevas en la región de los Ríos, que le costarán US$12 millones, y Diproc de Talca instalará 2 supermercados por una inversión de US$7 millones. En tanto, SMU, de Saieh-Rendic, inaugurará 5 locales, repartidos en la región de Aysén y Antofagasta, gracias a la adquisición de Korlaet y Multimas.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 25, 2008

D&S Abrirá Oficina de Representación en China

2008-06-20T16:54:00.001-07:00

Mientras todo el mercado hablaba de que existía la fuerte posibilidad de que D&S se fusionara con el gigante mundial del comercio minorista, la estadounidense Wal Mart (gracias a lo cual la acción del retailer criollo creció entre lunes y martes un 15%), la familia Ibáñez trabajaba en silencio, con bastante sigilo, para abrir su primera oficina de representación en el mercado asiático, más específicamente en China, en la ciudad de Shanghai.

Al menos así lo dejó en claro el gerente general de la principal cadena de supermercados del país, Enrique Ostalé, quien por medio de un correo electrónico, dio a conocer la noticia a los empleados de la compañía, señalando además, que dicha avanzada será gerenciada por Christopher By-Schmith.

Según fuentes de la compañía, el ejecutivo partirá en las próximas semanas al país asiático, probablemente en la segunda semana de julio, con el objetivo de visualizar dónde podrán ubicarse las oficinas de D&S en dicha nación, para luego cerrar el contrato de arriendo correspondiente. De esta manera, las oficinas del grupo controlado por los Ibáñez, comenzarían a operar en el mes de agosto, con el objetivo de mejorar la relación con los proveedores chinos, enfocándose principalmente en productos non-food (como en las áreas de vestuario y decoración).

Publication: Estrategia
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Date: June 20, 2008

Chilena Cencosud sondea abrir una entidad financiera en el Perú

2008-06-19T14:13:00.001-07:00

Fuentes del mercado adelantaron que Cencosud –el consorcio chileno que a fines del 2007 adquirió el grupo Wong-, sondea la posibilidad de abrir una entidad financiera.

El objetivo sería hacerse del negocio financiero que rodea a la administración de los supermercados en el Perú, es decir, la cartera de tarjetas de crédito, que actualmente es manejada por el Banco del Trabajo.

"Este es un negocio con mucho margen y, por tanto, con mucho atractivo. Por lo que no extrañaría que el grupo chileno decida abrir (en el Perú) una entidad financiera para administrarlo por su propia cuenta", comentó la fuente.

Se supo que Cencosud se encuentra en la encrucijada de tomar esa alternativa o, en su defecto, ceder el negocio de tarjetas de crédito a otra entidad financiera. En este caso, suena fuerte el nombre de HSBC, quien habría decidido tomar el "toro por las astas" y entrar de lleno al negocio de banca de consumo. Su propuesta viene siendo analizada por el grupo mapocho.

Otros países de la región refuerzan su interés por el mercado financiero local.

El grupo Bancolombia, que ya tiene una empresa dedicada al negocio de leasing operativo en el Perú, obtendría este mes la licencia de funcionamiento para realizar operaciones de fideicomiso, informaron fuentes financieras.

La nueva entidad ya tiene nombre: La Fiduciaria Peruana, y se convertirá en la segunda empresa de fideicomiso en nuestro país, compitiendo directamente con La Fiduciaria. Las fuentes añadieron que el grupo cafetero proyecta abrir, luego, un banco en Perú.

Publication: Diario Gestion
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Date: June 17, 2008

Falabella y Paris critican duramente fallo del TDLC en la Corte Suprema

2008-06-15T10:48:00.000-07:00

Falabella y Paris no ahorraron en críticas contra el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC) durante los primeros alegatos con que pretenden revertir el fallo de la llamada “guerra del plasma” en la Corte Suprema. Pese a que en la audiencia de ayer en la Tercera Sala del máximo tribunal estuvieron presentes los representantes de la Fiscalía Nacional Económica (FNE) y el Banco de Chile, sólo los abogados Felipe Bulnes y Felipe Irarrázabal -en nombre de Falabella y Paris, respectivamente- expusieron sus argumentos. Los alegatos de las otras dos partes se postergaron para la próxima semana.

Según Bulnes -del estudio Bulnes, Pellegrini & Urrutia-, el fallo carece completamente del principio de objetividad que debe acompañar a cualquier sentencia, porque, a juicio de la multitienda de los Solari-del Río, seleccionó “caprichosamente” los elementos que favorecían la condena, prescindiendo de las pruebas que demuestran que no presionaron a los ejecutivos de las distribuidoras de artículos electrónicos para hacer fracasar la venta especial que el Banco de Chile planeaba hacer en abril de 2006.

El TDLC estableció una multa por cerca de US$ 8 millones para Falabella y US$ 5 millones a Paris.

Bulnes recordó que el castigo fue ocho veces más alto que el solicitado por la FNE, al establecer que debían pagar el 2% de sus ventas de electrohogar con tarjeta propia en 2005. Agregó que el propio Banco de Chile ha dicho en el proceso que las expectativas de ventas para la feria eran de $ 500 millones, lo que, calculando un margen de 5%, le reportaría una utilidad de $ 25 millones.

“Entonces estamos hablando que la multa cursada a Falabella es 144 veces más cara que las ganancias proyectadas para el evento”, dijo.

En tanto, Irarrázabal -de Phillipi, Irarrázabal, Pulido & Brunner- planteó que las multas equivalen “a construir un edificio con cimientos de arena en un barrio residencial”, considerando los menores montos que el TDLC ha decretado en otros casos.

Bulnes añadió que la sentencia no sólo tiene considerandos contradictorios que llevan a conclusiones imposibles, sino también que, aunque el tribunal esté integrado por abogados y economistas, “no puede pasar a llevar el debido proceso”.

Como ejemplo, el abogado de Falabella mencionó que el dictamen no tomó en cuenta, pese al debate que generó entre las partes, la leyenda que acompañaba al aviso con que el Banco de Chile promocionó la feria tecnológica, donde se explicaba que las marcas proveedoras estaban otorgando el descuento de 30%.

Como Falabella y Paris siempre han vendido los productos tecnológicos con precios fijados por los propios proveedores, esta rebaja habría gatillado los llamados telefónicos que para la FNE y el Chile constituyeron una presión ilegal y que para las multitiendas sólo respondieron a la natural inquietud por una práctica anómala dentro de los códigos con que opera el mercado y que, a su parecer, en ningún caso ocasionaron la caída del evento.

Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: June 13, 2008

Retailers Prevén Caída de Empleo por Cambios Salariales

2008-06-14T20:46:00.000-07:00

Una fuerte preocupación existe dentro de los máximos dirigentes del sector retail, a raíz del proyecto de ley que igualará el sueldo mínimo con el ingreso base que registran los vendedores del sector comercio, más aún ahora que se está en las negociaciones para la fijación del nuevo sueldo mínimo, para el cual, la CUT está exigiendo un reajuste de un 12,5%, o sea, un incremento hasta los $162.000.

En esta línea, el presidente de la Asociación de Supermercados, Fernando Alvear, afirmó que dicha medida podría perjudicar la eventual contratación de nuevos empleados. Sin embargo, el ministro subrogante del Trabajo, Mauricio Jélvez, señaló que existe un amplio consenso en la paridad entre el sueldo mínimo y el ingreso base.

Publication: Estrategia
Provider: Estrategia
Date: June 13, 2008

Cencosud abre Paris y Santa Isabel en calle Bandera

2008-06-10T11:33:00.000-07:00

Ubicada en la esquina de Bandera con Agustinas, Cencosud abrió hoy una nueva tienda Paris, de 10.500 metros cuadrados, que contempló una inversión de US$ 10 millones. La particularidad de este nuevo local, que dará empleo directo a 180 personas, es que está ubicada en un emblemático edificio del centro capitalino, considerado una construcción de conservación histórica, con un fuerte valor histórico y arquitectónico.

Con el fin de colaborar con las autoridades en la recuperación del centro de Santiago, y el rescate de sus construcciones, Paris decidió instalar su nueva tienda en este edificio construido en los años veinte del siglo pasado, dejándolo como herencia nacional abierto al público. Por ello, la fachada exterior se mantuvo intacta y en su interior se conservó el espíritu del edificio. El gerente general de Paris, Pablo Castillo, destacó que "estamos muy contentos de inaugurar esta tienda, en un edificio que tiene un valor muy importante para la arquitectura del país. Hemos sido muy cuidadosos en la mantención y rescate de este patrimonio para los chilenos, y gracias a la remodelación que se ha hecho en el edificio, esta tienda contribuirá al renacimiento y reconocimiento cultural del centro de Santiago".

La nueva tienda, número 29 a nivel nacional, tiene seis pisos que incorpora la más variada oferta de productos. Además, el local ofrecerá marcas propias y exclusivas de Paris. Entre éstas destacan Tribu, Opposite, Aussie, Alaniz, Greenfield, Signus, Attimo y Nex y entre las exclusivas, Top Shop, Umbrale, Foster, Cheeky, Lounge, Rip Curl, Opaline, Brooks Brothers, Jazmin Chebar, Bobby Brown y Paruolo.

Además, el holding también abrió las puertas, en el mismo edificio, de un supermercado Santa Isabel, ya que ambos formaban parte integral del proyecto de Cencosud en el centro de Santiago. Este se incorporó en el subsuelo de la tienda.

Esta inauguración, que suma a 126 el total de locales de la cadena a nivel nacional, opera bajo el formato de `city store`, es decir, un supermercado con una sala de venta de menor tamaño -600 metros cuadrados- y que está orientada a satisfacer una demanda de un público de paso y principalmente peatonal. Santa Isabel Bandera, sin embargo, mantiene las mismas características de calidad en los productos y servicios que el resto de los locales de la cadena. Destaca el especial énfasis que se le dio a la sección de comidas preparadas, a raíz de la alta demanda de almuerzos de oficinas que se da en el entorno.

El local generará 100 nuevos puestos de trabajos directos y demandó una inversión de US$ 3 millones.

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: June 10, 2008

Saieh no comprará 2 locales que quedan de Ribeiro; sala de Puente Alto vendida a Cencosud

2008-06-09T16:48:00.001-07:00

Al final, el grupo SMU sólo se quedará con los 5 locales que adquirió la semana pasada a la cadena Ribeiro y no comprará las otras dos salas que quedan.

Según explicaron fuentes de Ribeiro, uno de los supermercados ubicados en Puente Alto, específicamente en Av Concha y Toro 3854, fue vendido hace dos meses, tiempo antes que llegara Saieh y sus socios con la oferta por la cadena.

El terreno fue vendido a Cencosud, holding que instalará un local comercial, pero no un supermercado, sino un Easy. El holding de Paulmann no sólo adquirió el paño donde está ubicado el local Ribeiro, sino que también el de al lado: Concha y Toro 3810.

El establecimiento, que sólo en sala de ventas posee 1.500 metros cuadrados, cerrará sus puertas a fines de junio.

En tanto, el local ubicado en Quilicura, en Lo Campino Sur 1640, no resultó de interés para SMU, ya que compite con 2 hipermercados: un Lider (D&S) y un Tottus (Falabella).

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: June 9, 2008

Ripley potenciará cadena BB2 en Santiago y regiones

2008-06-09T09:27:00.001-07:00

Tras concretar la compra de las marcas Robert Lewis y BB2 a Textil El Ãguila, Ripley se abocará a potenciarlas tanto en sus multitiendas como en los locales que formaron parte de la transacción con la familia Link.

El gerente de retail de Ripley, Andrés Belfus, adelantó que ahora verán cómo harán crecer la cadena BB2, compuesta por cinco establecimientos en Santiago y otro en Viña del Mar. “Vamos a potenciar los locales y su operación”, indicó el ejecutivo, sin precisar cuánto podrían invertir en ello debido a los pocos días que han transcurrido desde la adquisición.

Belfus destacó el aporte de Robert Lewis y BB2 -que en conjunto suman una participación de aproximadamente un 15% en el segmento jeans- a su portafolio de marcas propias. Asimismo descartó que la operación se haya debido a una mala evaluación de Pepe Jeans, marca que manejan desde el año pasado.

“Ha obtenido excelentes resultados en muy corto plazo (...) lo que pasa es que siempre estamos buscando las mejores oportunidades”, precisó.

Belfus fue el encargado de concretar el negocio con los Link. Sobre la duración de las conversaciones, que habrían partido el año pasado, aseguró que “la operación no tuvo retraso. Por el contrario, todo salió según lo que habíamos planificado. Incluso diría que cerramos el negocio en tiempo récord”.

El ejecutivo señaló que el acuerdo se vio favorecido por el vínculo que ya tenía su empresa con los dueños de El Ãguila.

“Desde hace muchos años que Ripley ha tenido una excelente relación comercial y de cercanía con la familia Link. Esta relación se inició con un negocio conjunto y se remonta a la década de los ochenta, cuando los controladores de Ripley (la familia Calderón) participaron en la propiedad de Machasa”, dijo.

El gerente de retail de la cadena agregó que “fue precisamente esta cercanía y lazos de confianza que se construyeron con el tiempo, los que permitieron identificar la oportunidad de negocio que culminó con la compra”.

Ripley seguirá potenciando nichos con la adquisición de marcas. Al respecto, Belfus explicó que se trata de una búsqueda permanente, sobre todo porque permite distinguirse de la competencia.

“Siempre estamos buscando oportunidades que nos otorguen diferenciación. Nos interesan proyectos que sean exitosos en el largo plazo, no oportunidades efímeras”, concluyó el ejecutivo.

Publication: Diario Financiero
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Date: June 9, 2008

Marcas Propias se Toman el Retail Ante Escalada de Precios

2008-06-09T09:16:00.000-07:00

Tanto en multitiendas como en supermercados, las marcas propias han ido ganándose un espacio cada vez más relevante en las ventas de estas empresas.

En el mundo del comercio, hoy casi nadie se queda sin comprar, porque si el presupuesto no alcanza para adquirir un modelo exclusivo de vestuario o un alimento con valor agregado, bastará caminar unos metros más y encontrar sustitutos bastante parecidos, pero a un precio mucho más conveniente. Ése es el negocio de las marcas propias, que augura ganancias ascendentes para las empresas minoristas.

El analista de la Consultora de Riesgo Humphreys, Andrés Silva, proyecta que para 2008 este negocio “va a crecer un poquito en cuanto a la venta total. Y están para quedarse, no veo en retirada el negocio de las marcas propias. Los clientes en ciertos productos claramente se han atrevido a comprarlos y ya no falló”.La razón para este salto en las ventas de productos con marca propia es que en momentos de inflación ascendente, como el que se está experimentando ahora, los sectores medios y bajos están perdiendo considerablemente su poder adquisitivo y deben comprar lo mismo, con menos plata.

En la opinión de Silva, allí es donde “las marcas propias pueden ser efectivas y pueden tener mayor penetración en épocas de desaceleración económica, de menor crecimiento, porque son más baratos y la gente va a tender a preferir esos productos cada vez más”. En los supermercados, por ejemplo, se grafica muy bien el importante rol que están jugando las marcas propias.

Según la consultora LatinPanel, en estas salas la participación de mercado de las marcas propias de alimentos y abarrotes subió de un 4,5% del 2006 a un 5,4% en 2007. Además, las ventas por volúmenes de dichos insumos con marca propia aumentaron en un 13% en supermercados, mientras que las de otras marcas cayeron en un 7%.Sin duda que la escalada de precios del rubro alimentario ha influido en este fenómeno, pero también hay otros factores. Para Mariana Larraín, analista de retail de Bci, esta mayor penetración se relaciona con que en ese sector, “tienen menos diferenciaciones, entonces no les importa mucho entre sustituir un arroz por uno de marcas propias”.

En D&S conocen muy bien esta tendencia, pues el año pasado las ventas por marcas propias fueron equivalentes al 12% de la facturación total. Andrés Eyzaguirre, gerente de No Comestible de Líder, explica este fenómeno: “Dada la situación actual que está viviendo la economía nacional, con alzas de precios en una serie de ítems, principalmente en alimentos y energía, los supermercados han sido una muy buena alternativa para que los consumidores puedan adquirir productos a precios accesibles y de calidad, y esta propuesta la satisfacen especialmente las marcas propias”.Y es que lo cualitativo no ha sido un asunto menor. En efecto, Juan Vizcaya, subgerente general de LatinPanel, cuenta que cuando ellos comenzaron a monitorear el tema de las marcas propias en supermercados, en el año 2002, estas tuvieron un boom, pero decayeron rápidamente, lo que fue producto de que “probablemente se puede haber asociado a la calidad, porque las marcas propias eran incipientes y estaban en determinadas categorías donde la gente dijo bueno, parece que es muy bajo y no compensó. Ahora, en cambio, “marcas como Líder o Jumbo, se perciben de buena calidad y la gente las empieza a incorporar”.

En el caso de las marcas propias en multitiendas, la calidad también ha mejorado. Si bien, en estos locales se comercializan marcas internacionales a las cuales les compran la exclusividad de la venta, las marcas propias han ido penetrando con fuerza, dado que sus modelos se han sofisticado casi al nivel de las marcas extranjeras. La publicidad ha dado prueba de ello, pues con tal de captar más clientes, las estrategias son cada vez más agresivas y se hace cotidiano que las figuras mediáticas reemplacen a las modelos como rostros de las campañas.

Antonio Cruz, analista de Santander Investment, explica al respecto que “al ser propuestas tan parecidas, desde el punto de vista de las tiendas por departamento, debiéramos ver que tener marcas distintas sea como una manera de diferenciarse de la competencia”. Desde Cencosud señalaron que en este aspecto, "el objetivo en esta materia es reforzar nuestra diferenciación en calidad, mas que perseguir enormes volúmenes de venta”.La semana pasada Ripley compró al grupo textil El Águila, las marcas Robert Lewis y Barbados, lo que fue una clara prueba del interés de las multitiendas en abrirse camino en este rubro. Desde el retailer de los Calderón anticipan que en este aspecto su futuro será “el mejor”, pues “hasta ahora nos ha ido excelente y creemos que los resultados nos seguirán acompañando”.

Similares predicciones tiene Daniel Meszaros, el gerente corporativo de La Polar para su tienda. “Auguramos un muy positivo escenario para nuestras marcas, ya que tenemos claro que ellas son cada vez más importantes para nuestros clientes”. Según ha reiterado el gerente general de la compañía, Pablo Alcalde, el 2007 la compañía obtuvo buenos resultados con su campaña de vender ropa femenina en tallas más grandes, denominada Extra Linda (XL).

Pero las marcas propias no sólo “atacan” desde el vestuario. Ahora también se han apoderado de la tecnología. La analista de retail del Bci, Mariana Larraín, opina que lo que se han desarrollado en ese área, “están tratando de aumentar la participación, pero sin dejar de lado las marcas importadas. Tampoco vamos a ver que se dé una fuerte sustitución. Lo que sí yo veo una tendencia al alza”. Sin embargo, Larraín también ve obstáculos, dado que “en los electrodomésticos ha costado más que entren, ya que los clientes siguen prefiriendo marcas que les den confianza, porque son realmente marcas de mejor calidad”.Y si bien en el caso de los productos de tecnología y línea blanca esto es un hecho, en el caso de los alimentos la situación no siempre es así.

Muchos consumidores desconocen que las mismas compañías que producen marcas con importante presencia en el mercado, son quienes también fabrican los insumos de los retailers. Surlat hace la leche para D&S; Embotelladora Llacolén produce bebidas para Cencosud y D&S, Calaf genera confites para Líder; Lucchetti también suministra los fideos para las marcas de Cencosud y Líder y Traverso es la encargada de hacer la mostaza, el ketchup y el ají que se etiquetan para D&S, entre otros.Silvio Rostagno, gerente general de retail de D&S da ciertas luces para entender esta competencia-convivencia: “La marca propia en el caso nuestro tiene rol y las marcas nacionales también tienen un rol muy relevante. Ambas conviven en forma muy armoniosa en nuestras salas”.

Marcas Propias:
Cencosud: Jumbo (multiproductos), Kontiki (Bebidas, Carbón, Hielo), TUNNEL y Extra (Ropa), Global Home (Electrónica), Pet`s Fun (Mascotas), Krea ( Hogar), Basic Underwear (Ropa interior), Baby Place (Bebes y niños).
París: Nex (Electrohogar); Stylo, Attimo y Chef Collection (Decohogar); Tribu, Opposite, Aussie, Alaniz, Greenfield y Signus (Vestuario).
D&S: Lider (Alimentos), ACuenta (Alimentos, abarrotes y perfumería y decoración); Body+ y BGOOD (Perfumería); BLVD (Vestuario); Haus (Artículos para el hogar); Groven (Electrodomésticos); Homeworks (Artículos de ferretería);
Falabella: Basement, Sybilla, MNG, University Club,Newport (Vestuario); Recco (Tecnología).
La Polar: Icono, Unanyme, Franco Orselli y Portman Club (Vestuario), HSF (Ropa deportiva), Alpinextrem (Outdoor), Chess y Babychess (Vestuario infantil), Neo y Dynatech (Electrónica y Línea Blanca)
Ripley: Cacharel (Vestuario y decohogar); Pepe Jeans, Tatienne, Marquis, Regatta (Vestuario); Hitech (Electrónica)

Publication: Estrategia
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Date: June 9, 2008

Jurgen Paulmann criticó concentración en supermercados y reestructura sus empresas

2008-06-09T09:08:00.000-07:00

Una profunda reestructuración en sus empresas, con el fin de mejorar su administración y eficiencia ante la rapidez con que se mueven los mercados, está llevando a cabo el controlador de Sky Airline y de la distribuidora Abastecedora del Comercio (Adelco), Jürgen Paulmann.

"Estamos haciendo una reingeniería interna en los diferentes rubros. Como el mercado cambia tanto hay que estar permanentemente trabajando y apurando para seguir adelante", comentó. Paulmann incluso no descartó ingresar a nuevos rubros una vez que "tengamos bien administradas (las empresas) y estén funcionando satisfactoriamente nuestras actividades", dijo.

Uno de los cambios que más inquieta al empresario, es la rapidez con que han desaparecido algunos de sus clientes de supermercados medianos, que han sido absorbidos por grandes cadenas, como Unimarc, controlada por Ãlvaro Saieh, quien ha realizado frenéticas compras en los últimos meses.

Si bien afirma que la salud de Adelco "está bien", agrega que "el mercado está difícil porque hay mucha concentración". Así Paulmann admitió que no es indiferente a los últimos movimientos en el sector supermercadista, donde su hermano Horst tiene una importante presencia con el grupo Cencosud.

"El cliente mediano, que siempre ha existido, ha ido desapareciendo porque está siendo absorbido por compras de las cadenas. Eso hace que las empresas distribuidoras tengan que esforzarse para hacer más racional su trabajo, porque nuestra función es atender a los pueblos lejanos donde solamente hay negocios chicos y, por lo tanto, el costo se multiplica", indicó.

Publication: Diario Financiero
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Date: June 9, 2008

La Reingeniería de Ripley

2008-06-02T08:49:00.001-07:00

A raíz de la merma en sus resultados, el grupo liderado por la familia Calderón, ha puesto en marcha una reestructuración, con la finalidad de impulsar el plan estratégico para los próximos cuatro años, como asimismo, mejorar los márgenes de la compañía.

Todo empresario sabe que en el mundo de los negocios a veces se puede estar en la cima, como en otras oportunidades en la falda de la montaña. Pero en aquellos momentos difíciles, se ve el temple de la compañía, donde la única opción es la reestructuración, al igual que la reinvención, con el claro objetivo de volver a estar nuevamente en el podio de los vencedores. Ese es justamente el caso de Ripley Corp, controlado por la familia Calderón, que en el primer trimestre alcanzó utilidades por $6.607 millones, lo cual representa una baja de 6,7%, debido a los mayores gastos financieros asociados al financiamiento de las inversiones y del crecimiento.Sin embargo, el resultado operacional del período creció en $2.079 millones (un 29,2% en comparación al año anterior), luego que las ventas mejoraran un 2,7% hasta los $214.633 millones (US$490 millones), gracias al aumento de los ingresos financieros producto del incremento de las colocaciones de la Tarjeta Ripley . Es por esta razón, al igual que por un crecimiento interno menor al esperado -el cual no fue previsto por el retailer local-, que el conglomerado se encontraría revisando a la baja su plan de inversiones para 2008, el que originalmente consideraba unos $213.000 millones (alrededor de US$440 millones). "Estamos estudiando ajustar el plan de inversiones en Chile, básicamente porque el crecimiento que ha tenido la economía el año pasado y este año, es menor que el que teníamos proyectado inicialmente", indicó Hernán Uribe, vicepresidente corporativo de administración y finanzas.

La Reestructuración

Es por esta razón, que el grupo llevó a cabo el mes pasado, una reestructuración en la plana gerencial de Ripley Chile -el mercado interno representó un 76% de los ingresos del conglomerado en el primer trimestre de 2008, llegando a los US$1.656 millones-, con el objetivo de “llevar adelante el plan de inversión comprendido para el periodo 2007-2001, como asimismo para mejorar la rentabilidad en el mercado local”, según constató el vicepresidente del holding, Felipe Lamarca. De esta manera, la nueva estructura de Ripley Chile estará conformada por ocho áreas, las cuales estarán lideradas por Andrés Roccatagliata, el nuevo gerente general de la compañía, y quien fuera ex gerente de la División Banca Comercial del Banco Santander. En esta tarea lo acompañarán Andrés Belfus, gerente general de Retail; Daniel Belaúde, gerente de Canales; Patricia Pistelli, gerente de Operaciones y Tecnología; Jesús Castillo, gerente de Marketing; Claudio Bórquez, gerente de Riesgos; Germán Riveros, gerente de Productos Financieros y Alvaro Alarcón, gerente de Desarrollo y Control. Pero dicha reestructuración no sería la única solución que estaría barajando actualmente el conglomerado para corregir sus resultados, ya que un factor clave en la mejora de los márgenes de Ripley será el nuevo centro de distribución en Chile, el que ya comenzó sus operaciones y que reemplazó a los tres centros que la compañía operaba.El nuevo complejo, que requirió una inversión total de US$46 millones, producirá una significativa disminución en los costos de distribución de los productos e implicará ahorros en capital de trabajo, mermas, arriendos y personal, ya que permitirá un manejo centralizado de las operaciones logísticas de Ripley.En esta línea, durante 2007, el holding contrató a un equipo de consultores externos para revisar los procesos de negocios claves de la compañía y, de esta manera, desarrollar un plan que permita en el mediano plazo alcanzar altos estándares de eficiencia y rentabilidad dentro de la industria. En este contexto se están poniendo en marcha 11 iniciativas, que apuntan, entre otras, a reducir los mark-down, disminuir costos de transporte, mejorar la segmentación de clientes, aumentar la venta por metro cuadrado y optimizar los procesos de back-office de las tiendas.

Lo que se viene

Pese a todo, la familia Calderón no se quedará con los brazos cruzados, ya que los planes de expansión de la entidad continuarán a toda marcha. Al respecto, Uribe señaló que el conglomerado espera abrir 12 tiendas por departamento en los próximos dos años, entre Chile y Perú.“Nosotros tenemos proyectado, entre este año y el próximo, levantar seis tiendas por departamento a nivel local”, las que se sumarían a los “seis locales que pretendemos desarrollar en Perú”. El ejecutivo aclaró que en el mercado incaico, el holding desarrollará un plan de inversión superior a los US$200 millones. “En Perú el consumo está creciendo con mucha fuerza, por lo que nosotros queremos seguir creciendo en dicho mercado”, indicó.Uribe, también manifestó que Ripley, “a través de Mall Plaza Perú -donde participa con un 40%-, realizará cuatro centros comerciales. Uno de ellos es el que se inauguró en Trujillo, al que se sumarán dos en Lima y el último en Arequipa”.En esta línea, la compañía es dueña o posee participación en la propiedad de siete centros comerciales, con un total de 100 mil m2 de superficie de venta -ponderada por la partipación accionaria de Ripley-. Hacia fines de 2009, se espera contar con 260 mil m2 de superficie de venta ponderada, en 14 centros comerciales.El participar en la propiedad de los centros comerciales, donde la empresa instala además sus locales, le permite a Ripley beneficiarse directamente del mayor flujo de personas y de ventas que las tiendas ancla le aportan al mall.Esta estrategia de expansión del negocio inmobiliario tanto en Perú como en Chile, busca una mayor diversificación de los ingresos del grupo, lo que permite mejorar la rentabilidad de las operaciones consolidadas de la firma y, además, refuerza la posición competitiva del holding.

México

Sin embargo, los planes del conglomerado no se circunscriben solamente en dichos mercados, ya que el retailer es el único actor criollo que se encuentra presente en el mercado mexicano, donde operará a través de una alianza con la compañía azteca Palacio de Hierro. Es por lo mismo que Ripley Corp tiene estipulado, mediante un plan de inversiones de US$400 millones (los que serán aportados por las dos compañías de manera igualitaria), inaugurar las primeras tiendas a partir del primer semestre de 2009. De esta manera, la nueva sociedad se encuentra en pleno proceso de negociación con diversos desarrolladores inmobiliarios, para poder llevar adelante la construcción de cada una de las tiendas que se planifiquen en territorio mexicano. En efecto, la empresa liderada por la familia Calderón está efectuando los últimos detalles al plan de negocios para los primeros cinco años de funcionamiento, al igual que el número y tamaño de las tiendas y la colocación estimada de crédito relacionada con los clientes.Para dichos fines el retailer nacional ya ha dispuesto todo lo necesario como para que los líderes del proyecto estén viviendo en México, los que serán dirigidos por el gerente general de la nueva empresa, Enrique Güijosa, secundado por el gerente comercial de la firma, Gonzalo Migliaro.

Publication: Estrategia
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Date: June 2, 2008

Una alianza con el retail hoy no es una prioridad para el BBVA

2008-06-02T08:42:00.001-07:00

A poco más de un año de que el BBVA y D&S anunciaran el término de las negociaciones para la administración de la tarjeta Presto, por parte del banco español la opción de alcanzar un acuerdo con algún retailer chileno no es una prioridad.

Así lo afirma Vicente Rodero, director para América del Sur del BBVA, quien señala que “ahora no hay abierta ninguna posibilidad y desde luego que una alianza con el retail no es una prioridad para el BBVA. Ahora, si se diera la posibilidad, la estudiaríamos, pero creemos que en Chile tenemos la capacidad para crecer orgánicamente, sin necesidad de llegar a acuerdos con terceros”.

Respecto de la posibilidad de volver a negociar un joint venture con los controladores de la cadena supermercadista el ejecutivo es claro: “Si ellos quieren conversar con nosotros estaremos encantados y los oiremos”.

-¿En qué país de la región buscarán tener una posición más importante?

- Nos gustaría tener algo más de peso en Colombia y Chile porque en el resto de Sudamérica nos encontramos bastante satisfechos.

-¿Cuál es la cuota de mercado que esperan alcanzar en Chile?

- Tenemos planes de dar un impulso importante al crecimiento de BBVA Chile, que está evolucionando muy bien, con ganancias de cuotas consistentes en los últimos años y queremos posicionarnos cerca de los tres principales bancos que todavía nos llevan una buena distancia.

En los próximos tres años el BBVA debe pasar del 10% de cuota del mercado, donde tenemos que crecer en el segmento de personas, porque actualmente somos reconocidos en el área de empresas y no tenemos la presencia que debemos de tener en el área de personas.

En ese segmento nos pegaremos un estirón con diversos planes que se están poniendo en marcha, con una reestructuración de oficinas, nuevas modalidades de negocios, y una mejora en el sistema informático.

-¿Dentro de los planes está contemplada alguna adquisición?

- Podría ser si se produce alguna posibilidad, pero como está la situación en Chile es difícil comprar, porque no hay potenciales vendedores a un precio razonable. Los precios en el mercado chileno son altos, y tampoco hay alguien que quiera vender.

El ejecutivo español también es el encargado del negocio de pensiones del holding español en Sudamérica donde actualmente se están estudiando importantes reformas a los sistemas de pensiones de Perú, Colombia y México.

Según el director del BBVA para América del Sur, dichos cambios no modifican la estrategia comercial del holding español.

- ¿Cómo afrontará el BBVA el escenario de reformas de pensiones en la región?

- Nosotros estamos acostumbrados a los cambios regulatorios en los países en que tenemos operaciones de pensiones. Queremos que este mercado se consolide en la región y para el BBVA es un negocio interesante si se tienen cuotas de mercado importantes, porque permite ser más eficiente en la administración.

- El año pasado ING y Scotiabank invirtieron en pensiones en la región. ¿Cuál será la estrategia de BBVA?

- Ellos están tratando de consolidar la masa crítica que nosotros ya tenemos y a la que no pueden llegar porque tenemos una cuota en pensiones cercana al 22% que nos da la capacidad de ser importantes.

Queremos seguir siendo líderes en este negocio en todos los países en que operamos.

- ¿Y qué importancia tiene Provida para el negocio de pensiones del BBVA?

- Provida es la cuna del negocio de pensiones de esta región, en el sistema más avanzado de Latinoamérica y aquí tenemos el 30%, lo que es muy importante.

- En algún momento el BBVA recibió una oferta por Provida?

- Eso es absolutamente falso. No hemos recibido ninguna oferta ni estamos interesados en recibirla.

Según Vicente Rodero, la operación que tiene el BBVA en Argentina sigue siendo importante para el grupo, pese a que durante los últimos días los índices económicos mostrarían una próxima contracción de la economía.
“La situación de Argentina no tiene nada que ver con el 2001. Es un país que ha mejorado su nivel de reservas, ha disminuido su deuda externa, tiene superávit fiscal y los ajustes que se pueden producir en algún minuto no nos preocupan”, sentencia el ejecutivo.
Además dijo que el grupo español buscará crecer en el mercado brasileño. “Siempre hemos querido estar en Brasil, pero no se ha dado la posibilidad porque no hay entidades que quisieran realizar alianzas con nosotros o porque no había la posibilidad de adquirir dado los altos precios del mercado”.

Publication: Diario Financiero
Provider: Diario Financiero
Date: June 2, 2008

Falabella reducirá costos en 20% y creará locales más ecológicos

2008-05-30T16:09:00.001-07:00

Falabella planea rebajar sus costos de inversión y operacionales en sus tiendas por departamentos en 20% de aquí al 2011, de la mano de locales más ecológicos, donde la eficiencia energética y el uso de agua reciclada serán su sello en la región.

Empujados por una escalada en los precios de la energía en Chile y mayores costos a la hora de construir una tienda por departamento, Falabella ordenó una reingeniería total en la construcción de sus locales, con el uso de material reciclado, celdas solares y el uso de purificadores de aire.

En Chile, Falabella ya cuenta con tiendas por departamentos con este nuevo diseño, a las que se suma una en Argentina y otra en Colombia, pero la idea es que todas las futuras tiendas sean más eficientes en términos operacionales y más amistosas con el medioambiente.

"Contra todos los paradigmas, hemos logrado construir tiendas ecológicas que son un 20% más baratas que las tradicionales", dijo a Reuters Giancarlo Cibrario, gerente de gestión de proyectos corporativos de Falabella, según publicó La Tercera.

Falabella también tiene unidades de operación en Perú y el plan de inversiones para los próximos cuatro años de la firma apunta a duplicar su actual nivel de metros cuadrados de ventas.

Con un uso más eficiente de la energía y la instalación de paneles solares en sus techos, las nuevas tiendas por departamentos consumen 21 vatios por metro cuadrado, menos de la mitad de los locales tradicionales, lo que se traduce en un ahorro mensual de un 30% en sus costos de energía.

"Este ahorro energético equivale al consumo de 50 hogares mensualmente", dijo Cibrario al participar en la inauguración de la tercer tienda ecológica en Chile.

Las nuevas tiendas por departamentos de Falabella reutilizarán sus aguas en un 50%, con el uso de grifería y sanitarios de alta eficiencia, almacenamiento de las aguas de las lluvias, lo que también se traduce en menores costos.

"Pese al alza de los materiales de construcción, de la energía, nosotros mantenemos los márgenes y no los traspasamos a los clientes, apoyados poco a poco en estos ahorros de agua, luz, y materiales reciclados", dijo Cibrario.

"Somos la única firma retailer en Chile, Sudamérica y no conozco otra en el mundo que se encuentre en esta idea", agregó.

Falabella, que participa además en el negocio de tiendas de mejoramiento del hogar, banca de personas y supermercados, tiene planeado inversiones en los próximos cuatro años por unos US$2.860 millones.

Publication: Revista AméricaEconomía - Noticias
Provider: América Economía
Date: May 30, 2008

Ripley crecerá en Perú en malls de Mall Plaza

2008-05-22T17:10:00.001-07:00

Ripley seguirá creciendo en Perú, en los centros comerciales que desarrolla Mall Plaza bajo el nombre Aventura Plaza.

La nota completa aparece en Chile Empresa

Cencosud inaugura Jumbo de Talca y Paris de Iquique con inversión de US$ 31 millones

2008-05-22T16:52:00.000-07:00

Con una inversión de US$ 31 millones, Cencosud inaugurará hoy dos nuevos locales de distinto formato: un local Jumbo, el primero en la ciudad de Talca, con una inversión de casi US$ 15 millones, con lo cual se elevan a 38 los hipermercados de esta marca, presente en Chile y Argentina. Paralelamente, en el norte del país, abrirá la primera tienda Paris de Iquique con una inversión de US$ 16 millones, elevándose a 28 las tiendas por departamento de esta marca presente en Chile.

Ambas aperturas forman parte del plan de expansión de Cencosud 2008 en el país, y que contempla una inversión de US$ 300 millones en inauguraciones con especial presencia en regiones.

Cencosud, es una de las principales compañías en el mercado de retail latinoamericano con presencia en Chile, Argentina, Brasil, Perú y Colombia.

Actualmente posee 38 hipermercados Jumbo, 238 supermercados Disco y Vea, 58 tiendas Easy, 125 supermercados Santa Isabel, 22 centros comerciales, 28 multitiendas Paris, 48 locales GBarbosa, 48 locales Wong y 9 Aventura Center, dando empleo directo a más de 96.000 personas en Chile, Argentina, Perú, Colombia y Brasil. Fin

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: May 22, 2008

Enrique Bravo ingresa a grupo Saieh-Rendic

2008-05-22T16:50:00.000-07:00

Enrique Bravo concretó su ingresó con un 10% a la sociedad SMU S.A, a través de una empresa de su propiedad. SMU S.A controla la operación de los supermercados Unimarc, Deca, Bryc, entre otros.

Bravo, se ha incorporado también al directorio de la compañía, concretándose así lo anunciado en febrero pasado.

De esta manera, el directorio de SMU S.A. ha quedado integrado por Alvaro Saieh Bendeck, Pilar Dañobeitía Estades, Anita Holuigue Barros, Juan Rendic Lazo, Yerko Rendic Vladislavic, Enrique Bravo Rocco, Jorge Id Sánchez, Manuel José Concha Ureta, Claudio Haase Blueth, Rodrigo Hinzpeter Kirberg y Santiago Suárez Molina.

Publication: Diario Financiero Online
Provider: Diario Financiero
Date: May 22, 2008

D&S: Demanda de Supermercados Único es para frenar el crecimiento de Lider y neutralizarlo

2008-05-22T16:44:00.000-07:00

Luego de casi cinco meses desde que Comercial Arauco (Supermercados Único) presentara la demanda en contra de D&S en el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia (TDLC), la supermercadista de la familia Ibáñez contestó las acusaciones que la cadena sureña interpuso en su contra.

Según el texto que presentaron al Tribunal, la demanda de Supermercados Único -de propiedad de la familia Jano- carece de fundamentos de hechos, jurídicos y económicos y que la única conclusión a la que se puede llegar es que ésta busca entorpecer el crecimiento de D&S en Valdivia.

"No queda más que concluir que el verdadero objetivo perseguido por SM Único mediante esta causa es frenar el crecimiento de Lider Valdivia y neutralizarlo como competidor en el mercado relevante para que de este modo pueda alcanzar en el corto plazo, y sin dificultad, los objetivos declarados públicamente como es el incremento de su participación de mercado en Valdivia de 40% a 65%", explicó D&S.

La supermercadista nacional, además dijo que Supermercados Único busca limitar la política comercial de Lider de bajos precios, afectado directamente a los consumidores.

La demanda de Comercial Arauco estipuló que D&S estaría actuando contra la libre competencia entre septiembre y diciembre de 2006; habría incurrido en prácticas predatorias en Valdivias, vendiendo bajo el costo o a precios `excesivamente` bajos que se advertirán en 50 productos cuyos precios promocionales serían inferiores al costos de adquisición de los mismo por parte de Único; y, por último, se acusa a D&S de actos de competencia desleal por "publicar publicidad comparativa engañosa por medio de seis volantes".

"Las imputaciones de Supermercados Único son gravemente incorrectas y se encuentran severamente sesgadas. D&S está convencida de que sus conductas son pro competitivas y totalmente propias de empresas que pretenden incorporar competencia y dinamismo a mercados locales", sostuvo.

En el mismo informe aclaró que el mercado relevante a tratar en la demanda debe ser sólo Valdivia y no las ciudades entre las X y XIV Regiones como trató de hacer ver Comercial Arauco, ya que así -según la supermercadista de los Ibáñez- hace ver que tiene menos participación de mercado.

"Único es el operador que tiene y ha tenido la mayor participación de mercado en Valdivia, la que en la actualidad llega a 40%. Luego está Bigger - controlado por una familia emparentada con los controladores de Único (familia Bayelle)- posee 26,7% y juntos suman más de 60%. Lider cuenta con 24,8%", dijo.

Sobre la acusación de querer excluir del mercado a supermercados Único, D&S dijo que primero habría que considerar su posición en el mercado y que, sólo por eso, no habría "ninguna posibilidad".

Tampoco existe una posibilidad racional de querer excluir a los otros competidores, según dijo la supermercadista en su defensa, ya que en Valdivia existe cadenas como Santa Isabel, que pertenecen a grupos económicos importantes y con gran respaldo financiero.

"En el hipotético escenario de que pudiera excluirse a la totalidad de los supermercados de Valdivia, no permitiría a Lider mantenerse en el tiempo como el único supermercado, ya que las bajas barreras de entradas facilitaría la entrada de nuevos operadores como Tottus de Falabella o a la sociedad Saieh-Rendic", sostuvo D&S.

En cuanto a las promociones de 50 productos, la supermercadista dijo que no se le puede acusar de prácticas predatorias porque carece de una posición significativa o dominante y porque la estructura de mercado haría imposible un resultado exitoso de cualquier práctica predatoria.

Publication: Valorfuturo
Provider: VALOR FUTURO
Date: May 22, 2008